大學(xué)期間，我第一次聽到 Basecamp 的 Jason Fried 談?wù)撡嶅X是一種技能，就像打鼓或彈鋼琴一樣，隨著時(shí)間的推移，你將會(huì)越來越熟練。

這立刻引起了我的共鳴。我可沒想到第一次坐在鋼琴前，就能立即彈奏協(xié)奏曲。

我們可以概述掌握一門樂器的進(jìn)程，因此我們也應(yīng)該能夠以同樣的方式謀生。

從小區(qū)臨時(shí)工到一個(gè)房地產(chǎn)大亨，你需要學(xué)習(xí)哪些課程？從自由職業(yè)者發(fā)展成為銷售自己的數(shù)字產(chǎn)品的人？從在 Wendy's 工作發(fā)展成為擁有一家月收入超過 100 萬美元的 SaaS 公司的人？最后一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是我自己走過的路。

任何人都可以通過可靠的進(jìn)步來賺取更多收入，并積累財(cái)富。

事實(shí)上，我喜歡把它想象成一系列并排的梯子。每個(gè)人都可以爬到不同的高度，無論是業(yè)務(wù)質(zhì)量還是潛在收益。（如圖）

在這個(gè)模型中，你爬上的階梯越高，潛在收入就越高。

隨著你從左到右移動(dòng)到更高級(jí)的階梯，收入也會(huì)增加。但難度也會(huì)隨著每次移動(dòng)而增加。

每一步都需要你學(xué)習(xí)新技能來克服這些新挑戰(zhàn)。讓我們分解一下每個(gè)階段的一些技能和機(jī)會(huì)：

階段一：以時(shí)間換金錢

我們的第一個(gè)階梯是用時(shí)間換取金錢。這是你認(rèn)識(shí)的大多數(shù)人謀生的方式。一開始可能是在星巴克做小時(shí)工，然后過渡到在公司做有薪工作。

最基本的技能包括：

• 始終如一

• 可靠

• 在工作中學(xué)習(xí)新技能

每項(xiàng)工作，即使是最初級(jí)的工作，都需要這三樣?xùn)|西。

然后，為了更進(jìn)一步，你將需要專攻某些技能（如設(shè)計(jì)，文案寫作，法律，成為一名護(hù)士等）才能獲得受薪職位。

階段二：經(jīng)營自己的業(yè)務(wù)

如果你選擇邁向下一個(gè)階段，去經(jīng)營自己的業(yè)務(wù)，那么你需要學(xué)習(xí)一套全新的技能，這些技能是建立在上一步的基礎(chǔ)上的。例如：

• 成立公司

• 尋找客戶

• 制定方案

• 定價(jià)策略

• 招聘員工

• 在互聯(lián)網(wǎng)上打造形象

• 會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)運(yùn)營，等

回想起來，很多事情現(xiàn)在看起來都很簡(jiǎn)單、直觀（比如申請(qǐng)成立有限責(zé)任公司），但當(dāng)時(shí)對(duì)我來說卻是令人生畏的。

這也是許多企業(yè)主超出自己能力范圍擴(kuò)張的階段，在這個(gè)過程中，他們開始忘記從之前階梯中應(yīng)該掌握的教訓(xùn)，比如可靠和始終如一地出現(xiàn)。

我的一位朋友就是個(gè)很好的例子，他沒有任何水管工作經(jīng)驗(yàn)，但他買下了一家小型水管公司，并在第一年僅通過兩個(gè)簡(jiǎn)單的策略實(shí)現(xiàn)了收入翻倍：

1. 跟進(jìn)客戶

2. 說到做到

作為創(chuàng)業(yè)者，我們往往低估了我們需要掌握的知識(shí)和技能，導(dǎo)致我們感到不知所措并忽視了基礎(chǔ)的重要性。

階段三：產(chǎn)品化服務(wù)

到目前為止，每筆銷售都是通過與客戶或雇主面對(duì)面、電話或郵件直接交談完成的。

但要真正達(dá)到新的收入水平，你需要學(xué)習(xí)不同的課程：如何在不與客戶交談的情況下進(jìn)行銷售。

我們的目標(biāo)是將銷售規(guī)模擴(kuò)大到新的水平，這意味著要消除所有可能的瓶頸。

在產(chǎn)品化服務(wù)上，我們將消除銷售瓶頸，然后在下一個(gè)階梯上，我們將消除產(chǎn)品交付瓶頸。

產(chǎn)品化服務(wù)是指我們將一套產(chǎn)品（例如搜索引擎咨詢）捆綁在一起，形成一套固定價(jià)格的產(chǎn)品（SEO網(wǎng)站審計(jì)價(jià)格為1,000美元）。

