誰都不會(huì)否認(rèn)社交網(wǎng)絡(luò)廣告是一個(gè)巨大金礦，但如何掘金，各方還在思考和探索。

用戶登錄微博時(shí)能看到網(wǎng)頁上有用戶推薦，并顯示，“你有**個(gè)好友也關(guān)注了他（或與他相互關(guān)注）”，這對(duì)于微博用戶擴(kuò)展人際網(wǎng)絡(luò)非常有用。

這只是社交網(wǎng)絡(luò)和用戶信息的一個(gè)簡(jiǎn)單利用。如果將其應(yīng)用于廣告市場(chǎng)，潛力不可限量：如果你中午突然不知去哪家餐廳吃飯，它們能馬上告訴你每家餐廳有哪些優(yōu)惠以及是否有空位；如果你的幾個(gè)好友都購(gòu)買了某樣?xùn)|西或玩了某個(gè)游戲，這件商品或游戲?qū)δ愣?，吸引力、可信度不言而喻?/p>

還有，也許你并不關(guān)心用戶的年紀(jì)、性別，只希望能向那些一周前登錄過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的用戶投放廣告，通過傳統(tǒng)的展示廣告或關(guān)鍵詞搜索，你肯定很難實(shí)現(xiàn)。

廣告業(yè)一句名言是“我知道我的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)掉了，但我不知道是哪一半”。精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶是所有廣告商的夢(mèng)想，不斷涌現(xiàn)的新技術(shù)、新模式和新平臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)這種目標(biāo)提供了可能。

騰訊試水的幾個(gè)案例證明了這種設(shè)想。社區(qū)游戲開發(fā)商上海愷英旗下多款游戲接入騰訊開放平臺(tái)，數(shù)據(jù)顯示，《最武俠》轉(zhuǎn)化率一直保持在60%以上，《神馬三國(guó)》安裝成本曾一度低到0.3元，各款游戲平均點(diǎn)擊率高于同行平均水平2倍以上。

一款由VNG公司和北京奇快娛動(dòng)開發(fā)的《空中花園》在進(jìn)行社交廣告試投，獲得日均70%的安裝率，和每天高達(dá)5萬的新用戶。購(gòu)物分享社區(qū)美麗說和蘑菇街，通過開放平臺(tái)社交廣告發(fā)現(xiàn)，它們的注冊(cè)成本低于傳統(tǒng)渠道50%以上，低于搜索引擎80%以上。

實(shí)際上，F(xiàn)acebook的成功上市，50億美元的融資額以及40億美元的年收入規(guī)模為社交網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的未來提供了想象空間。

不過，如果按照互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常用的詞“貨幣化”或者“變現(xiàn)率”來說，中國(guó)社交媒體的商業(yè)化進(jìn)程雖然緊迫，卻也謹(jǐn)慎。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)廣告收益在在線廣告市場(chǎng)中所占比重不足2%，低于美國(guó)9%至10%的水平。

目前，中國(guó)存在兩大類社交平臺(tái)：一類是與Facebook比較接近的SNS社區(qū)，比如人人網(wǎng)、QQ空間等，這被稱為社交網(wǎng)站；另一類就是與Twitter模式類似的微博，比如新浪微博和騰訊微博。

但商業(yè)模式與Facebook接近的幾乎沒有。根據(jù)Facebook的招股說明書，其收入的85%來自廣告，僅15%來自合作伙伴。而15%中的80%又來自社交游戲 Zynga。

在上述幾大社交平臺(tái)上，已經(jīng)商業(yè)化的有人人網(wǎng)和QQ空間，但人人網(wǎng)主要是通過道具以及廣告的內(nèi)置獲得收入，QQ空間則主要是通過收取會(huì)員費(fèi)等，被列為社區(qū)增值收入。網(wǎng)絡(luò)廣告收入在騰訊總體收入中的占比不足10%。

作為全新的廣告模式，社交廣告可能帶來巨大變化。對(duì)于騰訊來說，社交廣告的發(fā)展將推動(dòng)騰訊B2C業(yè)務(wù)與B2B的融合。

“每個(gè)客戶的要求都是不一樣的，我們不可能知道耐克與農(nóng)夫山泉的具體需求，所以我們會(huì)開放平臺(tái)，開放工具，開放數(shù)據(jù)，以及API接口給第三方?！?a class="a-tips-Article-QQ" target="_blank">騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體市場(chǎng)部一位高層表示。

去年6月，騰訊正式對(duì)外宣布全平臺(tái)開放戰(zhàn)略，為下一步挖掘社交網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)，打造一個(gè)不次于搜索市場(chǎng)的營(yíng)銷平臺(tái)奠定基礎(chǔ)。

前幾天，新浪CEO曹國(guó)偉也透露了新浪下一步的商業(yè)化設(shè)想：今年第二季推基于用戶資料和興趣的新廣告系統(tǒng)，下半年推自助廣告系統(tǒng)，并上線移動(dòng)客戶端廣告系統(tǒng)。同時(shí)，下半年，將同伙伴一起嘗試在線銷售數(shù)碼產(chǎn)品。

一個(gè)社交廣告時(shí)代即將到來。