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猶太商人投資心經(jīng) 猶太商人最會(huì)賺錢的代表當(dāng)屬十九世紀(jì)崛起于法國(guó)、后又控制世界黃金市場(chǎng)和歐洲經(jīng)濟(jì)命脈長(zhǎng)達(dá)200年的羅斯柴爾德家族。羅斯柴爾德家族靠做古錢幣生意和發(fā)戰(zhàn) 爭(zhēng)財(cái)而暴發(fā)，后主要投資于金融行業(yè)。羅斯柴爾德家族有五個(gè)兒子，分別控制了倫敦、巴黎、維也納、那不勒斯、法蘭克福、紐約和柏林，他們成為歐洲金融市場(chǎng)呼 風(fēng)喚雨和左右政局的最大力量。倫敦的羅斯柴爾德在1833年不列顛帝國(guó)廢除奴隸制以后，曾拿出2000萬英鎊用以補(bǔ)償奴隸主的損失；1854年，他們還為 英國(guó)在克里米亞同俄國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)提供了1600萬英鎊的貸款；1871年，他們又拿出了一億英鎊為法國(guó)向普魯士支付普法戰(zhàn)爭(zhēng)的賠款；他們還控制了整個(gè)歐洲的鐵 路，所有法國(guó)給俄國(guó)的貸款，都是由該家族提供的；在美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)期間，他們已成為聯(lián)邦財(cái)政的主要財(cái)源。 ★生存法則 1、從不違約 契約就是交易雙方在交易過程中，為了維護(hù)各自的利益而簽訂的在一定時(shí)期內(nèi)必須履行的一種責(zé)任書，現(xiàn)在稱合同，只要不違法，就能得到法律的保護(hù)。 毀約行為，在猶太人看來是絕對(duì)不應(yīng)該發(fā)生的，契約一經(jīng)簽訂，無論發(fā)生什么問題，都應(yīng)該遵守。 猶太人的經(jīng)商史，可以說是一部有關(guān)契約的簽訂和履行的歷史。猶太人之所以成功的一個(gè)主要原因，就在于他們一旦簽訂了契約就一定執(zhí)行，即使有再大的困難和風(fēng)險(xiǎn)也要自己承擔(dān)。他們信任契約，因?yàn)樗麄兩钚?“我們的存在，也履行和神的簽約，決不可毀。” 所以，他們?cè)谡勁兄芯头浅Ｖv究談判藝術(shù)，千方百計(jì)地討價(jià)還價(jià)。因?yàn)楹贤缓炗喪悄愕臋?quán)利，但一旦簽訂就要承擔(dān)自己的責(zé)任，契約是神圣的，神的旨意決不可更改。 高級(jí)商務(wù)極為講究信譽(yù)，信譽(yù)就是市場(chǎng)。極高的商業(yè)信譽(yù)對(duì)猶太人事業(yè)發(fā)達(dá)所帶來的好處是顯而易見的，畢竟守信是最有遠(yuǎn)見的“理性算計(jì)”。鉆石、服裝等高級(jí) 奢侈品的世界市場(chǎng)主要由猶太人壟斷，一方面由于鉆石等便于攜帶，另一方面和猶太人極高的商業(yè)信譽(yù)是分不開的。正如一位猶太鉆石商所言:“要經(jīng)營(yíng)鉆石，至少 要制定百年大計(jì)，一代人是完成不了的。而且，經(jīng)營(yíng)鉆石的人是受人尊敬的人，鉆石生意的基礎(chǔ)是取得人們的信賴。” 。 2、錢是賺出來的 猶太人的金錢法則是:錢是靠賺出來的，而不是靠克扣自己攢下來的。 猶太商人有白手起家的傳統(tǒng)，現(xiàn)在世界上許多猶太人大亨發(fā)跡也不過兩三代人，但猶太商人沒有靠攢小錢積累的傳統(tǒng)。而且，猶太人沒有禁欲主義的束縛，中國(guó)廚 子、美國(guó)工資、英國(guó)房子、日本妻子是他們理想生活的四大目標(biāo)。再加上猶太商人的投資大多集中于金融業(yè)等回收較快的項(xiàng)目上，他們崇尚的是“錢生錢”，而不是 “人省錢”，他們熱衷的是冒險(xiǎn)而不是勤儉持家。 正因?yàn)槿绱?，猶太商人的經(jīng)營(yíng)思維和生活方式形成了非常鮮明的特點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)上，他們精打細(xì)算，成本能省一厘就省一厘，價(jià)格能高一分是一分，利潤(rùn)計(jì)算稅后利潤(rùn)，擔(dān)心白為稅務(wù)部門做貢獻(xiàn)，簡(jiǎn)直到了無以復(fù)加的地步。 