《鐵血教練》是美國一部根據(jù)真人真事改編的勵志影片。片中開頭，里士滿高中籃球隊戰(zhàn)績糟糕、士氣低落、紀律渙散，隊員間推諉責任，講求個人英雄主義。隊員成長的家庭和社區(qū)環(huán)境都很不利，父母從沒指望孩子的文化成績，所在黑人社區(qū)秩序很亂，吸毒、坐牢在高中畢業(yè)后的幾率是33%……卡特教練在這情況下應邀執(zhí)教，用非凡的領導力帶領籃球隊成為團結一致所向披靡的常勝軍，更指引隊員走上積極向上的人生之路，贏得自己?？ㄌ仡I導團隊的竅門是什么呢？

竅門一：明確團隊信念

影片細節(jié)：里士滿高中籃球隊上一賽季成績是4勝22負?？ㄌ厣先蔚谝惶炀褪謭远ǖ馗嬖V隊員：“失敗到此為止。從現(xiàn)在開始，你們會像贏家一樣打球，像贏家一樣生活，重要的是你們將會是贏家！”

點評：卡特對團隊未來發(fā)展有堅定的信念，他相信這支籃球隊在自己的帶領下可以成為最優(yōu)秀。他在團隊組建初期就確立并灌輸給隊員一個清晰的團隊信念——成為贏家。信念體系不僅可以指明團隊前進方向，還能產生心理學里的“自我實現(xiàn)預言”效應，即如果一個人對另一個人懷有某種期望值，最終會導致那個被寄予期望的人朝期望前進，期望得以實現(xiàn)。作為管理者的你，是否對自己的團隊有一個清晰的積極信念？

竅門二：提升團隊自尊

影片細節(jié)：里士滿高中籃球隊隊員曾十分看輕自己，認為“我不是什么Sir（先生）”；也不尊重隊友，習慣用臟話辱罵對方?？ㄌ夭粌H以“Sir”稱呼隊員，要求隊員也要以“Sir”互相稱呼表示尊敬，還要求比賽日必須穿西裝打領帶，他自己也一直以筆挺西裝的紳士面目出現(xiàn)。

點評：卡特通過自身榜樣示范和強制規(guī)范，讓Sir和西裝領帶代表禮貌尊重的意義符號，潛移默化改變隊員的自我身份認同，讓他們學會尊重自己，學會尊重別人。當一個人尊重自己，他對自己的感覺會更好，更相信自己，更珍惜自己的價值。當團隊成員互相尊重，隊員將更喜歡團隊，更相信團隊力量，更有勇氣團結一致面對挑戰(zhàn)。正如后來一個隊員說的：“我們最怕的不是別人看不起我們，我們最怕的是我們前途無量。我們真正怕的是我們光明的一面，不是我們陰暗的一面”。一個低自尊的團隊，是踟躕不前畏懼成功的。提升團隊的自尊，才能釋放出巨大的潛能。

竅門三：促成團隊承諾

影片細節(jié)：卡特讓隊員必須接受一份合同：“如果你們簽字，并履行上面規(guī)定的義務，你們就會成功。”合同要求隊員全面發(fā)展：平均成績在2.3以上、要去上所有課程、要參加社會服務。

點評：卡特通過簽訂合同這一正式形式，讓隊員對團隊籃球訓練、對自己未來做出承諾。社會心理學有個“承諾與行為一致性”原理，對于團隊成員來說，承諾一旦做出，就有了去努力兌現(xiàn)承諾的壓力，等于把自己交出去。最重要的是，承諾能夠讓團隊成員有了自我激勵的動力，學會對自己的選擇負責，而“逃避責任”恰恰是團隊協(xié)作的障礙之一。

竅門四：堅持團隊規(guī)則

影片細節(jié)：上賽季的3個主要得分手因不滿卡特的合同而離開，卡特很淡定地告訴隊員：“這個賽季將會有新的得分手。”他還規(guī)定凡是遲到、頂撞教練都要罰跑步俯臥撐，哪怕他的兒子第一天到隊遲到也照樣受罰。

點評：賞罰明則將威行，是管理心理學中最簡單的原則，實施起來卻不那么容易。當業(yè)務明星員工觸犯團隊規(guī)則時，你作為管理者是否猶豫要網(wǎng)開一面？卡特不偏袒自己的兒子，不懼怕失去明星員工，做到公平無私令人信服。團隊中總會有些問題員工，不乏有些居功自傲的業(yè)務明星，不認同團隊規(guī)則或不合群不服從管理，他們同樣要接受懲罰或選擇離開團隊。否則，團隊紀律將變得松散，成為沒有戰(zhàn)斗力的一盤散沙。管理

（本文作者系上海伊安陂管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢顧問。鄭正文女士對本文亦有貢獻。）