2月25日，娃哈哈集團(tuán)的創(chuàng)始人宗慶后先生因病去世，享年79歲。宗慶后的最大成就，是創(chuàng)造了“娃哈哈”這個(gè)中國人自己的民族飲料品牌，并歷經(jīng)30多年持續(xù)壯大，成長(zhǎng)為覆蓋全國各級(jí)市場(chǎng)的龍頭飲料企業(yè)，2023年?duì)I業(yè)收入達(dá)到約500億元。

我們好奇的是，宗慶后一手創(chuàng)立的娃哈哈，如何從一窮二白的校辦工廠經(jīng)銷部，歷經(jīng)30多年持續(xù)發(fā)展，一路成長(zhǎng)壯大為現(xiàn)在的全國飲料巨頭的？宗慶后先生的成長(zhǎng)經(jīng)歷、性格特質(zhì)、及內(nèi)心感悟，是如何影響了他的創(chuàng)業(yè)之路？我們從他身上，到底能夠?qū)W到什么？

1.   來自祖先的榮耀，讓自己充滿向上奮斗的動(dòng)力

宗慶后于1945年10月11日出生于江蘇徐州，孩童時(shí)代，跟著父母先后奔波于南京、宿遷、后遷至杭州定居。

宗慶后自少年時(shí)代，就開始意識(shí)到自己姓氏的與眾不同。宗慶后曾說，“時(shí)至今日，盡管我始終不相信'血統(tǒng)論’，也不相信什么'基因說’，但我依舊相信家族和宗法在中國的力量。祖先所擁有的光榮會(huì)激發(fā)你去奮斗，即或是為了一些虛幻的泡影。世界上成功的都是行動(dòng)派，有時(shí)候你很幸運(yùn)，看似虛無縹緲的理想，因?yàn)槟愕男袆?dòng)，就成功了。成功很艱難，有時(shí)候卻又那么簡(jiǎn)單。”

宗慶后認(rèn)為，所有的英雄之路都不是始于想象，而是始于行動(dòng)。很多時(shí)候人們的失敗不是因?yàn)闇?zhǔn)備得太少，而是發(fā)現(xiàn)困難太多而主動(dòng)放棄。其實(shí)有時(shí)候，只要行動(dòng)了，就會(huì)得到比預(yù)期更好的結(jié)果。它使宗慶后變成了一個(gè)注重實(shí)際行動(dòng)的人，并因此而終生受益。

從這里可以看到，宗慶后自少年時(shí)代，內(nèi)心就擁有了一種強(qiáng)大的向上的力量，驅(qū)動(dòng)著自己去奮斗、去行動(dòng)。他感到，只要果斷去行動(dòng)，可能就成功了。

在這一方面，我們每個(gè)人，無論是對(duì)于自己，還是對(duì)于教育孩子，都值得有所思索。每個(gè)人都要相信，也要告訴自己的孩子相信，自己生來是與眾不同的，一定是可以有所作為的，只要勇敢的行動(dòng)，就一定可以取得一定成就。關(guān)鍵是自己要相信，并且勇敢且堅(jiān)持不懈地去行動(dòng)，不放棄。

2.  “人生的最大區(qū)別，就是你是否有勇氣悶頭走下去“

宗慶后一共兄妹五人，雖然母親是杭州的小學(xué)教師，收入比較穩(wěn)定，但因?yàn)楦赣H沒有穩(wěn)定工作，無法為家庭提供經(jīng)濟(jì)上的安全保障，加上又遇到三年“自然災(zāi)害”，全家都面臨“餓肚子”的問題。

1961 年是三年自然災(zāi)害的最后一年，這一年宗慶后初中畢業(yè)。聽說在師范學(xué)校讀書不僅吃飯不要錢，還能發(fā)生活津貼，于是他打算報(bào)考師范學(xué)校。可是卻突然被學(xué)校告知：自己的家庭成分不好，報(bào)考師范必須是貧下中農(nóng)出身。 這對(duì)宗慶后來說，是一個(gè)猛烈的打擊。

爆炒米大概掙了百十來塊錢，后來兄弟倆就不干了。主要原因是離家太近，很容易碰到熟人。那時(shí)候又年輕，很要面子，覺得難為情；近的地方不太想去，遠(yuǎn)的地方又走不動(dòng)。這是宗慶后人生的第一筆生意。