好萊塢的一位巨子告誡其子說:“過奢侈的生活！大手大腳地花錢！始終記住不要按你的收入過好日子，這樣能使一個(gè)人獲得自信！”這已成為好萊塢同行們的經(jīng)營(yíng)原則。 ！ 3、現(xiàn)金至上 猶太人奉行徹底的現(xiàn)金主義，一方面是因?yàn)樗麄冊(cè)诹魃⒅锌梢噪S身攜帶現(xiàn)金逃跑，另一方面是因?yàn)樗麄儗?duì)任何人都不放心，一旦將商品賒出去拿不回來怎么辦？如果馬上逃跑，豈不要白白損失？所以，惟有現(xiàn)金安全、可靠和永恒的。 猶太人對(duì)銀行存款不感興趣，銀行存款雖然有利息，但利息是微乎其微的，而且利息的增長(zhǎng)幅度還不如物價(jià)上漲速度快呢。現(xiàn)金雖然沒有利息，但因沒有銀行存款之類的證據(jù)，也不需要交納財(cái)產(chǎn)繼承稅。 所以，現(xiàn)金雖然不增加，但也不減少，對(duì)于猶太人來說，不減少就是不虧本的最起碼條件。 4 、78:22經(jīng)商法則 78:22經(jīng)商法則構(gòu)成了猶太人生意經(jīng)的根本。 眾所周知，自然界空氣中氮與氧的比例是78:22；在正方形中，如果其面積為100，那么其內(nèi)切圓的面積也約為78，正方形其余部分的面積也剛好是 22?？梢?，78:22是大自然中一客觀的大法則，是人力不可抗拒的。試想，人類如果造出一個(gè)氮氧比例為60:40的空間，人類就一定無法生存；同樣，若 把人體中水分的比例降為60%，那么人也會(huì)死亡。當(dāng)然，這個(gè)比例可能有時(shí)候有偏差，但其正負(fù)誤差不超過“1”。 猶太人的生意經(jīng)就建立在78:22法則之上，這是猶太人千百年來經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的精華。 舉個(gè)例子，倘若有人問:“世界上放款的人多還是借款的人多？”一般人當(dāng)然會(huì)認(rèn)為“借款的人多”。然而猶太人的回答卻正好與一般人的回答相反，他們會(huì)一口咬定:“放款的人占絕對(duì)多數(shù)。”而事實(shí)上也正如此。比如銀行，它從眾多的人手中借錢，再貸給一部分人。 假如是想借錢的人多，支大于收，銀行不就破產(chǎn)了嗎？還比如說，老百姓和富翁的比例可能為78:22，但若按財(cái)產(chǎn)比較的話，富翁的財(cái)產(chǎn)和老百姓財(cái)產(chǎn)的比例 就正好是78:22，因?yàn)槔习傩照莆盏腻X畢竟是少數(shù)。正是如此，猶太人的經(jīng)商對(duì)象要么是金融業(yè)，要么是受這種魔力的影響，把它運(yùn)用到瞄準(zhǔn)少數(shù)高收入階層的 鉆石生意上，結(jié)果獲得了意外的成功。 投資方式?jīng)Q定貧富 《福布斯》精彩觀點(diǎn)：投資方式不同決定貧富之別。許多人總不賺錢就是 因?yàn)樗麄儾粫?huì)設(shè)計(jì)適合自己的投資方案，而財(cái)商意識(shí)良好的人卻能從別人失敗的教訓(xùn)中找到合適的方案，為自己積累財(cái)富。 猶太人做生意，技高一籌，他們普遍能賺錢和發(fā)財(cái)，其中有兩點(diǎn)是有目共睹的，那就是緊盯著兩大財(cái)源，即女士和嘴巴。 猶太商人有不少是以女性為賺錢對(duì)象的。他們認(rèn)為，從男人身上賺錢，其難度要比以女性為對(duì)象大得多。猶太商人就是瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，獲得了比別人更多的利潤(rùn)。 猶太商人發(fā)跡的另一財(cái)源，就是人類的嘴巴。可以說，嘴巴是消耗的無底洞，其市場(chǎng)潛力非常非常大。為此，猶太商人設(shè)法經(jīng)營(yíng)各類通過嘴巴消耗的商品，如開糧 店、食品店、酒吧等等。 當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)食品不如經(jīng)營(yíng)女性用品見利快。為此，經(jīng)營(yíng)女性用品的猶太人比經(jīng)營(yíng)食品的多。