猶太人的經(jīng)商智慧

猶太民族是世界歷史上最會經(jīng)商的民族。他們四處流散、備受迫害，卻一次又一次地以“富人”的形象出現(xiàn)。歷史上，這個忐忑不安地穿行在驅(qū)逐令和火刑柱中的民族，卻好像是天然優(yōu)良的造幣機器。歷代統(tǒng)治者排斥它、剝奪它，但在經(jīng)濟困境中，又不得不依賴它。這是為什么？這個長期以來沒有土地、沒有國家的邊緣民族，崛起在世界民族之林，成為一股不可忽視的經(jīng)濟力量。它的影響無處不在，這源自于猶太人的經(jīng)商智慧。

1．“78比22”的宇宙法則

在猶太人看來，世界財富的78％為22％的富人擁有，服務(wù)他們就可獲得78％的利潤；而對只擁有剩余22％財富的78％的普通人，也只能賺取22％的微薄利潤。因此，有的物價可定得到78％以上，有的卻必須低于22％。經(jīng)營時，要拿出78％的精力讓合作伙伴信任自己，建立信譽，22％才是鐵面無情的金錢交易。正因為如此，猶太人做生意的眼睛總是盯著22％的富翁手中78％的財富。他們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在只有22％的人懂得“宇宙法則”，所以他們經(jīng)商時總是胸有成竹，給人留下一種信心十足的印象。

猶太人認為，人類是無論如何都不可能推翻這個宇宙大法則的，只要在此大法則下經(jīng)商，就絕不會吃虧。邁耶?羅斯柴爾德，原本生活在德國的猶太貧民區(qū)，他花了幾年時間就建立起來世界上最大的金融王國，實現(xiàn)了由窮人變?yōu)榻鹑诖蠛嗟拿缐?。除此之外，羅斯柴爾德家族控制著當今世界上重要的黃金市場，是猶太商人中最會賺錢的杰出代表。

在邁耶10歲那年，他就開始向父親學習經(jīng)商了，在少年時代的邁耶就培養(yǎng)出了對古錢幣和其他古董的強烈興趣。邁耶是從零開始的，他積累著從富人那里賺到的小果實，并積極拓展商機。在認識到“78：22”法則后，他開始擬定計劃將這些古幣做成精美的記錄卡寄給他認定的顧客。他認為銷售這些奢侈品最有效的方法是接近最有購買力的貴族，他們占據(jù)有“78”的錢，邁耶艱辛地開辟這通往宮廷的銷售之路。不久，當?shù)氐念I(lǐng)主比海姆公爵召見了他，邁耶不惜以極其低廉的價格賣給他自己收藏的珍貴古幣，為他日后建立羅斯柴爾德財團打下了堅實的基礎(chǔ)。邁耶很清楚，最有效的途徑就是向最有權(quán)勢和財富的人推銷他的產(chǎn)品。于是，采取一種舍棄目前小利而獲得長遠巨額利潤的經(jīng)商法則。他以很高的價格收集這些古錢幣，有意地以低得離譜的價格出售給比海姆。從此以后，比海姆經(jīng)常幫助他收集古幣，替他介紹買主，使他獲得數(shù)倍的利潤。邁耶日后長期采用了這種策略，最初為那些有錢的貴族、領(lǐng)主、大金融家提供情報，為之服務(wù)，然后再從這些強勢人物身上賺到利潤和財富。法國大革命爆發(fā)時，比海姆那時已經(jīng)是歐洲最大的金融家之一，并從事著大宗的軍火買賣，將自己龐大的資金借給了君主和貴族以賺取高額利息。此時45歲的邁耶也同樣從這場戰(zhàn)爭中賺取了驚人的利潤，從9世紀以來的100多年里，羅斯柴爾德家族積累了4億英鎊的資產(chǎn)。

由此可見，素有經(jīng)濟帝國“紅色之盾”榮譽之稱的羅斯柴爾德，就是成功運用78：22法則的典范。因此在每一個猶太人心中，這個78：22法則是神秘和神圣的。由此出發(fā)，猶太人視78：22法則為穩(wěn)定而又和諧的宇宙法則。

猶太人經(jīng)商的方法，也以此法為基礎(chǔ)。

如果有人問你：世上“放款的人”多還是“借款的人”多？相信一般人都會認為“借款的人”多，而猶太人則一口斷定“放款的人”多。因為銀行是把從很多人借來的錢再轉(zhuǎn)借給少數(shù)的人，假如“借款的人”多，銀行將瞬間破產(chǎn)。也就是說，以猶太人的說法，這個世界“放款的人”與“借款的人”的比率是78：22。

