人合作的本質(zhì)就是分，只有分的清楚，才能合的愉快！財聚人散，財散人聚！愿不愿意分錢是胸懷的問題，會不會分錢是智慧的問題分錢不是分口袋里的錢，而是與員工一起合作，向市場要錢分！??！

機制：制度VS機制

制度：老板和高層共同制定；

目的：管理人、約束人，是用來管理企業(yè)的

機制：誰用誰制定！

目的：讓人自我管，自我約束，是用來拉動人性的

A、機制是員工參與決定的，讓員工自愿自發(fā)機制：就是游戲規(guī)則（使用定義）打麻將示范（100、1000，贏了就獎，輸了就罰）

A、游戲規(guī)則就是丑話說在前面，先小人后君子

B、只要機制沒改變，一切不會從根本上改變（責(zé)任心：吐痰、約會；執(zhí)行力）

十大機制的作用：薪酬、晉升、招人、分工、考核、競爭、操心、留人、快樂、開會

一、薪酬機制：

薪酬機制的命脈就是讓一部分人先富起來。

如何制定薪酬體系？

1、讓一部分人先富起來（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉開十倍以上）

2、推出員工賺錢的產(chǎn)品和提成比例

（1、最好賣；滿意率最高；2、提成是其他產(chǎn)品的兩倍；3、提成按梯級遞進法進行核算；）

如：1-9萬提成5%；10-19萬，提成8%；19萬以上，提成10%

3、推出公司贏利的產(chǎn)品和提成比例

A、公司贏利的產(chǎn)品是順帶的結(jié)果（提成是最低基數(shù)）5%4、員工收入要高于同城同行業(yè)其他公司A、基層員工高于同城同行業(yè)20%-50%,員中高于50%-100%相對工基本穩(wěn)定。

B、回頭看怎么看怎么賠，向前看怎么看怎么賺

C、工資待遇最高的時候成本最低（韋爾奇說）（拿幾分錢做幾分事，拿幾分錢負(fù)幾分責(zé)）

二，晉升機制：

A、企業(yè)小，沒法晉升；老板覺得滿足了，不想發(fā)展了；你不想發(fā)展，可是你的員工還想發(fā)展呢？

B、企業(yè)是誰的，誰就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)老板做企業(yè)的三種思維：自己的、大家的、社會的只要老板覺得企業(yè)是自己的，自己就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)只要老板覺得企業(yè)是大家的，大家就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)只要老板覺得企業(yè)是社會的，社會就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)企業(yè)小是自己的，企業(yè)發(fā)展是大家的，企業(yè)做大了是社會的；

C、人才從哪里來，是從外部來，還是從內(nèi)部來，只要把平臺搭建好了，人才自然涌現(xiàn)出來晉升機制的命脈：

1、市場化；

A、不講人情，只看結(jié)果；一切以結(jié)果為導(dǎo)向；

2、自動升降；

A、能者上，弱者下；有升有降，才能保持平臺平穩(wěn)發(fā)展；（店長、分公司總經(jīng)理）

3、巧用見習(xí)制；

A、儲備人才，保障平臺健康發(fā)展；

4、晉升獎勵；

5、儀式隆重

A、調(diào)動其他人想要的欲望具體如何操作：

1、列出N級晉升制（如：7級、9級；見習(xí)經(jīng)理、經(jīng)理、見習(xí)主管、主管、工見習(xí)總監(jiān)、總監(jiān)、見習(xí)副總、副總，總經(jīng)理、總經(jīng)理、合伙人）

2、列出每級晉升標(biāo)準(zhǔn)（如：有三次被評為部門優(yōu)秀員工）；

3、部門一半以上成員認(rèn)可通過

A、作為一個領(lǐng)導(dǎo)，不能單靠某一項能力，而是要全方位的提升

4、部門領(lǐng)導(dǎo)及老板審核簽字

5、在公司大會上頒發(fā)晉升證書（獎杯、榮譽證書三份，員工、父母，村長；獎金給父母；）

6、以公司名義給其父母及村長寄感謝信（過年過節(jié)給員工父母寄賀卡，寫信）（我在空調(diào)廠的案例）

降職如何操作：

1、自謀私利、貪污受賄直接勸退

2、不上進，又不能獨擋一面，一半以上部門員工同意，則自動降一級

3、連續(xù)有三次考核低于60%，則自動降（視公司情況而定）一級，如：經(jīng)理降到見習(xí)經(jīng)理重要崗位每年競選制

A、為什么國家主席5年要換一屆；為什么其他總統(tǒng)要競選制；

B、為什么公司要進行總經(jīng)理每年競選，因為，能力有限，要不斷換血競選命脈:

1，一年一選，連選連任

2、靈魂思想跟公司一致

3、能獨當(dāng)一面（總監(jiān)以上

4、必須全身心投入

三、招人機制：

為什么招人難？

1、獨生子女文化程度高，見識多（老板反應(yīng)員工文化素質(zhì)都低，文化素質(zhì)高的都不來你公司了，當(dāng)然只能招到文化素質(zhì)低的）

2、選擇多了，想去哪就去哪解決之道：人才引薦機制，人才引薦機制的前提：照顧好員工（海底撈張勇圍繞員工）

1、伯樂獎：（老娘舅）只要員工推薦一個，被推薦過來的人，滿三個月，就獎給推薦人200元伯樂獎伯樂獎有二種選擇，

1、可直接領(lǐng)??；

2、等待升值前提：推薦人在職如果推薦人要離職了怎么辦？

二種解決方法：

1、直接領(lǐng)取升值后的伯樂獎；

2、轉(zhuǎn)賣給其他同事，如：3200，可以轉(zhuǎn)賣3500，4000，只要有人買

3、伯樂獎按梯級遞進法進行獎勵：推薦第一個人：200元/人

推薦第二個人：300元/人；推薦第三個人：400元/人；第四個以上（含第四個）：500元/人示范：一個員工推薦了4個人，第一個：200評一次優(yōu)秀員工，400第二個：300升為主管，1200第三個：400升為主管，1600第四個：500評一次優(yōu)秀員4200元工，1000

3、誰缺人誰招，哪個團隊缺人就哪個團隊去招人；在規(guī)定的時間招到指定的人數(shù)，達到了獎多少，沒達到罰多少。

四、分工機制：

A、切土豆原理，切塊→切片→切薄片→切絲→切點

B、責(zé)、權(quán)、利共同體，是先分責(zé)任、分權(quán)利、分利益，還是先分利益、分權(quán)利、分責(zé)任？（皇帝、諸侯）

如何操作：

1、將合適的人放在合適的崗位(韋爾奇說，把合適的人放在合適的崗位比制定一條戰(zhàn)略還要重要的多)

2、把做事的結(jié)果定義清楚（二個人示范：助理發(fā)傳真）讓執(zhí)行人重復(fù)一遍結(jié)果定義！

C、如果對方說的正確，就說“就按你說的去辦”

3、承諾獎罰，授權(quán)、并落實一對一的責(zé)任，（示范：采購部）

A、做到了希望怎么獎勵，沒做到怎么懲罰

B、那這件事情就交給你去辦

C、就由你一個人來負(fù)責(zé)這件事情；

4、巧設(shè)第三方檢查

A、不相信拍胸脯的保證，

B、執(zhí)行中不相信任何人，只相信檢查

C、檢查出來的錢，誰檢查誰得（采購回扣；衛(wèi)生不合格；當(dāng)事人不罰，找上級，一級一級往上找，100、200、400）即時獎罰

A、好結(jié)果就獎，沒結(jié)果或結(jié)果沒達標(biāo)就罰

B、獎罰不相抵，獎罰不過夜

五、考核機制

1、先定好考核標(biāo)準(zhǔn)的獎懲（每月考核工資500元；優(yōu)秀員工如：考核達到80%，考核工資全給；達到85%，多給100；達到90%，多給200考核低于80%，少10分減100；連續(xù)三個月低于60%，如何懲罰；每月考核最高分評優(yōu)秀員工，如何獎