以下是一些示例：

• 設(shè)計(jì)師從按小時(shí)收費(fèi)100美元設(shè)計(jì)網(wǎng)站，變?yōu)槭召M(fèi)2500美元設(shè)計(jì)一個(gè)5頁的網(wǎng)站。

• 視頻剪輯收費(fèi)250美元每個(gè)視頻，而不是每小時(shí)50美元。

• 維修工每次上門服務(wù)收費(fèi)50美元，而不是按小時(shí)計(jì)費(fèi)

由于項(xiàng)目的范圍和價(jià)格都是固定的，服務(wù)提供者在某些項(xiàng)目上可能會(huì)獲得更高的利潤，但長(zhǎng)期來看，利潤會(huì)趨于平均。

在這個(gè)階梯上，我們需要學(xué)習(xí)：

• 撰寫能在不與客戶交談的情況下完成銷售的文案

• 設(shè)計(jì)銷售頁面（或者雇傭?qū)＜覟槟阃瓿桑?/p>

• 處理在線支付

• 標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，確保每項(xiàng)服務(wù)都具有一致的質(zhì)量

如果你選擇進(jìn)一步提升自己的收入，那么你可以增加經(jīng)常性收入和員工，以進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模并提高可預(yù)測(cè)性。

例如，我的姐夫丹尼爾曾經(jīng)以每小時(shí) 30 美元的價(jià)格編輯任何視頻，但現(xiàn)在他推出了一項(xiàng)定期產(chǎn)品化服務(wù)，每月最多可以編輯四集視頻博客，收費(fèi) 1,000 美元。

他首先確定了固定的視頻費(fèi)用，代替了原先的小時(shí)費(fèi)用。接著，他通過明確服務(wù)對(duì)象是視頻博客，而不是其他任意視頻，來精準(zhǔn)定位客戶。

最后，他轉(zhuǎn)為月費(fèi)制，而不是按視頻收費(fèi)，使其收入持續(xù)穩(wěn)定。

如今，他能從一小部分客戶那里得到穩(wěn)定的收入，并且他維護(hù)了一份等待名單，等他有更多空閑時(shí)間時(shí)，就可以服務(wù)那些想報(bào)名的客戶。

階段四：規(guī)?；N售產(chǎn)品

產(chǎn)品化服務(wù)致力于消除銷售中的人工勞動(dòng)，而銷售完整的產(chǎn)品則延續(xù)了這一趨勢(shì)，通過消除產(chǎn)品交付中的人工勞動(dòng)。

實(shí)體產(chǎn)品分為兩類：人工制作和機(jī)器制造。

• 人工制作：人工產(chǎn)品是初創(chuàng)的好選擇，因?yàn)槟憧梢曰ㄙM(fèi)較少的資金制造一些產(chǎn)品。但它們與產(chǎn)品化服務(wù)相似，每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)都需要時(shí)間，所以難以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?/p>

• 機(jī)器制造：小規(guī)模生產(chǎn)機(jī)械制品比較困難，但只要能銷售出足夠的數(shù)量，就可以大規(guī)模生產(chǎn)，進(jìn)而擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

產(chǎn)品的前期制作要花費(fèi)更多的精力，但一旦完成，每一次的銷售和交付都不需要太多的額外努力。

例如：

• 一本關(guān)于如何學(xué)習(xí)新編程語言的電子書

• 一個(gè)關(guān)于新烹飪技巧的視頻課程

• 為vloggers設(shè)計(jì)的新款三腳架

此時(shí)，你需要掌握一系列全新的技能，以便進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)品銷售，如：

• 大規(guī)模的客戶服務(wù)

• 大規(guī)模的客戶拓展

• 供應(yīng)鏈管理（如果是實(shí)物產(chǎn)品）

• 防范信用卡欺詐行為

這只是你需要的幾十種技能中的幾種。

以上就是創(chuàng)造財(cái)富的藍(lán)圖，不同階段意味著創(chuàng)造財(cái)富的效率不同。

大部分人都處在第一階段——用時(shí)間換錢，想明白這一點(diǎn)，從現(xiàn)在開始必須思考如何從這一階段向下一階段跨越。一旦實(shí)現(xiàn)，財(cái)富會(huì)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。