個(gè)人成長(zhǎng)的核心密訣：是建立看透底層邏輯的思維習(xí)慣。

今天學(xué)習(xí)《華與華超級(jí)符號(hào)案例集》知識(shí)點(diǎn)和心得：

所有營(yíng)銷的理論，從最根本上講：底層的邏輯、理論都是心理學(xué)。

這句話打動(dòng)了我。

打動(dòng)我的原因是，這也是我一直以來(lái)的認(rèn)知和觀點(diǎn)。

我一直認(rèn)為，文科不是無(wú)用，而是很厲害，因?yàn)槲目剖侨宋纳鐣?huì)學(xué)科，核心是人，再展開說(shuō)，是人的社會(huì)需求心理。

掌握了文科的底層邏輯和核心方法論，可以解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和個(gè)人生活中的絕大多數(shù)難題。

現(xiàn)在企業(yè)的營(yíng)銷策略、廣告用語(yǔ)、市場(chǎng)定位、銷售等等，所有企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的一切難題，其實(shí)背后的底層邏輯都是要研究掌握消費(fèi)對(duì)象的心理需求。

也就是說(shuō)，想破解銷售難題，想做好宣傳營(yíng)銷，甚至是想做好ip和傳播，都需要從人的社會(huì)心理需求出發(fā)的底層邏輯找問題，找規(guī)律，找解決方案，這種思維方法，就是抓住事務(wù)的本質(zhì)來(lái)發(fā)現(xiàn)真問題，解決關(guān)鍵難題的思維模式。

每一個(gè)企業(yè)家，都要培養(yǎng)這樣的思維模式，抓住底層邏輯，找準(zhǔn)核心關(guān)鍵，然后牽住牛鼻子解決問題。

所以營(yíng)銷問題的本質(zhì)，說(shuō)到底，就是研究消費(fèi)者的社會(huì)心理，然后占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。

那么，怎么研究消費(fèi)者的社會(huì)心理呢？

首先要研究產(chǎn)品。在當(dāng)前產(chǎn)品多、同質(zhì)化嚴(yán)重的內(nèi)卷情況下，了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和人群，然后找準(zhǔn)潛在對(duì)象，了解客戶群體的真實(shí)需求以及痛點(diǎn)堵點(diǎn)，針對(duì)性的打好營(yíng)銷廣告宣傳點(diǎn)，搶占消費(fèi)者的心智，幫客戶解決問題，形成閉環(huán)。

說(shuō)到底，就是知道自己的客戶群眾是誰(shuí)，發(fā)現(xiàn)其需求和痛點(diǎn)，然后對(duì)準(zhǔn)這個(gè)痛點(diǎn)，全面發(fā)力來(lái)做營(yíng)銷，解決客戶的問題，為客戶創(chuàng)造差異化價(jià)值。

比如華與華的經(jīng)典案例：“愛干凈住漢庭”，就是先分析了200-300這個(gè)客戶群體中，通過研究人群特點(diǎn)，抓住這部分人群對(duì)酒店干凈的真實(shí)需求和痛點(diǎn)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)來(lái)放大這個(gè)痛點(diǎn)，提出了“愛干凈住漢庭”的廣告語(yǔ)，讓“干凈的酒店等于與漢庭”這個(gè)“觀念爬蟲”打進(jìn)消費(fèi)者的潛意識(shí)，直擊消費(fèi)者的心智，從而樹立了漢庭的品牌形象，營(yíng)銷廣告深入人心。

所以，從繁難復(fù)雜的事務(wù)中，運(yùn)用底層邏輯，找到核心需求，提供解決方案，產(chǎn)生利他價(jià)值，是我們要樹立并且刻意練習(xí)的思維模式。