世界最有名的高級(jí)百貨公司“梅西”公司，就是猶太人施特勞斯親手創(chuàng)辦 起來的。施特勞斯經(jīng)過30多年的經(jīng)營(yíng)，把一間小商店創(chuàng)辦成了世界一流的大公司，顯然與其選擇的女性目標(biāo)市場(chǎng)有很大關(guān)系。 這就是猶太人富甲天下的秘密：財(cái)商智慧加上適合自己的投資方案。 盡早開始投資 《福布斯》精彩觀點(diǎn)：越早投資，就能越早達(dá)到致富目標(biāo)。而且越早投資，利滾利時(shí)間越長(zhǎng)，所需投入金額就越少，賺錢就越輕松愉快！ 二八法則。這是19世紀(jì)意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕列托的發(fā)現(xiàn)：社會(huì)約80%的財(cái)富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有20%的社會(huì)財(cái)富。這種統(tǒng)計(jì)的不平衡性在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及生活中無處不在，這就是二八法則，即80%的結(jié)果(產(chǎn)出、酬勞)，往往源于20%的原因(投入、努力)。 習(xí)慣上，我們往往認(rèn)為所有顧客一樣重要；所有生意、每一種產(chǎn)品和每一分利潤(rùn)都一樣好，都必須付出相同的努力；所有機(jī)會(huì)都有近似價(jià)值。而二八法則恰恰指出 了在原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報(bào)酬之間存在的這樣一種典型的不平衡現(xiàn)象：80%的成績(jī)，歸功于20%的努力；要對(duì)工作認(rèn)真分類分析，要把主要精力花 在解決主要問題、抓主要項(xiàng)目上，其他次要工作分配下去，不能事無巨細(xì)，面面俱到。 酒與污水定律。如果把一匙酒倒進(jìn)一桶污水中，你得到的是 一桶污水；如果把一匙污水倒進(jìn)一桶酒中，你得到的還是一桶污水。一個(gè)正直能干的人進(jìn)入一個(gè)混亂的部門可能會(huì)被吞沒，而一個(gè)無德無才搬弄是非的人能很快將一 個(gè)高效的部門變成一盤散沙。一個(gè)能工巧匠花費(fèi)時(shí)日精心制作的陶瓷器，一頭驢子一秒鐘就能毀壞掉。如果一個(gè)組織里有這樣的一頭驢子，即使它擁有再多的能工巧 匠，也不會(huì)有多少像樣的工作成果。如果你的組織里有這樣的一頭驢子，你應(yīng)該馬上把它清除掉；如果你無力這樣做，你就應(yīng)該把它拴起來。 猶太人幾乎都集中在大城市里。大多數(shù)國(guó)家半數(shù)以上的猶太人居住在該國(guó)的首都或最大的城市里。因此，猶太人基本上是一個(gè)“城市民族”。 希 伯來語中有兩句話在日常生活中使用頻率很高，這就是“Zeyma yesh”（本來就是這樣）和“ye-heye besedr”(一切都會(huì)好起來的)。這兩句話比較形象地反映了以色列人堅(jiān)強(qiáng)向上的性格側(cè)面。以色列人在生活中面臨著各種各樣的壓力，但他們絕不是生活的 抱怨者，他們習(xí)慣利用一切可以利用的條件進(jìn)行工作。每當(dāng)遇到困難和意想不到的麻煩時(shí)，許多人也許會(huì)覺得無法忍受或暴跳怒吼：“怎么能這樣”、“我無法相信 這一事實(shí)”。然而，以色列人總是聳聳雙肩，搖著頭輕聲說道：“本來就是這樣”。然后用進(jìn)一步的努力和最昂的精神以及耐心去克服困難。“一切都會(huì)好起來的” 這句簡(jiǎn)明的表達(dá)樂觀主義和充滿希望的話，可以說已成為以色列人的座右銘。 人們往往用“薩布拉斯”來形容以色列人。“薩布拉斯”即仙人掌果 的意思，用這種外表堅(jiān)硬帶刺，但內(nèi)心相當(dāng)甜蜜的仙人掌果來形容以色列人的性格，可以說是再恰當(dāng)不過了?，F(xiàn)代以色列人的外表特征是留著短短的發(fā)型（男女都如 此），帶太陽鏡，抽煙（由于戰(zhàn)爭(zhēng)和其他各種壓力，以色列煙民比例很高）和穿以色列拖鞋等。