最近我招聘了一個(gè)新人，我問了他一些他之前公司情況，做的都是非常大的客戶，也很有價(jià)值，他也說他們公司福利非常的好，前老板說“我們就是要高福利，沒見過哪個(gè)公司因?yàn)楦吒＠宓舻摹！钡易詈髥査麨槭裁茨敲春玫墓緟s要選擇離開？他的回答讓人乍舌，“公司垮了“，我估計(jì)他們老板在想，他自己就是第一家因?yàn)楦吒＠宓舻墓尽?br>
一個(gè)看起來不錯(cuò)的公司為什么會(huì)突然宣布倒閉呢？我想我必須搞清楚這個(gè)問題，為了解決這個(gè)問題，我做了一些小小的功課，現(xiàn)整理出來與大家共勉。




企業(yè)的未來： 過去靠機(jī)會(huì)，未來靠核心競(jìng)爭(zhēng)力和人； 過去靠老板魅力，未來靠團(tuán)隊(duì)力量； 過去靠金錢驅(qū)動(dòng)，未來靠使命凝聚；  過去用員工的體力，未來用員工的腦力； 過去靠員工加班，未來靠員工創(chuàng)新； 過去靠金錢團(tuán)結(jié)，未來靠使命凝聚； 過去靠經(jīng)驗(yàn)管理，未來靠流程復(fù)制；

你一定想知道
為什么說95%的老板對(duì)股的認(rèn)知是錯(cuò)誤且致命的？
為什么說股權(quán)激勵(lì)不是分老板錢，而是打造一種共贏機(jī)制，分未來的錢，創(chuàng)造未來的財(cái)富？
股權(quán)激勵(lì)如何操作實(shí)現(xiàn)越分越多？有限責(zé)任公司如何能激勵(lì)幾百幾千甚至上萬人？如何實(shí)現(xiàn)錢越分越多


先深思！
↓ ↓ ↓
◆【為什么】您苦心培養(yǎng)的人才總在流失，出去就成為您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
◆【為什么】同行高新挖角，企業(yè)人才流失？
◆【為什么】開10個(gè)店賺錢，20個(gè)店保本，30個(gè)店就虧錢？
◆【為什么】公司成本巨增，利潤急劇下滑？
◆【為什么】老板孤軍奮戰(zhàn)，閑散資源浪費(fèi)？
◆【為什么】團(tuán)隊(duì)士氣低，工作效率低下？
◆【為什么】苦苦奮斗多年，企業(yè)還是沒做大？
◆【為什么】投資者沒有信心，好項(xiàng)目中途夭折？
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做股權(quán)激勵(lì)的十問：
1，你是否一直在糾結(jié)要不要分股權(quán)，如何分，分多少，分給誰？
2，合伙創(chuàng)業(yè)如何避免股權(quán)陷阱，如何設(shè)計(jì)股權(quán)結(jié)構(gòu)，如何分配股權(quán)比例？
3，股權(quán)激勵(lì)就是送股權(quán)嗎？給予方式是購買 贈(zèng)送還是獎(jiǎng)勵(lì)？每種方式如何操作？
4，如何設(shè)計(jì)股東進(jìn)入機(jī)制，考核機(jī)制和退出機(jī)制？
5，當(dāng)股東股權(quán)比例與貢獻(xiàn)不匹配的時(shí)候，如何合理合法合規(guī)股改，還能讓雙方滿意？
6，如何做公司估值，如何給股權(quán)做價(jià)？如何收回分錯(cuò)的股權(quán)？
7，公司原來的股權(quán)激勵(lì)模式不再適用目前及未來的發(fā)展，如何重新布局和做系統(tǒng)股改？
8，股權(quán)分出去后，如何保證對(duì)公司的絕對(duì)控制，要設(shè)計(jì)哪三重保障？
9，企業(yè)如何并購重組？如何用股權(quán)激勵(lì)上下游，跨界整合？
10，企業(yè)要上市要做哪些前期準(zhǔn)備？如何進(jìn)行上市前的股改？如何選擇設(shè)計(jì)板塊？

一、留人機(jī)制
1）、期權(quán)機(jī)制
核心人員期權(quán)操作方法：
1、挖掘詳細(xì)需求（車、房、錢、股份；買10萬的大眾）
2）、評(píng)估滿足需求需要什么條件（評(píng)估一下發(fā)現(xiàn)，如果只要再做三年就可滿足）
3）、幫助實(shí)現(xiàn)（只要你再干三年，就送一輛10萬的大眾給你）
4）、簽字畫押按手印

