——留人機(jī)制

留人的核心：滿足員工的需求！

觸摸員工的需求：員工為什么來企業(yè)？又為什么離開企業(yè)？

①有沒有滿足他當(dāng)下的需求

如：物質(zhì)需求（工資、滿足吃穿住行——也就是“生理需求”）

如：環(huán)境需求（快樂、舒適、安全、公平——心理需求）

②能否看到結(jié)果、未來和晉升

如：職業(yè)規(guī)劃、人生導(dǎo)航圖、晉升機(jī)制

③有沒有得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同、帶領(lǐng)和培養(yǎng)

如何滿足員工的心理需求？找啟智德

留人——如何能留人？

事業(yè)留人、情感留人、待遇留人

如：伯樂機(jī)制、千里馬機(jī)制、晉升機(jī)制等

——針對企業(yè)如何留住核心管理層這個問題，“周治龍談合伙經(jīng)營”給大家如下機(jī)制和操作方法，希望可以解決大家的問題。

一、期權(quán)機(jī)制

核心人員期權(quán)操作方法：

1、挖掘詳細(xì)需求（車、房、錢、股份；買10萬的大眾）

2、評估滿足需求需要什么條件（評估一下發(fā)現(xiàn)，如果只要再做三年就可以滿足）

3、幫助實現(xiàn)（只要你再干是三年，就送一輛10萬的大眾給你）

4、簽字畫押按手印

操作示范：物質(zhì)可以先給，但錢不能先給

車：如果先給車，車屬公司；油費(fèi)可由公司報銷一部分；出現(xiàn)事故由員工承擔(dān)；

錢：期權(quán)機(jī)制的時間里，可直接給或按月支付；如：10萬，可一次性給10萬，也可以每月給1萬，10個月給清。

全員期權(quán)操作方法：

如：連續(xù)一年考核達(dá)到80%以上，多給年薪的20%（年薪2萬，則給4000），

兩年中有23個月考核達(dá)到80%以上，則第二年多給年薪的35%（年薪2萬，則給7000），

三年中有34個月考核達(dá)到80%以上，則第三年多給年薪的50%（年薪2萬，則給10000）。

二、股份機(jī)制——進(jìn)出機(jī)制

1、進(jìn)入機(jī)制

入股的核心：讓一伙人共同為企業(yè)操心。

入股的命脈：

A、必須能獨(dú)擋一面（不能獨(dú)擋一面，入股就是負(fù)擔(dān)；家人不能獨(dú)擋一面，也不能分股份）

B、必須在每個層面吸納股東（不是缺人才，是有人才沒有給股份；如：財務(wù)總監(jiān)，銷售第一名，技術(shù)總監(jiān)）

C、必須帶錢、帶人（直系親屬不要拿錢，外人必須拿錢；拿錢買老板創(chuàng)業(yè)十幾年的經(jīng)驗、心血，拿錢了才會重視；老板不能借錢給外人入股）

2、退出機(jī)制

退出機(jī)制的核心就是預(yù)防事情的發(fā)生

命脈就是：害怕什么就把什么列為退出機(jī)制

如：害怕中途退出，則把中途退出列為退出機(jī)制。如果中途退出，則凈身出戶，只享受當(dāng)年已產(chǎn)生利潤的分紅（中途退出就等于暗殺）。

如：害怕出賣公司，則把出賣公司列為退出機(jī)制。如果出賣公司，則凈身出戶，只享受當(dāng)年已產(chǎn)生利潤的分紅（只要出賣公司，就是心不在公司，跟老板就不是一條心）。

如：害怕遇天災(zāi)人禍不能勝任，則把遇天災(zāi)人禍不能勝任列為退出機(jī)制。如果遇天災(zāi)人禍不能勝任，則必須做股權(quán)處理。

三、股權(quán)如何處理

1、對內(nèi)轉(zhuǎn)讓（對董事會成員轉(zhuǎn)讓）；

2、對外轉(zhuǎn)讓（對想入股的員工轉(zhuǎn)讓；必須全部股東通過方可）；

3、稀釋（逐年減少至退出；合作幾年按幾年時間退出；相應(yīng)的每年享受股份分紅逐年減少）；

如：某人擁有10%股份，大家合作5年，在以5年退出，每年少年2%，每年享受足額分紅：第一年10%；第二年8%；第三年6%；第四年4%；第五年2%；第六年0，已退出。

四、股份操作流程

1、列出入股的標(biāo)準(zhǔn)及條件；

2、符合入股條件者，可寫入股申請書（看意愿）；

3、一個一個或一部分一部分進(jìn)入（股份改革是持續(xù)的事；要做到入股者求你；必須讓一至二人入股后，并跟老板成為一條心后，再吸收新的股東，這樣才能駕馭；必須保證能掌控駕馭）；

4、明確合作年限（10年、20年；合作期內(nèi)只能做公司的事）；

5、在公眾場合，簽訂進(jìn)出機(jī)制。

五、股份操作的命脈

A、必須財務(wù)正規(guī)化（股份化就是財務(wù)透明；如果有股東不滿，另開公司，拿著公司違規(guī)的事情問你要100萬創(chuàng)業(yè)怎么辦？）；

B、入股者必須跟老板是一伙人；

C、簽訂入股機(jī)制的同時，必須將退出機(jī)制一起簽。