原創(chuàng)』不要怨天尤人

2011-03-29 07:17:41 星期二

『原創(chuàng)』不要怨天尤人

      我手下有兩個銷售，去年業(yè)績不好，我在和他們總結(jié)的時候，有一個詞都被提到：去年點背。
      的確，他們有點背的成分。他們?nèi)ツ甓⒌膸讉€客戶中都有大單子，但是由于種種很特殊的原因，項目沒有執(zhí)行，甚至被取消。
      Sales和我說，如果項目能夠操作，完成的一定不會這樣。

      想想他們說的是有一定道理的，如果項目操作了、如果操作好我們中標了，他們的業(yè)績一定不會那么難看。
      但是生活中就不存在那么多如果，企業(yè)越來越務實，越來越現(xiàn)實，更多的國內(nèi)企業(yè)開始以業(yè)績?yōu)楹诵膩砜疾煲粋€銷售，因此不要埋怨，不要幻想。

      試想真的操作你就一定能夠很好的控制項目，很好的中標、實施和回款嗎？也不盡然。

      因此做銷售為了避免出現(xiàn)以上情況，要盡量的把問題、風險考慮在前面，并且多向你的領導、朋友、老Sales學習，甚至在關鍵點上的關鍵電話都要有專人指導，相信幾次這樣的手把手的經(jīng)驗下來，你一定會提高很快的。

      另外，還有一些銷售人業(yè)績不好，就采取不斷跳槽的辦法來掩飾自己在銷售方面的欠缺。我認為這不是一個好的方法。“出馬腹，入驢胎，閻王殿上幾徘徊；才從玉帝階前過，又到閻君鍋里來”。如果不能克服自身的缺點，有本質(zhì)的提高，任何好的環(huán)境對你來說可能都是火坑。

      你在一個地方做不好，如果不能很好的反思，找到問題的癥結(jié)，并且對癥下藥，努力提高和改進，盲目的更換工作環(huán)境，換到另外一個公司，可能不但不能帶給你單子，反而會由于你不斷跳槽，使你原來積累的客戶資源慢慢耗費殆盡。因為很多客戶看你不穩(wěn)定，是不愿意和你做生意的。任何項目都有連續(xù)性，任何客戶都有連續(xù)性，因此，盲目、頻繁的更換公司，相信最后受到損害的不光是你的公司，你自己應該是更大的受害者，因此要跳槽的朋友應該仔細、慎重！

      越來越多的國內(nèi)公司開始走向規(guī)范，無論從商務流程、財務、銷售過程等，開始擺脫剛起步的時候那種比較土的打法，開始接受歐、美公司的先進的管理理念和經(jīng)驗，甚至聘用了很多Cisco、HP、IBM、DELL等國際知名公司的高層管理人員，這樣的人才給國內(nèi)公司帶來的不僅僅是陣痛，相信更多的是規(guī)范。

      在國內(nèi)公司工作的銷售朋友也面臨更多的銷售流程管理、客戶關系管理、費用管理等等，因此大家所能學到的東西也就更多，放開手腳，不要怨天尤人，即使開始的時候跟不上公司調(diào)整的步伐也沒有關系，相信只要你是努力的，你是勤奮的，你是忠誠的，公司都會給你機會學習，給你時間熟悉，就我的經(jīng)驗來看，如果你真的付出了努力，付出了辛苦和汗水，即使業(yè)績不好，公司也不會馬上做出調(diào)整的決定；但是如果給了你半年、甚至一年的時間，你依然沒有找到自己的問題，沒有從困惑中走出來，那么就不要抱怨什么，可能這份工作真的不適合你。