曹操的啟示之三：創(chuàng)造機遇成大事

經(jīng)常聽人說機遇這倆字，機靈的人才會遇到，我們把抓機遇的人分成三種類型：1、知道等機遇的人是常人，2、知道搶機遇的人是能人，3、善于創(chuàng)造機遇的人是高人。有條件要上，沒條件創(chuàng)造條件也要上。會等待的人會等成奴隸，懂得創(chuàng)造的人才會成為主人。　　
　　曹操是如何創(chuàng)造機遇的，要從196年的夏天說起，東漢的政府臨時所在地洛陽，草木萌發(fā)，鮮花盛開，經(jīng)過戰(zhàn)火洗禮的洛陽滿目瘡痍，殘垣斷壁。在洛陽城的東門有個草草修葺過的小院，在朝陽的窗戶底下，坐著一個人，正在奮筆疾書，這個人長得像曹操，字寫的像曹操，信的落款也是曹操，這個人就是董昭，是定陶人，他本來是袁紹的地方官，懷著雄心，本想做點事，后來發(fā)現(xiàn)袁紹這個人志大才疏，有平臺沒能力，所以董昭就辭職了?！　?/SPAN>
　　就到了中央政府，這里的人才多如牛毛，董昭被任命為議郎，這是一個閑散的有職無權(quán)的職務(wù)，他要模仿曹操在中央政府聯(lián)絡(luò)高官，搭建人脈，為曹操入住洛陽做準備。這件事我們要從當時的政治形勢說起，董卓死了以后，董卓的手下兩員大將，李傕、郭汜在長安就把持了政權(quán)，中國有句俗話叫：“君子遠親而近敬，小人遠誹而近斗。”李傕郭汜就是小人，有敵人跟敵人掐，沒敵人自己掐，兩個人為了爭奪權(quán)力和資源就打起來了，好端端的一個長安城，就變成了戰(zhàn)場?！　?/SPAN>
　　漢獻帝發(fā)現(xiàn)，長安不能呆了，幾經(jīng)周折之后就回到了洛陽。故地重游，感慨萬千，宮殿都已經(jīng)被燒毀了，人煙也沒有了，百僚饑乏，我們的領(lǐng)導(dǎo)干部都沒有飯吃，餓的只能到野地里去找野生谷子和麥子，當兵的手里有刀槍就隨便殺人，中央政府很悲慘，在這種情況下，迫切需要地方實力派的支持，但是諸郡各擁強兵，委輸不至，坐觀成敗。在這種情況下，董昭就動心思了，就以曹操的名義給控制中央政權(quán)的楊奉，寫了封信?！　?/SPAN>
　　楊奉是個軍人，比較粗野，沒有什么智謀。拿到這封偽造的信很高興，他以為是曹操寫的，信里說你為內(nèi)主，我為外援，你有精兵，我有糧草，咱們合作就能縱橫天下，在結(jié)尾還說死生契闊，相與共之。一般發(fā)誓的事都不要相信，相信了說明你比較單純。楊奉相信了，他很單純，就和漢獻帝說，我們現(xiàn)在又個外援曹操，有資源有實力有忠誠，但是人微言輕地位不高，請陛下給予重用。曹操就這樣被提拔為鎮(zhèn)東將軍，封了費亭侯，這樣就開辟了日后曹操遷都許昌，挾天子以令諸侯的道路。這些事如果從根兒上算，全都是董昭的功勞，而董昭當時還沒見過曹操呢。　　
　　一個成就事業(yè)，一要有能力，二要有機遇，如果機遇遲遲不來，就需要主動出擊，創(chuàng)造機遇，曹操就有這種能力，在他的積極進取之下，一個絕佳的機遇出現(xiàn)了。有了董昭的推薦，曹操順利進入了中央政府的權(quán)力中心，這簡直是天大的幸運之事。在中國的價值觀里，我們認為喜歡弱者是善良，所以有人說董昭這個人趨炎附勢，這背后有個規(guī)律，是兩句話，相關(guān)喜歡強者，無關(guān)喜歡弱者?！　?/SPAN>
