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第一次嘗試在本小組發(fā)帖，一定知無不言。每天回復(fù)你想了解的。 給我發(fā)豆郵的朋友們，如果你們的問題不介意給大家看的話，可以版聊，這樣可以分享給更多的朋友。 帖子已經(jīng)4900+了，等到5000的時(shí)候，LZ打算寫一些自己經(jīng)歷的案例、客戶以及其他…… 2015.1.30 帖子5000+了，兌現(xiàn)之前說的。在5001-5100發(fā)帖的朋友，無論你們問什么樣的問題，我都會(huì)正面回答。 2015.2.1 5000樓之后開始寫一些案例…… 2015.6.25 前段時(shí)間回帖不是很及時(shí)，現(xiàn)在基本可以每天回復(fù)了。 今天達(dá)到100推薦。 自我介紹： LZ畢業(yè)十年有余，目前是IT行業(yè)的銷售，軟件，硬件，直銷，分銷都涉足過。 從技術(shù)轉(zhuǎn)的銷售，在不同的公司做過多種崗位。 對(duì)其他行業(yè)的銷售模式、業(yè)務(wù)模式也略微了解一些。 可以和大家交流的： 除了IT行業(yè)，其他各行都可以聊聊； 對(duì)于求職、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、招聘、公司管理方面也都可以問。 大家的各種問題對(duì)我是很大的考驗(yàn)，也謝謝大家給予的鼓勵(lì)。 如果有不方便在帖子里發(fā)的內(nèi)容，可以豆郵我。 其他朋友的問題可能也對(duì)您同樣有幫助。 =====================以下是一些常見問題的回帖====================== 女孩是否可以做銷售 女孩做銷售更有優(yōu)勢(shì)，親和力更強(qiáng)。合理保護(hù)自己就可以了。 關(guān)于技術(shù)轉(zhuǎn)銷售 最主要還是思維模式吧，技術(shù)本質(zhì)說是一個(gè)被動(dòng)的工作崗位，銷售是一個(gè)主動(dòng)的崗位。 有技術(shù)背景的銷售，容易讓客戶產(chǎn)生信任，拉近距離。 從實(shí)際操作上，有兩個(gè)誤區(qū)要避免 1、技術(shù)工作往往是公司安排的，但是銷售卻是主動(dòng)性要求很高的工作，主動(dòng)開拓客戶，主動(dòng)聯(lián)系客戶，不能指望客戶主動(dòng)找你。思維的轉(zhuǎn)變是第一步。 2、當(dāng)客戶問到技術(shù)問題時(shí)，有技術(shù)背景的人往往會(huì)覺得一下有了共同語言，開始談?wù)摷?xì)節(jié)，而忽略了客戶購買的整個(gè)過程。 關(guān)于選什么行業(yè)做銷售 很多朋友都在問這個(gè)問題，簡單地講，選行業(yè)可以從下面兩個(gè)維度考慮： 1、第三方公布的平均工資高的行業(yè)，比如金融、地產(chǎn)、IT、制藥等； 2、在國內(nèi)發(fā)展快的朝陽行業(yè)，比如環(huán)保、互聯(lián)網(wǎng)、第三方支付等。 其余的結(jié)合您自己的興趣愛好等。 我的銷售體會(huì) 1、對(duì)于一個(gè)剛?cè)胄械匿N售朋友來說，前面幾個(gè)月的工作可能都是非常痛苦的，這個(gè)時(shí)候就看是否能堅(jiān)持下去。 如果公司的行業(yè)、產(chǎn)品、客戶群體都不算太差，另外公司也有做的好的銷售，那就盡量堅(jiān)持下去，不斷改進(jìn)自己的方法。從概率來說，出業(yè)績就是遲早的事情。 2、對(duì)于一個(gè)Top sales來說，在某一年的銷售業(yè)績會(huì)受到運(yùn)氣的影響。但是在3-5年的時(shí)間里，業(yè)績總體肯定還是非常穩(wěn)定的。 同樣一個(gè)普通的銷售，某年可能運(yùn)氣好，會(huì)有很好的業(yè)績。但是第二年就不一定能完成這么好了。 一些剛畢業(yè)或者剛?cè)胄械呐笥褧?huì)感覺到迷茫 迷茫的原因——在你想出去闖，去拼搏的時(shí)候想得多，做得少。 慢慢補(bǔ)充，慢慢裝修…… |
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