男女看上去極具男子漢的風(fēng)度，而且無論是在商界或其他社會(huì)活動(dòng) 中，以色列人常常顯得冷漠，在社交活動(dòng)中不易表現(xiàn)得親近。 以色列人外表的堅(jiān)硬在飯桌上表現(xiàn)得也很明顯。許多以色列人總是指著他們想要的東西，直接說：“遞過來”，而非客氣地講：“麻煩……”或“請(qǐng)……” 以色列人習(xí)慣直來直去，往往給人一種缺乏“紳士風(fēng)度”的印象。如果一位男士為同行的女士開門，伸手請(qǐng)她先進(jìn)，她會(huì)覺得不習(xí)慣，因?yàn)橐陨心惺客辉诤踹@些細(xì)微的紳士禮節(jié)。 一般以色列人給人的印象往往是沉默少語，男男女女都表現(xiàn)為行動(dòng)型，而不是語言表達(dá)型。在回答別人問題時(shí)也非常簡(jiǎn)短干脆，有時(shí)嫌動(dòng)口舌太麻煩，干脆就用一個(gè) 手勢(shì)來表示。如當(dāng)需要禮貌客氣地告訴對(duì)方“請(qǐng)稍等”時(shí)，以色列人一般不說出來，而是用伸開手臂，把五個(gè)手指向內(nèi)攏來表示。用晃腦袋或兩排牙齒一碰表示 “不”。 內(nèi)心甜蜜的一面 以色列人盡管表面或外表上顯得冷漠、嚴(yán)峻、富于男子漢風(fēng)度，但較之西方世界，以色列人更重視家庭生活。以色列人的社會(huì)生活也基本上是圍繞家庭進(jìn)行。平日下班后，大多數(shù)人都呆在家里，即使在周末晚上或假日，他們也大多和家人呆在一起，或去看望父母和朋友。 以色列人一般不下館子吃飯。許多發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的飯館飲食文化在這里很少奏效。在家中自己做飯，可以說是一條規(guī)矩。以色列人親朋間相互走動(dòng)較多，但也一般都在家中招待朋友或客人，很少去飯館。此外，由于宗教原因，以色列人一般不喝酒。 作為一個(gè)以色列人，你必須學(xué)會(huì)并擁有應(yīng)付各種困難和在逆境中生活的能力。緊張的生活節(jié)奏，大批移民給生活帶來的暫時(shí)困難，以及致命的由于戰(zhàn)爭(zhēng)和恐怖主義活 動(dòng)帶來的不安全感，這些都要求每一個(gè)以色列人必須學(xué)會(huì)如何保持心理平衡，并通過勤奮工作等有效行動(dòng)去改善這一切。保持樂觀主義精神是每一個(gè)以色列人所必須 的。勞累了一天的以色列人回到家里，換上以色列拖鞋，坐在沙發(fā)上，把當(dāng)日的報(bào)紙放在腿上，一邊吃著各種瓜果，一邊看報(bào)，使緊張的神經(jīng)得到放松，倒也悠閑自 在。 人人都是銀行家 世界上有不少富有的銀行家是猶太人。事實(shí)上，就日常理財(cái)而言，以色列人個(gè)個(gè)都稱得上是銀行家。由于以色列貨幣（謝克爾）常常面臨通貨膨脹的威脅，政府也不 斷出臺(tái)各種信貸計(jì)劃，使得以色列人經(jīng)常與銀行打交道。在銀行門口，你常常可以看到排長(zhǎng)隊(duì)的場(chǎng)面。以色列人很少只開一個(gè)賬號(hào)，一般是除開一個(gè)謝克爾賬號(hào)外， 還要盡可能再開一個(gè)與國(guó)際硬通貨有關(guān)的賬號(hào)。平時(shí)，用謝克爾賬號(hào)支付有關(guān)日常生活費(fèi)用，如有剩余就換成國(guó)際硬通貨存到另一個(gè)賬號(hào)上。這樣做，一來可以免受 高額通貨膨脹之苦，二來可以減少由于謝克爾存款利息較低造成的損失。 另一個(gè)突出的現(xiàn)象，是以色列人常常合法地“透支”，資金負(fù)債表上保持“0”或“-”是很平常的事，銀行也允許。出現(xiàn)這種情況時(shí)，銀行一般從透支者下個(gè)月的 薪水或收入上自動(dòng)轉(zhuǎn)平。當(dāng)然，如拖過30天，銀行就要罰款了。所以，如何合理地運(yùn)用“透支”，并配合所謂的“分斯付款”和“長(zhǎng)期付款”等手段，對(duì)于善于經(jīng) 營(yíng)的猶太人，可謂是一門必修課。 二、聚焦法則 透鏡將溫暖的陽光聚焦，只要堅(jiān)持一定時(shí)間，就可以點(diǎn)燃焦點(diǎn)的可燃物，從而 形成火焰。