〇一

前兩天，助理說：

“一個朋友的民間借貸案件，四月份起訴的，到現(xiàn)在才立正式案件，現(xiàn)在想找我們代理。這樣的民事案件，咱們做不做呢？”

我基本上，不咋做民事案件，就問：“他之前立案的時候，沒請律師嗎？”

他說：“委托了，但是人家給他立上案之后，就再也聯(lián)系不上了，電話不接，微信不回，就差拉黑了。”

我問：他支付了多少費用呢？

他說：三千左右吧。當(dāng)時還信誓旦旦的說，全都包在他們身上了，絕對不會有任何差錯的。

我再問：他委托的是律師嗎？

他說：好像不是，律師的話，長期不接客戶電話很可能會被投訴。應(yīng)該是法律咨詢公司。

我：那就難怪了……

唉，只能壞自己點子背！……

〇二

有人就奇怪：“人家法律咨詢公司，連個律師證都沒有，每天案源滾滾來，天天都慶祝，反過來看看你們這些正牌大狀，有的生存都有問題。差距咋這么大呢？”

其實，也不用太想不開。

原因很簡單，人家法律咨詢公司有三大法寶，正牌律師一個都不具備，即便有也不敢用啊。

1.夠低價。

遇到法律問題，大多數(shù)客戶更在意的可能還是費用的問題。只要價格足夠的低，就肯定會有人相信。

或者說肯定會有人上當(dāng)受騙，畢竟任何一個時代，也就是說古今中外都有人愿意為足夠的低價買單。

2.敢承諾。

正式執(zhí)業(yè)的律師，由于職業(yè)道德的約束以及法律規(guī)定的限制，所以大多數(shù)律師都不太敢拍著胸脯去承諾。

畢竟一旦承諾的事情兌現(xiàn)不了，就有可能會遭到客戶的投訴，如今的環(huán)境下，只要被投訴就有可能被叫去問話，甚至退費被處罰都是在所難免的。

但是作為法律服務(wù)公司，幾乎沒有這方面的顧慮，他們要考慮的只是如何想方設(shè)法的把客戶忽悠過來。至于后面如何做，會不會被投訴？那是今后的事情，現(xiàn)在根本不需要考慮。

3.無監(jiān)管。

大家都知道這么一個道理：權(quán)力的高度集中，必然會導(dǎo)致高度的腐敗。

其實，更應(yīng)該明白另外一個道理：根本就沒有受到監(jiān)管的地方，不管有沒有權(quán)力，都會是一片亂象。

盡管古人一再提倡，我們每一個人都應(yīng)該做到慎獨，要在一個人獨處的時候，也應(yīng)該保持小心謹(jǐn)慎，不放縱自己。

但是并不見得每個人都能做到，甚至可以說古今中外大多數(shù)人都做不到慎獨。

也就是說一旦沒有監(jiān)管，大多數(shù)人都會肆無忌憚的放縱自己。

上述這三個法寶，就是法律咨詢公司的核心競爭力。

律師，沒有這樣的法寶，即便有也不敢用，哪里能是人家的對手。

〇三

面對不按套路出牌的野路子，律師也要有自己的法寶，才有可能不被淘汰，才有可能將“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象扼殺在萌芽狀態(tài)。

1.練好內(nèi)功。

基礎(chǔ)不牢，地動山搖。

一個律師想要做出成績，想不被市場淘汰掉，必須練好基本功，比如刑事律師，這幾種基本功都要練：談客戶、會見嫌疑人、溝通辦案人員、閱卷、發(fā)問、質(zhì)證、法庭辯論、法律文書寫作等等。

只要把這些基本功全部練得爐火純青，一旦遇到機(jī)會，碰到大案要案，就有可能“十年寒窗無人問，一戰(zhàn)成名天下知”——一戰(zhàn)成名。

2.干出成果。

只要基礎(chǔ)工作做得好，加上認(rèn)真負(fù)責(zé)有耐心，一旦碰到優(yōu)質(zhì)案件，就必然有可能做出成績，給客戶一個滿意的結(jié)果。

這就是成果。

這就是案例。

有了這些東西，才有可能讓更多的人相信自己有能力有水平，能夠切實的幫助到客戶，讓客戶得到他想得到的結(jié)果。

3.做好宣傳。

有了好的結(jié)果，一定不要錦衣夜行。

要學(xué)會宣傳自己，要學(xué)會營銷；畢竟在這個信息滿天飛的時代，酒香更怕巷子深。

好酒，一定要放在更容易被人發(fā)現(xiàn)的地方。

好的律師，也一定要讓有需要的客戶盡早的發(fā)現(xiàn)。

否則就是暴殄天物，也是對客戶的不負(fù)責(zé)任，更是對自己滿腹才華的一種埋沒。

〇四

古龍說：愛笑的女人和勤勞的男人，運氣都不會太差。

其實，不管是男律師，還是女律師，都應(yīng)該在勤勞的同時，多笑一笑。

練好內(nèi)功，干出成果，是勤勞；

多笑一笑，也等于是“做好宣傳”了！……