2、再找好內(nèi)部顧客

A、組織架構(gòu)圖（4個人示范）如：財務(wù)部的顧客：老板、銷售、采購

3、分清重要與次要順序

如：老板第一、銷售第二、采購第三

4、分清評分比例

如：老板40%；銷售30%；采購20%，其他10%

5、列出評分標(biāo)準(zhǔn)

如：每個顧客列出與財務(wù)部對接工作的事項及評分標(biāo)準(zhǔn)、分?jǐn)?shù)

6、按標(biāo)準(zhǔn)進行考核

如：評分后，老板給38分，銷售給25分，采購給18分，其他給10分7、按考核結(jié)果進行獎懲

六、競爭機制

1、PK機制

A、人性是不服輸?shù)模▋蓚€店業(yè)績競爭示B、贏的一方內(nèi)心升騰；輸?shù)囊环絻?nèi)心被激；都是正能量具體如何操作：公司之找到PK對象（個人、部門間PK）

2、確定PK項目、標(biāo)準(zhǔn)、時間、金額項目：業(yè)績、產(chǎn)量、客戶滿意率、浪費率標(biāo)準(zhǔn)：以業(yè)績多勝，以量多勝，以浪費少勝時間：時間短不好，時間長不好，一個月為期限最好（球賽時間）金額：玩錢最有感覺，玩其他的沒感覺（賭博3、將PK金額由第三方保管（可由雙方推薦的人或公司財務(wù)等）（最好是由公司人事或財務(wù)保管）4、雙方寫PK承諾書，并由三方簽字，按手印舉行PK儀式，由雙方上臺公眾承諾A、PK是良性競爭，惡性競爭就是扭曲了PK的用意（蘋果與微軟，喬布斯與比爾蓋茨，喬布斯離開，微軟總部降半旗）

3、積分機制（打電話可以積分；刷信用卡可以積分；購物可以積分；郵箱都可以積分）（商場鉆石會員情人節(jié)感恩大回饋）公司最想提高哪一塊，就制定哪一塊的積分機制：

1）列出可用來積分的條件（如：不遲到，6S合格（+常教育），做好事，遲到扣

2）列出每個條件的標(biāo)準(zhǔn)及分?jǐn)?shù)（如：連續(xù)一周不遲到，可加10分；做了一件好事，可加10分；給公司提了意見，加5分，采納之后加15分，遲到一次扣5分；

3）列出積分可兌換的獎品

A、獎品要讓員工有感覺，并渴望需要的（如：洗浴用品，化妝品，電動車（如：100分獎什么；200分獎什么；300分獎什么；1000分獎什么）列出每個禮品需要多少積分

B、在每月啟動會上發(fā)放B、領(lǐng)取獎品后，積分減去該獎品的積分標(biāo)準(zhǔn)）5、將積分分?jǐn)?shù)、獎品圖片、兌換情況、領(lǐng)獎?wù)掌谱魑幕瘔?、評出月、季、年度前三名和最后三名進行獎罰（總分，含兌換獎品的分?jǐn)?shù)；不要罰錢，罰娛樂；）

七、操心機制

操作目的：讓員工為公司操心操心機制核心命脈：能拿的到

1、分紅機制

分紅和紅包的區(qū)別紅包：感覺是老板給的，應(yīng)該的。分紅：感覺是在市場拼殺出來的、感覺公司的政策好！員工的心態(tài)是：拿幾分錢做幾分事，要想讓員工多付出，就必須多回報分紅操作命脈：

1）分未來的錢，分過去浪費的錢向市場要錢分，

2）越早分越好（能當(dāng)天分，就不要等到一周再分，能一周分，就不要等到一個月再分）

3）按增長部分的利潤部分進行分（注：利潤不易公開，算出利潤換成百分比的形式計算；如：目標(biāo)100萬，完成120萬，利潤在30%，則拿出20萬30%的當(dāng)中的一部份進行分，）

4）按梯級遞進法分（如：利潤空間30%，10%、15%、20%）一定是全員都有份，并且按工資比例進行分

2、省飯機制：

（吃飯碗里都會浪費很多米飯）（利潤都從下水道流走了）A、每省下一粒飯都是公司凈利潤

如何操作：

找到可省飯的地方（材料、電，水)

