心理導讀：業(yè)務骨干需要擔心的是，在上級面前充分表現(xiàn)能力與才華的同時不要忘記適當暴露弱點，因為被管理者的弱點正是上級對其激勵的特征所在。

劉邦最后一次御駕親征，鎮(zhèn)壓淮南王謀反時，三番五次譴使回京探聽蕭何的動向，匯報的結果都是蕭何兢兢業(yè)業(yè)，民望極高，此時一幕僚警告蕭何："君滅族不遠矣"。蕭何一聽此言，馬上明白如果再繼續(xù)做收攬民心的事情就必然引起皇帝的疑心，招來殺身之禍。于是他就利用權勢以極低的價格強買民田民宅，激起民怨。劉邦回朝后不但沒追究蕭何的責任，而且也對他消除了戒心。這就是中國歷史上著名的蕭何自污的典故。我們解讀此故事往往認為蕭何收買人心，有功高蓋主之嫌，所以只得用"有善歸主，有惡自與"的方式自保。

在中國的管理實踐中，我們談過各級領導最大的心理障礙是沒有安全感，往往潛意識感覺到來自下屬的威脅。為什么中國式管理特別追求統(tǒng)御，因為只有統(tǒng)御才能使管理者擁有控制感，就好比駕駛馬車時手中要時刻抓住韁繩。這也是中國古代的管理中為什么特別喜歡用有過之人，因為各級領導都希望下屬的無比忠誠，而有過之人最能通過感恩表達發(fā)自內心的忠誠。所以如果下屬一無所求時，領導必然感覺抓不住韁繩，下屬的忠誠與可靠也就無法使領導感覺到，于是領導不安全感最為明顯。我們再回頭看蕭何自污的故事，蕭何已經身為宰相，一人之下，萬人之上，所以再升官已經沒有可能，如果工作再是面面俱到，無可挑剔，那劉邦必然沒有控制感，蕭何的風險也正在于此。

歷史已成為歷史，但文化還在繼續(xù)，我們能從中得到什么啟示呢？其實從人力資源管理學角度看，對蕭何自污事件還有另一種解讀，即蕭何通過暴露激勵特征的方式繼續(xù)得到部門主管的重用。激勵顧名思義是指管理者通過鼓勵等形式激發(fā)被管理者的工作意愿和潛能，從而實現(xiàn)管理目標的方法。一個激勵的過程，實際上就是人的需求滿足的過程，它以未能得到滿足的需求開始，以得到滿足的需求而告終。因為，人的需求是多種多樣、無窮無盡的，所以激勵的過程也是循環(huán)往復、持續(xù)不斷的。當人的一種需求得到滿足之后，新的需求將會反饋到下一個激勵循環(huán)過程中去。而激勵特征實際就是被管理者自身各種可以被激勵的特點。定義有些拗口，簡單說就是激勵要因人而異，畢竟不同人的欲望、興趣、需求各有不同，而激勵成本最低、最有效的方法當然是根據(jù)對方的被激勵特征采取措施。

現(xiàn)代中國社會的法制建設已經使當代蕭何不會有性命之憂，但暴露激勵特征的基本原理依然存在。所以任何下級在上級面前充分表現(xiàn)能力與才華的同時不要忘記適當暴露弱點，因為被管理者的弱點正是其激勵特征所在。此時我們還要普及一個知識，即弱點與缺點的區(qū)別。缺點是指對工作直接產生影響的不足，而且不可能改變，往往來自于性格、能力等方面；但弱點是與本職工作不相關，特別是通過外界的變化可以被彌補或是改進。當我們把"票子"、"房子"、"車子"、"位子"、"妻子"譽為五子登科時，實際這也是普通人共有的追求和弱點，所以激勵特征也正在其中。對于普通人而言，激勵特征不是問題，但對像蕭何一樣的業(yè)務骨干，激勵特征可是上級管理者非常關心的大問題。試想某公司的重要業(yè)務人員，如果沒有任何弱點，那老板將何其緊張，因為此業(yè)務人員未來只有兩個出路，一是自己單干，老板多一個競爭對手，二是業(yè)務員跑到競爭者一方。但如果該業(yè)務員確實想走也罷，如果不是，僅僅是由于不懂得暴露激勵特征的從業(yè)技巧，那必然自己要對自己的工作環(huán)境不夠理想負責。再想想孫悟空為什么要戴緊箍咒？孫悟空保護唐僧去西天取經的原動力是要從五行山下出來，一旦掙脫后激勵特征又沒有了。對如此重要的業(yè)務骨干，其領導無法掌握其任何弱點，所以才有了觀音贈緊箍咒的環(huán)節(jié)，而且唐僧與觀音都只會念緊箍咒，唯有西天的如來佛主才會念松箍咒。這下孫悟空的激勵特征--不得不到西天取經，就被領導神為的制造出來。

暴露激勵特征的另一個原因是中國式管理的另一個特點--浮躁，即管理者熱衷于看到所有管理效果都出自于自己的直接影響，所以明顯的激勵特征正是給領導一個發(fā)力點，領導也自然會因此對未來的管理成果更有成就感。

"有求皆苦，無欲則剛"基本可以算作中國文化中做人修煉的至高境界，此道理能夠給人醍醐灌頂?shù)母杏X，但在生活實踐中我們無法做到。這是因為它無法回答為什么的問題，試想做人已經沒有任何追求了的話，那人生的意義又何在呢？特別對于業(yè)務骨干而言，孫悟空的故事也等于是個警醒，雖然法制進步后，蕭何的擔心不存在了，但如果自己的激勵特征不暴露，領導又離不開，那可就離制造緊箍咒的日子不遠了。