斯坦福大學(xué)曾經(jīng)的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：一個(gè)人賺的錢12.5%來自知識(shí)，87.5%來自關(guān)系。這個(gè)結(jié)論是否準(zhǔn)確，我無從考證；但良好的人際關(guān)系能夠成為我們成就事業(yè)的助推劑，這一點(diǎn)卻是普遍的經(jīng)驗(yàn)共識(shí)?？墒俏覀兪煜ぁ⒉皇煜さ呐笥涯敲炊?，究竟怎樣才能提高我們?nèi)嗣}管理的效率呢？

人脈對(duì)我們的價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，情感，提供情感慰藉；第二，信息，提供信息情報(bào)；第三，能力，分享資源能力。這里討論的主要是后兩點(diǎn)。

如果把人脈當(dāng)作資源進(jìn)行管理，二八法則就會(huì)起作用：20%的人脈給你帶來80%的價(jià)值。那么，你的人脈中，那20%是誰？是你最親密的人嗎？是最有錢的人嗎？還是地位最高的人？

很多人對(duì)人脈關(guān)系是思路模糊的，既沒有圈子的概念，又不會(huì)和重要的人搞好關(guān)系。所以，你需要先清晰自己的人脈圈，再和重要的20%建立良好的個(gè)人關(guān)系。

人脈圈，主要有重復(fù)型和累加型。

重復(fù)型：是指大家彼此熟悉，就像在一個(gè)小村莊里。那么你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)大概是這個(gè)樣子的：

在這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)里，大家的信息獲取和交換渠道比較類似。那么從系統(tǒng)的角度看，你接收到的信息就會(huì)存在大量的冗余。因而，你在這個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)中獲取信息的效率就會(huì)降低。

高效的人脈關(guān)系是累加型：

意思是說，你需要增加與你現(xiàn)有朋友圈關(guān)系背景不同的新朋友。這樣做之后，你的人脈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)就會(huì)得到優(yōu)化。新的結(jié)構(gòu)大概是這個(gè)樣子的。

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)下，你可以通過管理和你存在著非重復(fù)關(guān)系人（人脈中心），使他們擁有不同渠道的信息來源。從信息效率的角度看，你人脈關(guān)系中20%的非重復(fù)關(guān)系人，在獲取信息方面發(fā)揮著80%的作用。

也就是說，你要融入到不同人的圈子，和重要的人建立良好的關(guān)系，這樣，就能獲得更重要的資源。

怎樣和重要的人建立良好的個(gè)人關(guān)系呢？

主要是兩步：

1.是學(xué)會(huì)自我暴露。也就是說，學(xué)會(huì)暴露你的弱點(diǎn)與別人坦誠相待。

很多人害怕出丑，生怕別人輕視自己，喜歡把自己裝得很強(qiáng)大的樣子，這樣，在別人看來，你就是在拒絕別人與你靠近，因?yàn)槿伺c人之間的良好關(guān)系是信任。

就如第二次世界大戰(zhàn)的期間，邱吉爾希望和美國總統(tǒng)羅斯福建立同盟關(guān)系，共同對(duì)付希特勒。一次丘吉爾正在洗澡的時(shí)候，聽到羅斯福來了，他興奮之極，竟赤條條地從浴室沖了出來。羅斯福非常尷尬，連連道歉，丘吉爾靈機(jī)一動(dòng)，幽默地說：“不不不，大不列顛首相在美國總統(tǒng)面前沒有什么可隱瞞的！”這顯示了兩人關(guān)系非同一般。

2.做一個(gè)給予者。

己所不欲，勿施于人。要想同別人分享能力，首先我們必須愿意分享自己的能力。關(guān)于這一點(diǎn)，西奧迪尼的心理學(xué)經(jīng)典著作《影響力》有著深入的剖析。

其實(shí)，我們大多數(shù)人都知道這個(gè)道理，但是卻往往做不到給予者的心態(tài)；或者想要做，卻覺得自己沒什么可以給予的——尤其是當(dāng)我們期望能夠和比我們地位更高、影響力更大的人進(jìn)行交往時(shí)。

大多數(shù)人思維過于狹窄，太看重金錢、社會(huì)關(guān)系、技術(shù)、信息等顯性資源，卻忽略了感恩、認(rèn)可和聲譽(yù)等隱性利益。

做一個(gè)給予者，主要是三個(gè)詢問：

我怎樣才能幫到你？你能給我什么建議嗎？你覺得這件事情還應(yīng)當(dāng)再去咨詢誰？

當(dāng)你在人際關(guān)系中學(xué)會(huì)了自我暴露，這樣就獲得別人的信任；有著感恩的心，做一個(gè)給予者，建立良好的人脈關(guān)系就指日可待了。