操作示范：物質(zhì)可以先給，錢不能先給
車：如果先給車，車屬公司；油費(fèi)可由公司報(bào)銷一部分；出現(xiàn)事故有員工承擔(dān)；
錢：期權(quán)機(jī)制的時(shí)間里，可直接給或按月支付；如：10萬，可一次性給10萬，也可每月給一萬，十個(gè)月給清。

全員期權(quán)操作方法：
如：連續(xù)一年考核達(dá)到80%以上，多給年薪20%（年薪兩萬，則給4000），
二年中有23個(gè)月考核達(dá)到80%以上則第二年多給年薪35%（年薪兩萬，則給7000），
三年中有34個(gè)月考核達(dá)到80%以上，則第三年多給年薪50%（年薪兩萬，則給10000）。

二、股權(quán)機(jī)制

1.進(jìn)入機(jī)制

入股核心：讓一伙人共同為企業(yè)操心。
入股命脈：
A、必須能獨(dú)當(dāng)一面；（不能獨(dú)當(dāng)一面，入股就是負(fù)擔(dān)；家人不能獨(dú)當(dāng)一面，也不能分股份）
B、必須在每個(gè)層面吸納股東（不是缺人才，是有人才沒有給股份；如：財(cái)務(wù)總監(jiān)，銷售第一名，技術(shù)總監(jiān)）
C、必須帶錢、帶人（直屬親屬不要拿錢，外人必須拿錢買老板創(chuàng)業(yè)幾十年的心血拿錢了才會(huì)重視；老板不能給外人入股）

2.退出機(jī)制

退出機(jī)制的核心就是預(yù)防事情的發(fā)生
命脈就是：害怕什么就把什么列為退出機(jī)制
如：害怕中途退出列為退出機(jī)制。如果中途退出，則凈身出戶，只享受當(dāng)年已發(fā)生的利潤的分紅（中途退出就等于暗殺）。
如：害怕出賣公司，則把出賣列為退出機(jī)制。如果出賣公司，則凈身出戶只享受當(dāng)年已產(chǎn)生的利潤分紅（只要出賣公司，就是心不在公司，跟老板就不是一條心）
如：害怕遇到天災(zāi)不能勝任，則把遇天災(zāi)人禍不能勝任列為退出機(jī)制。如果遇天災(zāi)不能勝任，則必須做股權(quán)處理

三，股權(quán)如何處理
1、對(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)讓（對(duì)董事會(huì)成員轉(zhuǎn)讓）；
2、對(duì)外轉(zhuǎn)讓（對(duì)想入股的員工轉(zhuǎn)讓；必須通過全部股東通過）
3、稀釋（逐年減少至退出；合作幾年按幾年時(shí)間退出；每年享受股份分紅逐年減少）；
如：某人擁有10%股份，大家合作了5年，在以5年退出，每年減少2%，每年享受足額分紅：第一年10%；第二年8%；第三年6%；第五年5%第六年0，已退出。

股份操作流程
1、列出入股的標(biāo)準(zhǔn)及條件
2、符合入股條件者，可寫入股申請(qǐng)書（看意愿）；
3、一個(gè)一個(gè)或一部分一部分進(jìn)入（股份改革是持續(xù)的事；要做到入股者求你；你必須讓一至二人入股后，并跟老板成為一條心后，再吸收新的股東，這樣才能駕馭；必須保證能掌控駕馭）；
4、明確合作年限（10年、20年；合作期內(nèi)只能做公司的事）；

-----合伙創(chuàng)業(yè)最容易犯的10大問題
好朋友幾家公司重組，合并如何設(shè)計(jì)股權(quán)？
出資股東，出資源股東，出技術(shù)股東 管理運(yùn)營股東，如何分配？
出錢又出力，出錢不出力，不出錢只出力，用技術(shù)占股  如何分配？

如果企業(yè)是一棵樹，股權(quán)的問題就是樹根的問題，管理的問題就是枝干與樹葉的問題?？梢赃@么類比一下，如果一個(gè)樹枝或一片樹葉出現(xiàn)問題，可能會(huì)影響樹的長勢(shì)，清理好或直接砍掉，可能就會(huì)好了。但是，如果根部出現(xiàn)問題，那就是生與死的問題。企業(yè)的股權(quán)治理，就是企業(yè)根部的問題！

