作者：王志綱，中國著名戰(zhàn)略咨詢專家，智綱智庫創(chuàng)始人，總裁讀書會全國領讀者聯(lián)盟領讀導師

來源：筆記俠（ID：Notesman）

在我看來，所謂格局，一言以蔽之，就是“小道理服從大道理”，而格局修煉的本質(zhì)，就在于認知的不斷升級。

有人把認知理解為知識，實則不然。格局的大小和知識的多少并沒有決定性關系，關鍵在于是否具備足夠的認知。

一個人和他人的終極差別，不在于他是王侯將相還是販夫走卒，不在于他的官位高低或財富多寡，衡量一個人的最終水平的就是他的認知能力，認知能力決定了一個人的終局。

人生最終的修行，既不是錢財?shù)姆e聚，也不是地位的升遷，而是個人認知能力的不斷升維。

叔本華曾說，世界上最大的監(jiān)獄是人的思維意識。我們每個人都活在一個圈里，這個圈就是人的思維和認知。人這一輩子，都在為自己的認知買單。

哲學家的話有些深刻，我曾經(jīng)打過一個更通俗的比喻——社會如舞臺。演戲的“演員”是瘋子，在聚光燈照射下，“演員”很陶醉，但往往也許“知其然”并“不知所以然”，起高樓、宴賓客、樓塌了不過是轉瞬之間；看戲的“觀眾”是傻子，臺上哭他也跟著哭，臺上笑他也跟著笑，很多傳奇信以為真，其實未必；寫戲的“編劇”是騙子，華美辭章編織的美好幻象背后，總有著不為人知的目的或機心。

這時候或許有人會問：“那你是什么呢？”我曾當過執(zhí)筆的“編劇”，也做過看戲的“觀眾”。但因為戰(zhàn)略咨詢這個職業(yè)的天然優(yōu)勢，我逐漸成了一名“舞臺監(jiān)督”，在燈光照不到的陰影處，默默觀察著一出又一出好戲，我既可以看見臺下“觀眾”的情緒起伏，又可以看到臺上諸“演員”摘掉面具之后的本來面目。

積年累月，我終于得以構建起一套立體的認知模型。

認知層次，決定格局大小

那么，到底什么是認知呢？

在我看來，認知就是哲學上認識論的時髦表述模式。簡單來說，就是你怎么看待世界，怎么看待人生，怎么看待自我的總和。是一種面對萬事萬物，洞燭探幽，直抵本質(zhì)；穿越偶然，抵達必然的能力。

認知能力和天賦有關，但同樣可以培養(yǎng)、鍛煉。只要訓練方法得當，并持之以恒，你的認知能力成熟只是早晚的問題，即使到達不了成功的彼岸，你的人生也將會截然不同。

1、認知的三個層次

中國有句古話：看山是山，看山不是山，看山還是山。認知的第一個層面就是“看山是山”。

我們在生活中常常會遇到一種人，他們官當?shù)梅浅４?，或者生意做得很大，但看問題還處于“看山是山”的層面，好像什么都看到了，但看到的只是表面現(xiàn)象。如果一個人認知處于這種層面，偏偏又能調(diào)動巨大的力量，很可能會帶來災難性的后果。

認知的第二個層面，是“看山不是山”，就是我們有了專業(yè)知識、社會閱歷之后，特別是經(jīng)歷了江湖的洗煉之后，我們看到的不再是表面的“山”，而是一個個“橫看成嶺側成峰”的側面。

比如地理學家看到一座山，可能會說這座山是由什么構成的，經(jīng)過了怎樣的地殼運動；軍事家看到一座山，可能會說這座山是否具備軍事價值，如果要進攻山頭，該怎樣部署；文學家看到一座山，可能會想起“橫看成嶺側成峰”“飛流直下三千尺”等名句。

在這個階段，認知能力體現(xiàn)為專業(yè)性和縱深度，很多專家和在某一行業(yè)浸淫多年的老板，都處在這一層面。

專業(yè)性強固然是一件好事，但如果過于信任自己的專業(yè)判斷，而忽略了更廣闊的世界，那就陷入了作繭自縛的窘境中了。

認知的第三個層面，是“看山還是山”。這是一種洞察世事后的返璞歸真。經(jīng)過了否定之否定的過程以后，你看到了山的樸素整體，同時也看到了構成山的底層邏輯和必然力量。