這個法則由猶太人的老祖宗經(jīng)過多年來對經(jīng)商的研究與思考后定下的法則，此法則在祖宗的經(jīng)典里得到了解釋：在一個國家中，富有的人遠遠少于一般大眾，但富有人所持的貨幣卻壓倒大多數(shù)人。也就是說，一般大眾所持有的貨幣為22％，而富有人所持的貨幣是78％。所以，做生意必須以擁有78％貨幣的22％的富有人為主要對象，必會賺錢。在通常情況下，78％的生意是來自22％的客戶，這就要求企業(yè)界要認真研究和分析客戶的構(gòu)成，應(yīng)把78％的精力放在22％的最主要客戶上，而不能平均使用力量。

猶太人本著這樣的法則指導(dǎo)自己的生活，獲得了許許多多的成功。

例如，猶太人普遍注重學習文化知識。他們認為“書中自有黃金屋”，所以，不管條件多么惡劣，他們都教育和供養(yǎng)自己的子女讀書或自己奮發(fā)攻讀。有的猶太人因家庭經(jīng)濟條件差，就半工半讀堅持讀完大學。更有突出者，則利用一切業(yè)余時間學習科學和技術(shù)。為什么猶太人那么注重學習呢？因為他們堅信知識就是力量。知識不是人類天生就有的，人類只有付出努力的代價才能得到，這是法則。正如78：22一樣，沒有妥協(xié)的余地。這種法則驅(qū)使著猶太人辛勤地學習，使他們的知識文化高人一籌，從而在各行各業(yè)處于競爭的優(yōu)勢。

布朗先生是一位美籍猶太人，1912年出生，20世紀初，他的父母為了逃避沙俄對猶太人的迫害，逃亡到美國，生下了他。十分不幸，布朗尚未讀完初中，父親英年早逝，他不得不中途輟學，到社會上打工，以維持家庭生活。布朗與其他猶太人一樣，生活的艱難阻擋不住他求學的決心，他邊工作邊自學，直到讀完了大學。美國的大學是實行積分制的，布朗采取對各門課程逐個擊破的辦法，用6年時間讀完了大學的必修課程，經(jīng)考試全部獲得優(yōu)秀成績。不管自修中學課程還是攻讀大學學科，布朗的學習環(huán)境都是極端惡劣的。他白天打工，晚間除了用4—5個小時睡覺外，其余時間均用于學習。

布朗在學有所成后，集中力量研究化學，后來被聘為普渡大學的化學系教授。他在從教工作中，更深入鉆研，先后發(fā)明了還原劑乙硼烷的簡化合成法和另一種重要含硼還原劑氫硼化鈉。接著，他深入研究，于1967年發(fā)現(xiàn)有機硼化物不但可以作為高選擇性硼氫加成反應(yīng)的試劑，而且可以用來合成多種有機化合物，使有機硼烷成為有機化學中用途最廣泛的試劑之一。這一發(fā)現(xiàn)，使化學研究有了新突破，給人類帶來了貢獻。所以，在1979年獲得了諾貝爾化學獎。

布朗一生研究不止，獲得眾多殊榮和獎勵。他1957年當選為美國科學院院士，1969年獲美國國家科學獎。他先后發(fā)表了700多篇有重要價值的論文，出版了4部有國際影響的專著。他談及自己的成功時說：“我的成績?nèi)〉檬强靠炭鄬W習和鉆研，是78：22法則的結(jié)果?！庇秩绐q太人做生意。他們同樣本著78：22法則去經(jīng)營和運作。他們認為，經(jīng)商是為了賺錢，這是法則。不賺錢的經(jīng)商，是不符合78：22的法則的，因而不能生存下去。欲要賺錢，在經(jīng)營中就必須懂得核算，這正如一個正方形的內(nèi)切圓一樣，投入的資本起碼要達到一定的利潤回報才合算，如達不到這個比率，就不合算乃至虧本，這樣的生意是不能做的。放貸賺錢法是猶太人起家的一招，他們在英國和歐洲產(chǎn)業(yè)革命之時，瞄準了企業(yè)發(fā)展急需資金的情況，以高利率把錢借給那些企業(yè)，得到的回報率比自己辦企業(yè)賺錢還多，風險相應(yīng)減少，這是運用78：22法則的一種表現(xiàn)。

猶太人做起事情來總給人一種信心百倍的樣子，因為他們知道掌握這個“法則”的人永遠只有人類的2296，那就是他們猶太人。然而，78：22法則只是一個算錢的法則，僅供大家參考，但并不要居于這一個法則上，不妨基于這一點把眼光放開、放寬，抓住一切賺錢的契機，贏得更多的勝利，成功的機率會高一些。