3、整理以前的數(shù)據(jù)（如：材料每月要浪費1萬，電每月要浪費5000，3、找到相關(guān)責(zé)任人（可能一個，可能幾個）與相關(guān)責(zé)任人簽訂獎罰機制（獎現(xiàn)金，不罰現(xiàn)金，可罰積分）5、按梯級遞進法進行獎罰6、以月份進行計算7、即時獎罰操作示范：如：最近三個月，平均每月浪費材料1萬元，制訂1萬元省飯機制，下月材料浪費低于1萬元獎，高于1萬元罰；如何獎？8000-10000，節(jié)省部份的20%，400元；6000-10000，節(jié)省部分的30%，1200元；如罰？10000-12000，減去10個積分；10000-14000，減去30個積分；或者除金錢外的其他處罰

八、留人機制：

期權(quán)機制：

核心人員期權(quán)操作方法：

1、挖掘詳細需求（車、房、錢、股份；買10萬的大眾

2、評估滿足需求需要什么條件（評估一下發(fā)現(xiàn)，如果只要在做三年就可滿足

3、幫助實現(xiàn)（只要你在干三年，就送一輛10萬的大眾給你）

4、簽字畫押按手?。ㄊ痉兑槐槿绾尾僮鳎┎僮魇痉叮何镔|(zhì)可以先給，錢不能先給車：如果先給車，車屬公司；油費可由公司報銷一部分；出現(xiàn)事故由員工承擔(dān)；錢：期權(quán)機制的時間到，可直接給或按付；如：10萬，可一次性給10萬，也可每月給一萬，10個月給清全員期權(quán)操作方法：如：連續(xù)一年考核達到80%以上，多給年薪20%（年薪2萬，則給4000）二年中有23個月考核達到80%以上，則第二年多給年薪35%（年薪2萬，則給7000）三年中有34個月考核達到80%以上，則第三年多給年薪50%（年薪2萬，則給10000）

股份機制：

進出機制：進入機制：入股的核心：讓一伙人共同為企業(yè)操心入股的命脈：

A、必須能獨擋一面；（不能獨擋一面，入股就是負(fù)擔(dān)；家人不能獨擋一面，也不能分股份）

B、必須在每個層面吸納股東（不是缺人才，是有人才沒有給股份；如：財務(wù)總監(jiān)，銷售第一名，技術(shù)總監(jiān)）

C、必須帶錢、帶人（直系親屬不要拿錢，外人必須拿錢；拿錢買老板創(chuàng)業(yè)十幾年的心血，拿錢了才會重視；老板不能借錢給外人入股）退出機制：退出機制的核心就是預(yù)防事情的發(fā)生命脈就是：害怕什么就把什么列為退出機制如：害怕中途退出，則把中途退出列為退出機制。如果中途退出，則凈身出戶，只享受當(dāng)年已產(chǎn)生利潤的分紅（中途退出就等于暗殺）如：害怕出賣公司，則把出賣公司列為退出機制。如果出賣公司，則凈身出戶，只享受當(dāng)年已產(chǎn)生利潤的分紅（只要出賣公司，就是心不在公司，跟老板就不是一條心）如：害怕遇天災(zāi)人禍不能勝任，則把遇天災(zāi)人禍不能勝任列為退出機制。如果遇天災(zāi)人禍不能勝任，則必須做股權(quán)處理

股權(quán)如何處理：

1、對內(nèi)轉(zhuǎn)讓（對董事會成員轉(zhuǎn)讓）

2、對外轉(zhuǎn)讓（對想入股的員工轉(zhuǎn)讓；必須全部股東通過）

3、稀釋（逐年減少至退出；合作幾年按幾年時間退出；每年享受股份分紅逐年減少）如：某人擁有10%股份，大家合作了5年，在以5年退出，每年減少2%每年享受足額分紅。第一年10%；第二年8%；第三年6%；第四年4%第五年2%；第六年0，已退出。