在這個層面，你看到了事物間的相互聯(lián)系，看到了萬般風景的生成和消逝，看到了人心的復雜易變，因此你才能有極大的包容性，讓山川河流、草木魚蟲皆為我所用，成就一番事業(yè)。

2、見自己，見天地，見眾生

在電影《一代宗師》中，據(jù)宮二小姐講，他父親常說：“習武之人有三個階段，見自己，見天地，見眾生?！边@是依次遞進的三個階段，越往后境界越高。如果將“見自己，見天地，見眾生”這三見放大到整個人生，其實就是搭建認知金字塔的過程。

所謂“見自己，見天地，見眾生”，就是人和人的認知差別所在，也是尋常格局和偉大格局分岔的起點。

第一，見自己。所謂“見自己”，就是知道我是誰，明了人生的使命。在人生三見當中，最難的就是見自己。

有些人終其一生都渾渾噩噩，始終不能見自己。有些人需要歷經(jīng)許多歲月，眾里尋他千百度，然后才能見自己。有些人悟性很高，年紀輕輕就能見自己，比如毛澤東在1917年寫出《心之力》時，還是湖南第一師范學校的學生，卻已顯露出非凡的大志。

見自己最重要的功課，就是誠實——對自己誠實。一個人只有接納自己的不完美，并認識到自己的長板，然后傾聽內(nèi)心的聲音，才能見自己。

當我們能夠見自己，知道我是誰，知道此生的使命，找到生命的意義時，我們就會有強大的內(nèi)驅(qū)力，就會馬不揚鞭自奮蹄。

第二，見天地。所謂“見天地”，就是洞察事物的底層邏輯，參悟天地運行規(guī)律。見天地的大前提，是保持謙卑和有好奇心。

《莊子·秋水》曾言：“井蛙不可以語于海者，拘于虛也；夏蟲不可以語于冰者，篤于時也；曲士不可以語于道者，束于教也?！比绻闶冀K被狹小的生活環(huán)境所限，而無法認識到世界的廣闊，認知能力也將永遠停留在比較低的層次。

見天地最重要的功課，就是日積月累的修煉，最終形成獨屬于你的閱歷?！白x萬卷書”“行萬里路”“歷萬端事”“閱萬般人”，一個都不能少。

我常講：人生是一場體驗，幸福是一種感覺，不斷地豐富人生體驗，正是我畢生追求之所在。與江流相伴，與山川共舞，歷自然之神奇，見人世之變幻，當萬千紛繁世界擴展了人生的寬度，人的格局也就由此打開了。

第三，見眾生。所謂“見眾生”，就是回饋眾生以價值。見眾生的第一功課，是通曉人性。如果我們不能通曉人性，不能正確地看待他人，那么“他人即地獄”。

眾生有諸多的不完美，有時還會給我們帶來一些傷痛。當我們通曉人性，就能以慈悲之心，接納眾生的不完美?！笆朗露疵鹘詫W問，人情練達即文章?！比饲榫氝_不是圓滑世故、隨波逐流，而是和光而不同塵，同流而不合污。

見眾生最主要的功課，就是投入地做事。見眾生不僅僅是看見眾生，而且是心中有眾生。

一個人年紀輕輕就自以為看破紅塵，去做生活的旁觀者，大談“放下”和“無為”，殊不知那不過是逃避和躺平的借口。我們要積極地入世，通過做事為他人創(chuàng)造價值，并在此過程中提升自己。

人生三見，最難的是見自己，最有意義的是見眾生，而最重要的是見天地。見天地的功夫，是一個人安身立命之本。一個人見自己、見天地、見眾生的能力，就是構成格局大小的基礎。

提升認知的3句話

關于認知，我總結了三句箴言，分享給大家。

第一句：世界上不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。把它延伸到商業(yè)上來說，發(fā)現(xiàn)價值的能力，是任何一個想要成事的人都必須具備的。