　　我們現(xiàn)在生活在同情狼，而不是同情羊的年代，灰太狼和喜洋洋的故事，狼變成了弱者，根據(jù)無關(guān)愛弱原則，人們會天然的同情和喜愛弱者，因此我們斷言很多人是同情和憐愛灰太狼的，灰太狼太不容易了，這樣的受蹂躪也算是極品了。憐愛憐愛，因憐生愛，會示弱才有人愛你，人的心里是有很多，不以我們主觀意志為轉(zhuǎn)移的客觀規(guī)律的，我們就是不知不覺的受這個規(guī)律的影響。董昭也是，當年中央政府在長安的時候，曹操遠在東海岸邊，欺負陶謙，董昭還覺得陶謙好可憐，被打成那個樣子。后來東漢中央政府到了洛陽，山東的實力派會成為中央政府的，直接干預(yù)者甚至是領(lǐng)導(dǎo)者，在這種厲害相關(guān)的情況下，董昭自然就會喜歡強者?！　?/SPAN>
　　所以在價值觀不占主導(dǎo)的情況下，人們會根據(jù)有關(guān)或者無關(guān)，去選擇喜歡弱者還是強者，這很正常，圍繞這個規(guī)律，董昭才為曹操做貢獻，幫曹操提前做工作，在董昭和楊奉等人的支持下，曹操就來到了洛陽，曹操就和董昭見了面，進行了親切交談，曹操就跟董昭說：“今孤來此，當施何計？”，大家記得，當有人給你指第一招的時候，一定還有后招，不問就耽誤了。董昭就說，明公你需要遷都許昌。這里董昭提了一個觀點，洛陽這個地方叫人殊意異，如果你留下來會遇到巨大的阻力，曹操說出擔(dān)心來了，他說，久聞楊奉兵精，近在梁城，就是現(xiàn)在開封，我要遷都許昌，他會不會從中作梗。董昭很高明的說，你的鎮(zhèn)東將軍是楊奉任命的，費亭侯也是楊奉給的。董昭說過去幫助過我們的人，將來會繼續(xù)幫助我們。　　
　　根據(jù)這個原理，我要給大家提供一種獲得別人幫助的方法，來自一個故事。說有家企業(yè)經(jīng)營不善，瀕臨破產(chǎn)，政府銀根緊縮借不到貸款，迫切需要有人出資金進行支持，偏偏禍不單行，關(guān)鍵時刻企業(yè)家病倒了，彌留之間把三個兒子叫到病床前，交代后事，說能幫助我們的貴人有三個，第一個，過去在貧苦的時候我?guī)椭^他，有恩于他。第二個，過去給過我們好幾次幫助。第三個，我們一起做過慈善事業(yè)，幫助過天下人。企業(yè)家問他們怎么辦？大兒子說，第一個我們幫助過他，他一定會報恩。二兒子說，第二個幫助過我們的人會繼續(xù)幫助我們。三兒子說，第三個做慈善的應(yīng)該有慈善之心，應(yīng)該找他?！　?/SPAN>
　　企業(yè)家說按你們說的，去辦吧，誰能把人請來誰接班。結(jié)果二兒子把人請來了，天使的特點就是比我們強大，而且過去一直幫我們。如果你遇到困難，去找你施過恩的人，他比你弱小，那是螞蟻性的恩人，他不能給你提供什么幫助。所以董昭就告訴曹操，過去幫助過我們的人，將來會繼續(xù)幫助我們，要找關(guān)鍵時刻的貴人，在董昭的策劃之下，曹操終于完成了，從兗州到洛陽，又到許昌，這個人生事業(yè)的跨越?！　?/SPAN>
　　我們身邊不乏有本事的人，對于機遇他們一般持兩種態(tài)度，一是順其自然的等，一是積極地爭取，事實證明一個有能力，并善于爭取機遇的人，他成功的可能性要大很多。用借夫人方法，可以給自己創(chuàng)造很多的機遇，我們把曹操的方法總結(jié)一下，重點介紹三個：

