商務(wù)談判原則七 ：

     《服務(wù)價值的下降》

   在應(yīng)對其他人的時候，要記住你所提供的服務(wù)價值是處于下降過程的。和你買的東西不一樣，如一處房產(chǎn)存在升值的可能，但是進行服務(wù)之后，其價值就勢必呈現(xiàn)快速下降的趨勢。因此，談判專家在談判中若是給于讓步的同時，也會要求對方給予相應(yīng)的優(yōu)惠。因為你給的優(yōu)惠會很快失去價值。

就拿房地產(chǎn)來說，如果某人要出售一處房產(chǎn)，那他必然要請房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人幫助進行才能成交，而經(jīng)紀(jì)人的收益是售價的6%。當(dāng)該處房產(chǎn)順利成交，買主就會覺得其實這6%其實也沒有讓他獲得更大的利益。相反，經(jīng)紀(jì)人卻是收益不菲。這就是典型的服務(wù)價值下降，當(dāng)房產(chǎn)交易過程結(jié)束，還要經(jīng)紀(jì)人干嗎？其實，他們并沒有看到經(jīng)紀(jì)人為了促使成交而作的前期工作，找客戶、談合同等等。

 如果在談判中做了讓步，千萬不要等在那里，以為你自己幫助了別人，他們就會以相應(yīng)的補償來報答你。對于世界上所有的信譽來說，你所做的事情在他們心里會很快貶值。由于同樣的原因，顧客們知道你總是應(yīng)該是先把費用談下來，而不應(yīng)該留到以后談。理發(fā)師的報酬就是事先決定的，他們可不奢望在理發(fā)過程結(jié)束后，讓顧客根據(jù)評價進行付費，這樣的話，永遠沒有百分的結(jié)果。 

    1、一種材料制成的東西會升值，但是服務(wù)的價值總是在下降趨勢中。

    2、不要讓步，不要相信對方以后會想辦法補償你，在你工作之前就要談好價錢。