發(fā)現(xiàn)價值，不能靠大數(shù)定理，不能靠推演，不能靠提煉，不能靠數(shù)學公式。若靠這些，你能發(fā)現(xiàn)的別人也都能發(fā)現(xiàn)，而且人工智能會比你發(fā)現(xiàn)得更早。當人工智能成熟的時候，很多行業(yè)的人都會失業(yè)，這是個簡單的常識。

想要發(fā)現(xiàn)，一方面，需要具備敏銳的判斷力和洞察力。它們往往來自直覺，甚至天賦，表現(xiàn)為感知事物細微變化的敏銳度。

阿基米德在浴缸中洗澡時突然發(fā)現(xiàn)“浮力定律”，達爾文在閱讀馬爾薩斯人口論著作時提出“自然選擇理論”，魏格納在看地圖時腦海中突然閃現(xiàn)出“內(nèi)陸漂移”觀念等，這些都是直覺思維的典型例證。

事實上，創(chuàng)造力強的人都有很強的直覺。這種判斷力和洞察力后天很難培養(yǎng)，也和一個人的學歷高低沒有必然的聯(lián)系。

另一方面，還需要具備豐富的經(jīng)驗和閱歷。通過長期實踐和行動得來的知識儲備和經(jīng)驗總結，能讓你在事情發(fā)生的時候更準確地判斷出事物發(fā)展的軌跡，從而更好地應對。

但切忌因為見得太多了，反而使思想被禁錮住，以至于看到新鮮事物不以為意，張口閉口就是“我見得多了”。這種人的發(fā)現(xiàn)能力不僅不會提高，反而還會退化。

當我聽別人說話時，不是聽他說什么，而是研究他為什么會這樣說，腦子里想的是：“此人的正確思想是從哪里來的？”

我受用一生的第二句：世界上看起來不關聯(lián)的東西，其實都是關聯(lián)的，關鍵看你有沒有能力把它們打通。

就拿音樂演奏來說，在我看來，入門是獨奏，你必須有獨奏能力。往前走是協(xié)奏，再往前走，進入最高殿堂，肯定是交響樂。弦樂器、銅管樂器、打擊樂器等，看起來毫不相關，然而各種不同的樂器（和聲部），在統(tǒng)一的總譜下面，就能夠演奏出恢宏、磅礴的交響樂，這就是水平。

商業(yè)世界也是這樣，看起來不關聯(lián)的東西，其實都是關聯(lián)的，關鍵看你有沒有能力把它們打通。如果你能打通，恭喜你，你肯定是個優(yōu)秀的企業(yè)家；如果打不通，即使管理再到位，頂多也就是慘淡經(jīng)營，做小本買賣罷了。

第三句：“世界不是非黑即白、非此即彼的，在兩極之間有著廣闊的灰度地帶。要學會一分為三地看問題?！?/span>

很多人常喜歡用非黑即白、非此即彼、非對即錯的視角來看待世間的萬事萬物。在孩提時期這樣看沒什么問題，如果成年了，懂事了，還是張口閉口“他是好人”“他是壞人”，就顯得幼稚了。

直觀來說，極左為白，極右為黑，中間黑白交匯處自然就是灰度地帶。在真實世界中，多數(shù)事物都不是非黑即白的，而是有灰度的。黑和白都太極致了，都是確定的，而有灰度才有無限可能，才有機會。

這個理論并非我獨創(chuàng)的。華為創(chuàng)始人任正非把它叫作“灰度理論”，他曾說，“我們將保持灰度和妥協(xié)，有灰度、不執(zhí)著，才能開闊視野，看清未來的方向。（保持）灰度和妥協(xié)不是軟弱，恰恰是更大的堅定”。

哲學上還有一種理論叫作“模糊哲學”，它建立在模糊數(shù)學的基礎之上，用來描述和把握混沌態(tài)，我管這種理論叫作“一分為三”，大致意思都是一樣的。

在這里，我想講一個小故事。兩年前，我去廣州參加活動時，突然感到眼底一片模糊，出現(xiàn)連綿的黑影，經(jīng)檢查確診為視網(wǎng)膜脫落，需要進行手術，在眼底注入硅油修復。

