一、人脈的劃分

    人脈按不同的形式可以作不同的劃分，如根據(jù)其形成的過(guò)程可以分為血緣人脈、地緣人脈、學(xué)緣人脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈等；根據(jù)作用來(lái)劃分可分為政府人脈資源、金融人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術(shù)人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶(hù)人脈資源、高層人脈資源（比如老板、上司）等；根據(jù)重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源；根據(jù)動(dòng)態(tài)變化狀態(tài)，可以分為現(xiàn)在時(shí)人脈資源、將來(lái)時(shí)人脈資源等等。

    二、如何建立人脈

    人脈的建立需要尋找并且建立自己的價(jià)值，然后把自己的價(jià)值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價(jià)值的交流，這就是建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系的基本邏輯。

    一是要建立你的價(jià)值。在盤(pán)點(diǎn)人脈關(guān)系前，冷靜問(wèn)問(wèn)自己：你對(duì)別人有用嗎？我能給他人提供哪些價(jià)值？不要一味地想到回報(bào)而沒(méi)有付出，你無(wú)法被人利用，就說(shuō)明你不具有價(jià)值（比如說(shuō)，職業(yè)規(guī)劃無(wú)非是提升你的“被雇傭價(jià)值”），你越有用，你就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系。

    二是向他人傳遞你的價(jià)值。世界第一的推銷(xiāo)員喬·杰拉德在臺(tái)灣演講時(shí)他把他的西裝打開(kāi)來(lái)，至少撒出了三千張名片在現(xiàn)場(chǎng)。他說(shuō)：“各位，這就是我成為世界第一名推銷(xiāo)員的秘訣，演講結(jié)束。”然后他就下場(chǎng)了。發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值，要善于傳遞自己的價(jià)值，采取開(kāi)放的心態(tài)與朋友溝通交流，善于向別人傳遞你的“可利用價(jià)值”，從而促成交往機(jī)會(huì)，彼此更深入地了解和信任對(duì)方。

    如何經(jīng)營(yíng)人脈?人脈法則中有一句話(huà)：你要想知道你今天究竟值多少錢(qián)，你就找出身邊最要好的3個(gè)朋友，他們收入的平均值，就是你應(yīng)該獲得的收入。在人脈的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要把握如下法則：

    一是互惠。人和人之間都是相互的，所謂贈(zèng)人玫瑰空手余香就是這個(gè)道理，如果我們只想擁有而不想給予，那將是一個(gè)自私的人，而自私的人是不會(huì)擁有真正的朋友的。主動(dòng)的去幫助對(duì)方，并且不要拒絕朋友的幫助，人是越幫忙越近，越不好意思越遠(yuǎn)的。

    二是互賴(lài)?；ベ?lài)包括：互相依賴(lài)、互相信賴(lài)。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持，要建立守信用和可信賴(lài)的形象，在某一領(lǐng)域突出自己的專(zhuān)業(yè)形象。

    三是分享。分享是一種最好的經(jīng)營(yíng)人脈網(wǎng)的方式，你分享的越多，你得到的就越多。你分享的東西對(duì)別人是有用有幫助的，別人會(huì)感謝你；你愿意向別人分享，有一種愿意付出的心態(tài)，別人會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)正直、誠(chéng)懇的人，別人愿意與你做朋友，當(dāng)你愿意拿出你的智慧和力量與朋友分享時(shí)，你就拓展了你的人脈。

    四、拓展人脈的道與術(shù)

    要拓展人脈圈，需要培養(yǎng)自信與溝通能力、學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力和感恩的心態(tài)。

    一是自信。以自信心來(lái)說(shuō)，“你的舒適圈(comfortzone,在不同場(chǎng)合中感覺(jué)到自在的程度)有多大?”一個(gè)沒(méi)有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不愿主動(dòng)走出去與人交往，更不用說(shuō)要拓展人脈了。如在雞尾酒會(huì)或婚宴場(chǎng)合，西方人出發(fā)前都會(huì)先吃點(diǎn)東西，并提早到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)槟鞘撬麄冋J(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)。但是，華人社會(huì)里，大家對(duì)這種場(chǎng)合都有些害羞，不但會(huì)遲到，還盡力找認(rèn)識(shí)的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，盡管許多機(jī)會(huì)就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。

    二是溝通能力。這其實(shí)就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。在溝通的過(guò)程中，注重溝通的語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)和肢體語(yǔ)言的運(yùn)用。