就在全球衛(wèi)通界熱追手機直連衛(wèi)星的時候，有一個遠離中心的國家可能已經(jīng)走在了世界的前列。12月18日，新西蘭成了全球第一個全面開放星鏈系統(tǒng)直連手機的國家。

據(jù)報道，星鏈“直連蜂窩”業(yè)務(wù)將覆蓋新西蘭南北兩個主島，并且向外延伸20千米，并沒有超過12海里的領(lǐng)海線。

圖源：OneNZ官網(wǎng)

負責(zé)業(yè)務(wù)落地的是新西蘭One NZ電信公司。One NZ為這項業(yè)務(wù)開辟了一個新板塊，稱作“One NZ 衛(wèi)星文本”。對于One NZ電信公司現(xiàn)有按月付費用戶來說，該項業(yè)務(wù)現(xiàn)在是免費的。但是目前所支持的手機只有四種，包括三星Galaxy Z Flip6、三星Galaxy Z Fold6,三星Galaxy S24 Ultra，還有來自中國的OPPO Find X8 Pro。One NZ的有關(guān)負責(zé)人表示，未來將把直連衛(wèi)星的服務(wù)擴大到更多手機型號。

圖源：OneNZ官網(wǎng)

因為現(xiàn)在星鏈系統(tǒng)只有300顆衛(wèi)星能提供直連蜂窩服務(wù)，所以目前“One NZ 衛(wèi)星文本”的平均收發(fā)間隔在3到10分鐘。等到馬斯克發(fā)射了計劃中的7500顆直連蜂窩衛(wèi)星，服務(wù)間隔就會大為縮短。

那么問題來了，為什么是新西蘭？

相信有不少朋友去過新西蘭，雖然它在地圖上看起來是兩個微不足道的小島，實際面積和英國差不多。但在這兩個島上，只有不到英國十分之一的人口，也就是500萬人。即使在人口最集中的最大城市奧克蘭，也只有146萬人散居在1086平方千米的土地上。相比之下，726平方千米的新加坡有將近600萬人口。

對于通信行業(yè)來說，新西蘭就是最典型的稀路由市場。正因為如此，新西蘭有40%的土地沒有鐵塔覆蓋，運營商也沒有必要去搞全面覆蓋。

但新西蘭是個發(fā)達國家，在現(xiàn)代化的農(nóng)牧業(yè)支持下，新西蘭的人均GDP達到4.85萬美元，比日本和韓國都高。這樣的人群，自然要追求現(xiàn)代化的生活。實際上，新西蘭人的現(xiàn)代化素養(yǎng)是很高的，否則就不會出現(xiàn)火箭實驗室公司那樣的航天企業(yè)了。所以，不間斷的通信聯(lián)系，是新西蘭人的剛需。

如果僅僅是呆在奧克蘭或者惠靈頓，新西蘭人的手機還是可以正常使用的。但是這個國家遍布牧場，農(nóng)舍孤零零地矗立在大片草原上。這里的人們喜歡登山、滑雪、野外徒步，各處野外景點，不僅吸引了新西蘭人，也吸引了全世界的游客。不但如此，新西蘭人還喜歡泛舟。奧克蘭是全球人均游艇最多的城市，號稱游艇之都。如此之多的稀路由用戶，購買力這么強，是衛(wèi)星服務(wù)最好的市場。

作為一個富裕國家，新西蘭人購買星鏈終端和服務(wù)，從來都沒有困難?？墒钦l喜歡背著平板終端去登山呢？手機直連衛(wèi)星技術(shù)的出現(xiàn)，幾乎是為新西蘭這類市場量身定制的。

這就給其他市場上的運營商們提供了很好的啟示，如何尋找衛(wèi)星服務(wù)的第一個市場？當(dāng)然是那種需求和服務(wù)模式能夠相一致的地方。有些市場會如同新西蘭，大量高收入用戶分散在通信盲區(qū)。也有些市場上，人們會向鐵塔甚至WIFI熱點靠攏，就像格里格·維勒星座所開發(fā)的不發(fā)達國家市場那樣，這時候，衛(wèi)星就要充當(dāng)骨干網(wǎng)了。最熟悉這些需求的，當(dāng)然是當(dāng)?shù)仉娦胚\營商。因此，新型低軌星座能不能贏得第三世界國家運營商的合作，是業(yè)務(wù)成功的基本保證。