手術進行得很成功，但由于硅油的折射作用，我在恢復期間看到的世界徹底扭曲變形了，看到的人也都成了“牛頭馬面”，需要等硅油抽出后，才能恢復正常。

在感慨歲月不饒人的同時，我不由得聯(lián)想起一個有趣的命題：當你覺得世界扭曲變形時，應該先想想，扭曲變形的究竟是世界，還是你的眼睛。

我的朋友圈中，就有這樣一群人，學問、人品和見識都沒什么大問題，但極其容易被煽動，一些明顯捏造的假新聞都看不出來，不僅堅信不疑，還到處轉發(fā)，真是令人啼笑皆非。

這類人往往把刻薄當成深刻，把極端言論當成獨立思想，不接受反對意見，沉醉于自我說服的快感，結果只會把自己帶入顢頇的淵藪，喪失了看清世界的能力，成為隨波逐流的盲流。

據(jù)我觀察，這類人有一個共同特點：凡事立場先行，符合自己立場的信息，不管真假一律接收，不符合自己立場的，一律選擇性無視，如此不斷強化，直到把自己徹底桎梏于傲慢與偏見編織的繭房中。

這是一個嚴絲合縫的閉環(huán)，身在閉環(huán)中的人，反復論證自己是對的，最終形成了非黑即白、非此即彼的極端思維模式。

當然，這種扭曲并非毫無來由。每個人都是時代的產(chǎn)物，每個人所看到的世界都是他內(nèi)心的投射，每個人所依仗的思維體系和決策方式背后，都有著時代的深刻烙印。

去除這種烙印，從長遠的社會、經(jīng)濟結構變化觀察歷史的脈動，從兩極之間的比較中找到事物真正的關竅之所在，同時注重人物與時勢的交互作用，而不是拘泥于對某個具體事實的描述，這就是一分為三的認知能力。

越是在不確定的時代，越要有灰度。在對與錯之間，在是與非之間，在黑與白之間，有著99%的混沌地帶。在兩極之間尋找最大公約數(shù)，是一門大學問。非黑即白的事情在現(xiàn)實世界中少之又少，往往都在黑與白之間的灰色地帶。

懂了何為灰度，也就懂了何為妥協(xié)。從人性叢林里沖殺出來的成功者，大多是妥協(xié)的高手，懂得在恰當?shù)臅r機接受別人的妥協(xié)，或向別人妥協(xié)。

在整個人類的發(fā)展史上，妥協(xié)是常態(tài)，甚至可以說，斗爭本身也是妥協(xié)的特殊形態(tài)。要摒棄非黑即白、愛憎分明、一分為二的認知方式與思維模式。

未來到底怎么樣，誰也無法預測。方向是不可以妥協(xié)的，原則也是不可以妥協(xié)的，但是實現(xiàn)目標過程中的一切都可以妥協(xié)，只要有利于目標的實現(xiàn)，就可以妥協(xié)。

在多數(shù)情況下，妥協(xié)是一門藝術。小范圍的沖突是為了更大范圍的妥協(xié)。當對峙雙方存在根本性矛盾時，妥協(xié)更是一門大學問。

很多現(xiàn)實問題不是只有“是非”那么簡單，很多人也不能單純用“好壞”來評判，不是所有問題都值得拿來辯論或討論。實力不夠的時候，一定要盡量避免決戰(zhàn)，要找到最大公約數(shù)，妥協(xié)再妥協(xié)，合作再合作。在動態(tài)、辯證、發(fā)散的模糊地帶，關鍵看你的拿捏能力。

在這里，我要強調(diào)的是，灰度理論不是向黑惡勢力的無底線妥協(xié)。我始終強調(diào)，勿以惡小而為之，勿以善小而不為，勿以時窮而忘節(jié)，勿以勢起而亂性。那些得勢便忍不住貪圖享樂，一朝困頓卻又只想著畏縮起來、模糊處事的人，不是有灰度，而是人渣。

發(fā)現(xiàn)價值，打通關聯(lián)，灰度妥協(xié)，把這些搞明白以后，個人也罷，企業(yè)也罷，國家也罷，才會走得越來越順暢。