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業(yè)績考核做到上不封頂，下不生存底薪永遠只是用來給你支付拓展業(yè)務(wù)的費用，而不是用來給你吃飯的錢。
一、 決定企業(yè)成敗兩大要素： 戰(zhàn)略決定命運，執(zhí)行決定成效！ 二、企業(yè)要想走過以上四個階段必須做到以下幾點： 1.規(guī)劃經(jīng)營管理戰(zhàn)略；（生存） 2.建立系統(tǒng)，導(dǎo)入制度。（規(guī)范管理） 3.建立經(jīng)營模式，規(guī)?；瘮U張。（做大） 4.建立利潤屏障，做好利潤管理。（做強） 5.品牌構(gòu)建，樹立形象。（裂變成長） 6.建立服務(wù)體系，完善產(chǎn)品品質(zhì)。（良性循環(huán)） 7.自主創(chuàng)新。 三、企業(yè)五項核心經(jīng)營： 1.經(jīng)營管理； 2.商業(yè)模式； 3.制度設(shè)計； 4.利潤管理； 5.品牌經(jīng)營； 6.員工管理： 員工管理法則是每個企業(yè)的根本發(fā)展之道，員工管理必須做到： 基層員工談物質(zhì)，中層員工談制度，高層員工談管理，核心員工談領(lǐng)導(dǎo)。 基層員工的工作：做正確的事情， 中層員工的工作：正確地做事情， 高層員工的工作：作出正確事情的決定。 四、 企業(yè)行政管理體系包括： 團隊建設(shè)、績效考核、制度執(zhí)行、培訓(xùn)管理、后勤保障等方面的工作。 1. 首先，團隊建設(shè)系統(tǒng)分為：人員招聘；績效管理；會議管理；培訓(xùn)激勵；團隊溝通；企業(yè)文化六大模塊。（團隊建設(shè)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，發(fā)揮團隊影響力和團隊領(lǐng)導(dǎo)力，引發(fā)員工戰(zhàn)略思考。） A：人員招聘： B：績效管理： C：會議管理：會議是為了更好傳達公司的思想和發(fā)展的方向，使每一個員工持續(xù)地在合適的時間用合適的方法， D：培訓(xùn)激勵：開展培訓(xùn)的目的并不是僅僅組織一次項目學習，更加重要的是為了使員工如何在公司開發(fā)激勵及取得成功。 E：團隊溝通： F：企業(yè)文化： 2. 其次，績效考核必須和八個指標掛鉤才能做到環(huán)環(huán)相扣，高效管理。 績效考核的八大關(guān)鍵指標：A：考核必須與本部門任務(wù)掛鉤；B：考核必須與年度整體任務(wù)掛鉤；C：考核必須與相關(guān)連部門業(yè)績掛鉤；D：考核必須與本部門人力資源流失率掛鉤；E：考核必須與級別晉升掛鉤；F：考核必須與工作年限掛鉤；G：考核必須與企業(yè)愿景掛鉤；H：考核必須與退出機制掛鉤； 業(yè)績考核做到上不封頂，下不生存底薪永遠只是用來給你支付拓展業(yè)務(wù)的費用，而不是用來給你吃飯的錢。 3. 再次，制度執(zhí)行是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的保障。 執(zhí)行管控的六大方式：A：責任負責制；B：有效團隊保障；C：授權(quán)到位；D：感情投資；E：有效領(lǐng)導(dǎo)；F：能力考核。 企業(yè)缺乏執(zhí)行力的基本原因是：管理層干部都沒有勇氣當面做壞人，背后做好人。 加強執(zhí)行力的保障：合理授權(quán)、完善制度、優(yōu)化流程、加強激勵。 五、企業(yè)發(fā)展的四個階段： 1.創(chuàng)業(yè)階段：憑老板個人的魅力經(jīng)營。（容易引發(fā)個人動力危機） 2.集合階段：靠企業(yè)全體員工齊心協(xié)力經(jīng)營。（容易引發(fā)管理危機） 3.正規(guī)化管理階段：靠科學管理，模式化運作經(jīng)營。（管理者和投資者必須很好分開） 4.精細化管理階段：靠企業(yè)文化傳承經(jīng)營。（企業(yè)上下的價值觀一致。） |
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