股份操作流程：

1、列出入股的標(biāo)準(zhǔn)及條件；

2、符合入股條件者，可寫入股申請書（看意愿）

3、一個一個或一部分一部分進入（股份改革是持續(xù)的事；要做到入股者求你；必須讓一至二人入股后，并跟老板成為一條心后，再吸收新的股東，這樣才能駕馭駕馭必須保證能掌控、

4、明確合作年限（10年、20年；合作期內(nèi)只能做公司的事）5、在公眾場合，簽訂進出機制

股份操作的命脈：A、必須財務(wù)正規(guī)化（股份化就是財務(wù)透明；如果有股東不滿，另開公司，拿著公司違規(guī)的事情問你要100萬創(chuàng)業(yè)怎么辦？B、入股者必須跟老板是一伙人C、簽訂入股機制的同時，必須將退出機制一起簽

九、快樂機制：

命脈：通過造場來營造一個快樂的氛圍

如何操作：

1、造場A、布場B、每個員工桌子上養(yǎng)一盆綠植！能量屋：乒乓球屋、沙袋、保健室

D、文化Q；冠軍照片；流動紅旗E、員工宿舍，讓員工的家人一起住進來，安排員工孩子教育問題

2、人

A、多招一些活潑開朗的人

B、養(yǎng)幾個有趣的人（幽默、搞怪、

C、招幾個有擅長娛樂的人（相聲、唱歌、跳舞）、

3、活動（開早會，音樂，跳舞，旅游，晚會，運動會，生日會，茶花會，遲到：第二天迎賓；打掃衛(wèi)生；表演搞笑節(jié)目；請大家吃水果；

通過什么方式制定：1、通過會議的形式，對高中基層各選派幾名舉行會議每人說出10條以上能快樂工作的方法

投票選出前10條，并列出一至十的排序

4、落實負(fù)責(zé)人

十、開會機制：

開會命脈：開會的核心思想就是讓員工有信心，有狀態(tài)！提前通知會議主題！與會議主題有關(guān)的人員才可以參加

二大紀(jì)律：

1、開會不拿手機

2、不能隨意走動

三大要求：

1，帶方案來開會

2、發(fā)言者站著發(fā)言

3、結(jié)束后做一個統(tǒng)一動作（開會的時候什么都可以說）

四大會議：

1、晨夕會（全員，每個部門自己開）明確當(dāng)日的工作量或工作晨會：打氣的、

目標(biāo)；晨會上不能批評和處罰員工夕會：補胎的、做總結(jié)，核心是知道下次怎么做；

2、周例會（老板及部門領(lǐng)導(dǎo)）每周上班第一天早上：本周最重要的幾件事是什么，目標(biāo)是什么，策略是什么？每周最后一個工作日下午開個總結(jié)會：這一周哪幾點做的好；哪些地方還要提高；哪幾點可以拿出來共享的；老板只當(dāng)好主持人就行，別輕易做總結(jié)1、月初動員大會造場，舉行隆重的儀式A、發(fā)工資；B、發(fā)獎品（優(yōu)秀員工獎，伯樂獎，積分獎，分紅獎，）；C、承諾兌現(xiàn)（PK兌現(xiàn)，獎罰兌現(xiàn)）；D、制定本月機制（分紅機制PK機制）

3、年會核心思想就是:通過年會，讓員工想明年要大干一場員工是汽油，老板是火柴，老板就是用火柴點燃汽油，讓員工充分引爆就是整個公司造好一個場，讓每個員工充分激發(fā)動力，充分引爆操作原則：怎么樣讓員工有感覺，就怎么辦1、運用三道文化A、前三排坐客戶、優(yōu)秀員工及其父母B、將優(yōu)秀員工照片做巨幅照片C、給優(yōu)秀員工頒獎及分享給優(yōu)秀員工父母頒養(yǎng)育獎E、邀請客戶或培訓(xùn)老師來分享（培訓(xùn)目的：降伏其心，定其心，生其心）F、訂下一年的目標(biāo)（從下往上訂，找PK對象，現(xiàn)場承諾）年會，給員工最大的榮譽、明星般的感覺（按照奧斯卡頒獎的儀式、紅地毯、打燈光、鮮花、獎杯、煙花、幾日游、父母上場、魔術(shù)表演…）