當(dāng)我們通過(guò)了HR面試的問(wèn)題和套路后，如果HR對(duì)你還算比較滿意或十分滿意，此時(shí)就該提到你的待遇問(wèn)題了。無(wú)論你前面表現(xiàn)多么好，多么符合HR的理想人物狀態(tài)，如果此時(shí)沒(méi)有把握好，那一定會(huì)前功盡棄。
同樣，在賣方市場(chǎng)中，那些大個(gè)的蘿卜就有了很多的坑來(lái)選擇。所以說(shuō)有能力的人到哪里都吃得開（在此不得不感嘆HR本身也是蘿卜，有的還是屬于自己挖坑自己跳的那種）。
HR心中的那桿秤
當(dāng)我們通過(guò)了HR面試的問(wèn)題和套路后，如果HR對(duì)你還算比較滿意或十分滿意，此時(shí)就該提到你的待遇問(wèn)題了。無(wú)論你前面表現(xiàn)多么好，多么符合HR的理想人物狀態(tài)，如果此時(shí)沒(méi)有把握好，那一定會(huì)前功盡棄。
先聲明一下，職業(yè)規(guī)劃師在這里不會(huì)教你如何進(jìn)行薪資談判，只是告訴你專業(yè)HR對(duì)招聘崗位薪資預(yù)訂的幾種固有思維方式。希望看過(guò)此節(jié)后你能從HR的角度來(lái)給予自己薪資的另一種認(rèn)識(shí)。薪酬與福利是“目前”人力資源“六脈神劍”中最重要的一脈。
固有思維一，首先縱觀整體勞動(dòng)力市場(chǎng)中，目前的情況是處于賣方市場(chǎng)，也就是HR占優(yōu)勢(shì)。以前是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑；現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，蘿卜還是那么多，但坑也沒(méi)有少，那為什么會(huì)成為賣方市場(chǎng)呢？這個(gè)分析起來(lái)就麻煩了。我只能簡(jiǎn)單告訴你，有流通才會(huì)有市場(chǎng)——空缺的坑越多，蘿卜就會(huì)越多。
同樣，在賣方市場(chǎng)中，那些大個(gè)的蘿卜就有了很多的坑來(lái)選擇。所以說(shuō)有能力的人到哪里都吃得開（在此不得不感嘆HR本身也是蘿卜，有的還是屬于自己挖坑自己跳的那種）。
固有思維二，員工之間總會(huì)拿兩家公司的薪酬待遇作比較，而公司之間比較的重點(diǎn)并不是給予員工的待遇。規(guī)模大、聲譽(yù)高、行業(yè)中有威望、能學(xué)習(xí)到很多、環(huán)境好、有大量培訓(xùn)、晉升機(jī)會(huì)多……（畫外音：店大欺客呵）
固有思維三，經(jīng)常找不到工作或很難才找到工作的人，一定是他專業(yè)領(lǐng)域技能不精，而非工資待遇的問(wèn)題。由于經(jīng)常從事面試的工作，HR就會(huì)形成一個(gè)慣性認(rèn)識(shí)，這些總找工作的面霸們一定有其各自的問(wèn)題，即便我沒(méi)發(fā)現(xiàn)，也最好要降一點(diǎn)工資試試看再說(shuō)。
固有思維四，以前是以前，現(xiàn)在是現(xiàn)在。應(yīng)聘者總會(huì)提及以前的待遇，而專業(yè)的HR是不會(huì)用以前的待遇作為你現(xiàn)在工資的參照依據(jù)的。（畫外音：你說(shuō)以前多少現(xiàn)在就多少，還反了你不成……）
一句話，不會(huì)進(jìn)行工資談判的HR就不是專業(yè)的HR.不過(guò)我相信大多數(shù)情況下，你的待遇和你的能力是會(huì)相匹配的。對(duì)于薪酬，面試談判遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如任職后加薪時(shí)的難度大。我個(gè)人非常關(guān)注面霸們?cè)谇肮救温氝^(guò)程中的加薪，而非跳槽后的加薪。
文外話：藍(lán)拓人力的職業(yè)規(guī)劃師友情提醒一下，可能某些公司只和面霸們談試用期工資而不談?wù)焦べY，這是非法的行為。相信隨著專業(yè)人力資源從業(yè)者的普及，這種情況會(huì)在今后大有改觀。有完整薪酬體系的公司會(huì)有具體的試用期和正式工資的制度說(shuō)明；暫時(shí)沒(méi)有完整薪酬體系的公司，通常試用期工資是正式工資的80%（《勞動(dòng)法》規(guī)定）。
學(xué)會(huì)對(duì)自己估值
還有一種現(xiàn)象，就是員工薪水的多少，不是由HR定的，而是部門或老總定的。所以你和這樣的HR談——沒(méi)用。原因很明顯，一是由于HR不專業(yè)，公司沒(méi)有薪酬體系；二是“你”屬于特殊人才；三是老總專斷……
我認(rèn)為出現(xiàn)這種普遍的定薪現(xiàn)象從根本上講還是HR不專業(yè)造成的。這樣的HR做的不是人力資源，而是老板人力資源。遇到這種情況，你與HR談的都是空話……
沒(méi)采用完善薪酬體系的HR往往會(huì)說(shuō)這樣的話：“面霸B，你期望的工資是多少？”“5000吧?！?/FONT>
“你的能力我們認(rèn)可，不過(guò)你的工資能否可以再低一點(diǎn)？”
“我以前薪水就是5000呀，我相信我完全能勝任貴公司的職位，并做得更好?！?/FONT>
“這個(gè)，我們公司一向是看能力的，如果你能力……”
“……”面霸B沒(méi)有退縮的意思。
“這樣吧，我會(huì)把你的工資要求上報(bào)×總的，如果沒(méi)問(wèn)題的話，會(huì)通知你二次面試……”
話已到此，通常情況是你不用再等二面了。
至于薪資的具體談判，并不是菜市場(chǎng)的砍價(jià)。多年經(jīng)驗(yàn)觀察下來(lái)，在職場(chǎng)中到“一萬(wàn)元”工資能力的人就會(huì)應(yīng)聘到價(jià)值“一萬(wàn)元”的工作。沒(méi)有要到你想要的價(jià)位，那說(shuō)明你在某些程度還是有所欠缺的。談薪資就像談自己的價(jià)值一樣，請(qǐng)慎重不要過(guò)于隨意，很多人只是憑臆想認(rèn)為以及其他人的簡(jiǎn)單評(píng)判來(lái)給自己的工資定位，這是不正確的。如果你對(duì)自己的薪資有過(guò)各個(gè)方面的分析，那相信你一定能與HR談出屬于自己價(jià)值的薪酬（在職場(chǎng)中我們一定要學(xué)會(huì)利用各種渠道來(lái)正確對(duì)自己估值）。
在順利談完待遇后，通常情況下HR會(huì)問(wèn)及你的到崗時(shí)間。記住，無(wú)論你真實(shí)情況是多么忙，時(shí)間是多么的錯(cuò)不開，但在此時(shí)一定要作出類似“只要公司需要，立即就能上班”這樣的回答。很多人就是因?yàn)檎f(shuō)了真實(shí)到崗時(shí)間的緣由，被篩掉了。畢竟我們還不是職場(chǎng)的大拿，公司沒(méi)必要遷就你。在企業(yè)中，管理、戰(zhàn)略、制度、市場(chǎng)、資金……什么都缺，就是不缺人，尤其是一般員工。