透鏡法則告訴我們，要生存發(fā)展，在一定時(shí)期內(nèi)，必須具備三個(gè)條件，首先要為自己樹立一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)對(duì)你來講，一定是崇高的和有意義的；其 次，集中你所有的精力、時(shí)間、信息、物質(zhì)，并且具有堅(jiān)強(qiáng)的不達(dá)目的誓不罷休的毅力；再次，必須具備有效的方法(即透鏡)。具備了這三個(gè)條件，你就一定成 功!正如佛祖所言：制心一處，事無不辦。 三、冰山法則 根據(jù)有限的顯性信息，即冰山露出水面的部分，來推斷足夠的隱性信息，即冰山淹沒在水下的部分。 根據(jù)信息的完備程度，可將系統(tǒng)分為三類：一是信息完全清楚的白箱系統(tǒng)，二是信息完全不清楚的黑箱系統(tǒng)，三是只知道部分信息的灰箱系統(tǒng)。而現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，總是充滿著程度不同的灰箱系統(tǒng)。 《22條商規(guī)》 1 領(lǐng)先法則 成為第一勝過做得更好 2 類別法則 如果你不能第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)類別，那么就創(chuàng)造一個(gè)類別使自己成為第一 3 觀念法則 首先進(jìn)入消費(fèi)者心中要?jiǎng)儆谑紫冗M(jìn)入市場(chǎng) 4 認(rèn)知法則 市場(chǎng)營(yíng)銷并不是一場(chǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)，而是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn) 5 聚焦法則 市場(chǎng)營(yíng)銷中最強(qiáng)有力的觀念就是在潛在消費(fèi)者心中擁有一個(gè)代表自己特色的詞語 6 專有法則 兩個(gè)公司不可能在潛在消費(fèi)者心中擁有同一個(gè)代名詞 7 階梯法則 采用何種營(yíng)銷戰(zhàn)略取決于你站在階梯的哪一級(jí) 8 二元法則 長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)呈現(xiàn)只有兩匹馬競(jìng)賽的格局 9 對(duì)立法則 如果你將目標(biāo)鎖定為市場(chǎng)第二，那么你的戰(zhàn)略應(yīng)由領(lǐng)先者決定 10 細(xì)分法則 一段時(shí)間后；一個(gè)產(chǎn)品類別將會(huì)進(jìn)一步細(xì)分，并形成兩個(gè)或更多的產(chǎn)品類別 11 長(zhǎng)效法則 市場(chǎng)營(yíng)銷只有經(jīng)過一段時(shí)期的運(yùn)作才能顯現(xiàn)其效果 12 延伸法則 總是有一種不可抗拒的壓力迫使公司延伸品牌的產(chǎn)品線 13 犧牲法則 有所失，才能有所得 14 屬性法則 對(duì)于每一個(gè)屬性而言，都會(huì)有一個(gè)對(duì)它的、有效的屬性存在 15 坦誠(chéng)法則 承認(rèn)不足，消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)你的長(zhǎng)處 16 獨(dú)特法則 在每一種情況下，只有一種行動(dòng)會(huì)產(chǎn)生顯著的結(jié)果 17 不可測(cè)法則 除非是你在為對(duì)手制定計(jì)劃，否則你無法預(yù)測(cè)未來 18 成功法則 成功常會(huì)導(dǎo)致自大，而自大則會(huì)導(dǎo)致失敗 19 失敗法則 失敗是可以預(yù)料的，也是可以接受的 20 炒作法則 實(shí)際情況往往與媒體宣傳的相反 21 加速法則 成功的營(yíng)銷計(jì)劃不以時(shí)尚為依據(jù)，而以趨勢(shì)為基礎(chǔ) 22 資源法則 沒有充足的資金，好想法不會(huì)成為現(xiàn)實(shí) |
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