1、借馬拉車，充分利用關(guān)鍵人員。我們的團隊有遠大目標，可是沒有骨干人員的時候，去借別的團隊的人員。在這一點上，曹操做的很好，要入主洛陽遷都許昌，問鼎核心權(quán)力，中央政府沒有一個自己的人，只有借人了，曹操借了四個人。第一個是董昭，說服楊奉任命曹操為鎮(zhèn)東將軍，使得曹操有個正式的身份，名正言順到洛陽參與朝政。第二個是鐘繇，在關(guān)鍵時刻提曹操說話了，李傕郭汜本來是拒絕曹操，變成厚達曹操，使得曹操始終有機會，跟皇帝進行信息溝通，跟三公九卿溝通。第三個是董承，他開始時懷疑曹操的，開始董承是不合作的拒絕態(tài)度，后來因為內(nèi)部的斗爭，董承也需要找一個外援，就轉(zhuǎn)彎180度支持曹操了。是董承親自簽發(fā)的文件，潛召曹操入洛陽。第四個是楊奉，他把握重兵，是他同意點頭，曹操才當上了鎮(zhèn)東將軍，還有來中央政府的名分?！　?/SPAN>
　　這四個人當中，鐘繇董承對曹操入主洛陽，起到了至關(guān)重要的作用，這兩個人的作用，我們引入經(jīng)濟學(xué)的規(guī)律，這個規(guī)律叫羊群效應(yīng)。一旦有一只羊選定了前進的方向，堅定的往前走，所有的羊都會跟著。人一多了，就會有湊熱鬧的，就會有盲從的。就會有跟風(fēng)的。當時中央政府的好多人都不了解曹操，好多人對曹操有敵意，在這種情況就迫切需要一個人站出來，展示堅定不移的，支持曹操這種行為，才能引導(dǎo)大家，超這個方向扭轉(zhuǎn)，當時就缺少這么一個人，董昭就主動的扮演了這個人，他的價值是無窮的，曹操就靠這四個人把他拉到了洛陽，又拉進了許昌?！　?/SPAN>
　　群效應(yīng)也是管理學(xué)上一些企業(yè)的市場行為的一種常見現(xiàn)象。它是指由于對信息不充分的和缺乏了解，投資者很難對市場未來的不確定性作出合理的預(yù)期，往往是通過觀察周圍人群的行為而提取信息，在這種信息的不斷傳遞中，許多人的信息將大致相同且彼此強化，從而產(chǎn)生的從眾行為。“羊群效應(yīng)”是由個人理性行為導(dǎo)致的集體的非理性行為的一種非線性機制　　
　　2、借力打力，充分利用對手的內(nèi)部矛盾，曹操鞏固兗州之后，就帶著部隊進駐許昌，就準備到洛陽迎接皇帝。但沒想到的是，當以救世主后勤部長的身份入主東漢政府的時候，獲得的居然是兵戎相見，董承就聯(lián)合袁紹手下人，據(jù)險防守，不讓曹操進入洛陽，現(xiàn)在曹操是進退兩難，曹操就做了一個設(shè)計，管理學(xué)叫牛羊爭草，說有只羊在吃草，牛來了也要吃草，如果羊拼命抵抗是下次，地方本來是自己，贏輸都是自己受損失，如果牛威脅不到羊的生命，就讓他吃點也可以?，F(xiàn)在董承就是這只羊，東漢政府的權(quán)力，就是這塊草地，董承的形勢是，只要曹操不要你的命，最后損失時自己，董承沒看清楚這事，但是曹操看清楚了。　　
　　曹操采取的第一個策略是示好，表示友善，我絕不和你玩命，絕不威脅你的利益，假如一個弱者攥著我們的寶貝，一定要面帶微笑去奪這個寶貝，我不會傷害你。第二個策略是緩兵之計，董承這只羊后面。還有好幾只羊，等他們自己內(nèi)亂了，我就好下手了，所以曹操按住部隊，向董承表示友善。沒過幾天董承就跟韓暹就斗起來了，董承為了找外援，就潛召曹操進洛陽，策略是有節(jié)奏的，有些事該快，有些事該慢，一個對手難斗，好幾個對手好斗，利用他們的內(nèi)部矛盾。　　