據(jù)統(tǒng)計(jì)：中國90%的企業(yè)家在分配股權(quán)的時(shí)候都按'出資入股'表面很公平的方式卻埋下巨大隱患。
比如：在公司干活的股東、不干活的股東、有資源的股東、沒資源的股東、跟你做一輩子的股東、在你公司遇到困難想撤的股東、把時(shí)間精力投入你公司卻沒投錢的股東…
責(zé)任權(quán)利義務(wù)又該如何分配？


股權(quán)設(shè)計(jì)不好有哪些常見問題？

（1）沒有簽約、口說無憑；
（2）前期省錢、財(cái)務(wù)混亂；
（3）小力之爭(zhēng)、因小失大；
（4）借款投資混淆、引秋后算賬；
（5）家族親戚之爭(zhēng)、互相揭底挖痛；
（6）沒有帶頭人；
（7）選錯(cuò)合伙人；
（8）所有權(quán)缺失；
（9）進(jìn)入規(guī)則不清晰；
（10）權(quán)責(zé)利不清晰；
（11）合作時(shí)間不清晰；
（12）退出機(jī)制不清晰；
（13）增資擴(kuò)股不清晰；
（14）股權(quán)轉(zhuǎn)讓規(guī)則不清晰；
（15）違約轉(zhuǎn)換機(jī)制不清晰   

股份操作命脈
A、必須財(cái)務(wù)正規(guī)化（股份化就是財(cái)務(wù)透明；如果有股東不滿，另開公司，拿著公司違法的事情問要100萬創(chuàng)業(yè)你怎么辦？）；
B、入股者必須跟老板是一伙人
C、簽訂入股機(jī)制的同時(shí)，必須將退出機(jī)制一起簽

 有的企業(yè)因?yàn)槿鄙儋Y金錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)、有的好項(xiàng)目因?yàn)槿鄙儋Y金不能落地實(shí)施、有的甚至因?yàn)槿鄙儋Y金而面臨倒閉，資金成為中小企業(yè)家發(fā)展的“瓶頸”。隨著經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的變化與企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)如何融資已成為眾多企業(yè)十分關(guān)心的問題，那么，中小企業(yè)如何進(jìn)行股權(quán)融資？企業(yè)如何吸引風(fēng)險(xiǎn)投資呢？股權(quán)眾籌是企業(yè)的一種融資方式，也是企業(yè)快速發(fā)展應(yīng)采取的重要手段之一。

融資前請(qǐng)思考 ：

1.你的公司值多少錢？不懂公司估值就是在賤賣股權(quán)！

2.別人投資你100萬占比你公司多少股份？

3。一個(gè)價(jià)格的股權(quán)就是在賤賣?。ㄒ央u蛋放在不同的籃子里賣)

90%企業(yè)家估值只算表面  學(xué)習(xí)后可以讓你公司估值放大3-5倍

案例：羅納紅酒業(yè)
羅納紅酒業(yè)李總在公司前后投資1000萬，后急需資金，將10%股權(quán)90萬套現(xiàn)，幾日之后來到我們公司，聽周繼程老師講解股權(quán)融資后，后悔不已，找到我們聚百洲做了股權(quán)融資，將15%股權(quán)融資2300萬?？墒莾r(jià)值1500多萬的10%股權(quán)已經(jīng)賤賣。不懂股權(quán)是企業(yè)家最大的不幸，希望同樣的事情不要再發(fā)生在我們的企業(yè)家身上。。
我們可以幫你解決以下問題：
1、公司新老股東股權(quán)結(jié)構(gòu)多少比較合理，如何避免陷入股權(quán)僵局？
2、如何設(shè)計(jì)股權(quán)之間的“責(zé)、權(quán)、利”？
3、如何挖掘股東背后的隱形資源、快速發(fā)展？
4、如何不花錢去并購?fù)信c上下游？不花錢到處去開直營店？
5、公司投資人、高管、技術(shù)人員以什么價(jià)介入公司比較合適？
6、如何提升公司估值3-8倍后，讓投資人、上下游渠道商加入？
7、股權(quán)激勵(lì)最高境界（融人才、融資源、融資金）如何達(dá)到？
8、公司內(nèi)部股權(quán)激勵(lì)三原則“上策為買、中策為借、下策為送”如何平衡？
9、如何設(shè)計(jì)公司激勵(lì)對(duì)象彈性條款（完成是多少、沒有完成自動(dòng)轉(zhuǎn)換多少）？
10、公司創(chuàng)始人與投資人對(duì)賭協(xié)議20種方法如何應(yīng)用？
11、股權(quán)激勵(lì)落地實(shí)操10大 步驟如何執(zhí)行？有最最重要的是：你公司到底值多少錢？