　　3、借樹開花，充分發(fā)展自己的隊伍。入主洛陽以后，曹操就面臨挑戰(zhàn)了，當時東漢政府的形勢是暗流涌動，山雨欲來風(fēng)滿樓，也分不清誰是敵人，誰是自己人。曹操下決心，在各個職位安排自己的人，這些分三類，第一類，就是從兗州帶來的心腹人，代表人是荀彧和夏侯惇，這類人的特點是順理成章，十分吃香，毫無疑問，走馬上任。第二類，就是迎納曹操的有功人員，代表人董昭和鐘繇，這類人的特點是有過貢獻，受過考驗，初次見面，打成一片。第三類，就是主動來投靠曹操的人才，代表人荀攸和郭嘉，這類人特點是年輕力壯，培養(yǎng)對象，表現(xiàn)及時，擔(dān)任要職。經(jīng)過一個多月的人事變動，曹操心里開始有底了，人事變動的頭緒很多，我們提醒大家注意兩個人就可以了?！　?/SPAN>
　　一個叫毛玠，一個叫鐘繇，讓毛玠掌管典選，就是選人用人，毛玠這個人以清公著稱，清廉公正，這個人態(tài)度比較平和，為人比較公正，生活作風(fēng)十分清廉，讓他來管干部，這在人事安排上有個規(guī)律叫狗猛酒酸。在管理學(xué)上，解讀就是掌管人員進出，干部選聘的崗位級別不高，但是非常重要，我們一定不能選心數(shù)不正，性格不好的人擔(dān)當，如果心數(shù)不正，就會使官場藏污納垢，如果性格不好，就會有人才流失，曹操選毛玠也是這個道理?！　?/SPAN>
　　宋國有個賣酒的人，每次賣酒都量得很公平，對客人殷勤周到，釀的酒又香又醇，店外酒旗迎風(fēng)招展高高飄揚。然而卻沒有人來買酒。時間一長，酒都變酸了。賣酒者感到迷惑不解，于是請教住在同一條巷子里的長者楊倩。楊倩問：“你養(yǎng)的狗很兇吧？”賣酒者說：“狗兇，為什么酒就賣不出去呢？”楊倩回答：“人們怕狗啊。大人讓孩子揣著錢提著壺來買酒，而你的狗卻撲上去咬人，這就是酒變酸了、賣不出去的原因啊。”　　
　　當時給曹操做重大貢獻的人是很多的，鐘繇只不過是在關(guān)鍵時刻，替曹操說了一句好話，就為一句話曹操給了他一個重要職位，有人說過量了，其實這可以引出另一個重要規(guī)律，叫庭僚求賢，　　
　　齊恒公公布求賢令后，讓人在宮殿面前燃起火炬，準備隨時接見各地的賢才。整整一年過去，卻沒有一個人前來應(yīng)聘。這時，有一個自稱精通九九算法的人，大膽拜見齊恒公，面對侍者嘲諷的口吻，他說：“我用九九算法這種微小的技術(shù)見君王，無非是為了拋磚引玉，賢士們不來齊國，是因為他們認為恒公是賢明的國君，并非他們所能比擬，如果聽說國君連掌握九九算法的人都肯接見，那么他們必定蜂擁而至。”恒公采納了他的建議。不到一個月，各地賢才便云集齊國都城。高才嚇人，七步之內(nèi)必有芳草，十屋之內(nèi)必有俊士，人才是招來的，不是找來的?；貓笱矍叭耍煜氯?；善待庸人，吸引能人?！　?/SPAN>
　　招人不是找人，曹操之所以厚待鐘繇，就是要以招人的模式，告訴天下人，我曹操重感情，講信譽，珍惜人才，知道感恩。展示政策和態(tài)度，造就人員吸引力，借助以上三個策略，曹操在很短的時間之內(nèi)，就掌握東漢政府的權(quán)力，為日后挾天子以令諸侯，三分天下打下了基礎(chǔ)，但是當時天下是強敵林立，諸侯眾多，這些人不能坐看曹操掌握這個權(quán)力，曹操已經(jīng)走上不歸路，要么被人吃掉，要么吃掉別人，曹操制定了一個戰(zhàn)略是遠交近攻，先弱后強，各個擊破，他選的第一個對手張繡，沒想到被張繡蹦掉了兩顆門牙，到底是怎么回事呢？下次再講