后來他們又去火車站賣紅薯，在寒風(fēng)呼嘯的冬夜，他們把煮熟的熱紅薯拿到火車站去賣給外地人。

可是無論爆炒米還是賣紅薯，對(duì)他來說都是不情愿的被迫。事實(shí)上，在上世紀(jì) 60 年代，人們都是在等待命運(yùn)的裁決，自己不知道下一步會(huì)去到哪個(gè)方向。不過，這些經(jīng)歷，對(duì)于宗慶后都至少是一種磨礪。

宗慶后說，“有時(shí)候我們或許會(huì)以為人生就是一場(chǎng)又一場(chǎng)的冒險(xiǎn)，到后來冒險(xiǎn)變成了一種習(xí)慣。事實(shí)卻并非如此。人生就是悶著頭往前走，走著走著，眼前突然一亮，狹路走了出來，一片開闊地。對(duì)于我和與我類似家庭出身的人來說，人生的最大區(qū)別，就是你是否還有勇氣繼續(xù)悶頭走下去，是否還有勇氣接受命運(yùn)之手的肆意擺弄?！?o:p>

我們可以從宗慶后身上學(xué)到的是，不管未來怎么捉摸不定，都不能放棄自己對(duì)未來的希望，不管發(fā)生什么，永遠(yuǎn)都要勇敢地往前走，哪怕是暫時(shí)悶著走，也不能停，不能躺平。

3.   15年“上山下鄉(xiāng)”的苦難經(jīng)歷，磨煉了堅(jiān)強(qiáng)的意志和體魄

1963年，宗慶后報(bào)名去了舟山馬目農(nóng)場(chǎng)，這對(duì)于已經(jīng)厭倦了在杭州街頭叫賣的他來說，意味著是改變命運(yùn)的唯一機(jī)會(huì)，不過，他事先并不了解這個(gè)地方。

后來宗慶后才知道，馬目農(nóng)場(chǎng)本來是一個(gè)關(guān)押犯人的勞改場(chǎng)，當(dāng)?shù)厝朔Q之為“舟山西伯利亞”，不僅人跡罕至，而且不適宜人類生存。

但是宗慶后不同，他選擇了沉默和等待。他清楚，他必須在海邊默默地拉車，必須接受來回拉一車一車的石頭，結(jié)果卻只能得到九毛多錢的收入。他知道它必須接受這艱難的人生。

在那里的生活，很多年輕人吃不消， 但是宗慶后還是很積極，帶領(lǐng)大家搞競(jìng)賽。拉石頭、堆石方，白天干不過人家，動(dòng)員大家晚上干，趁對(duì)方晚上休息，超過他們。因?yàn)檠b石頭的車子拉出去會(huì)有響聲，為了不被對(duì)方發(fā)現(xiàn)，他們就抬著車子出去。

宗慶后不知道累癱在床上的自己從何而生的力氣，他們?cè)谛枪庀吕蟀遘?、運(yùn)石頭，全身的肌肉逐漸從酸痛到麻木。

在舟山農(nóng)場(chǎng)那年的先進(jìn)評(píng)選中，宗慶后還成為了整個(gè)舟山地區(qū)的“上山下鄉(xiāng)積極分子”。除此之外，馬目農(nóng)場(chǎng)還給了他前所未有的健壯身體，可以承受遠(yuǎn)超他想象的沉重壓力。

宗慶后是一個(gè)好勝的人，要做就做到最好。宗慶后相信，好勝是人類創(chuàng)造力的源泉，是不斷自我超越的動(dòng)力。他覺得，在農(nóng)場(chǎng)他也要成為最好的那個(gè)——一顆倔強(qiáng)的心容不得他有任何軟弱。

到第二年，舟山馬目農(nóng)場(chǎng)停辦了，正在他們無處可去的時(shí)候，浙江省農(nóng)業(yè)廳接管了紹興的勞改農(nóng)場(chǎng)，宗慶后他們就被轉(zhuǎn)移安置到了紹興茶場(chǎng)。

茶場(chǎng)的主要工作就是種茶、割稻、造地，強(qiáng)度不比馬目農(nóng)場(chǎng)大，同樣整日面對(duì)一望無際的茶山，與馬目農(nóng)場(chǎng)的生活同樣枯燥和單調(diào)。茶場(chǎng)里除了大片茶山，還有水稻田、果園、 菜園，因此一年四季都是農(nóng)忙季節(jié)。與此同時(shí)， 知青們還要自建宿舍，所以他們每天晚上還要拉建筑用的磚頭。

雖然白天收工的時(shí)候他們已經(jīng)累得骨頭散架，但晚上吃完了飯，又要來回 5 里路推著架子 車去拉磚頭。爬上坡路，拉 100 塊磚是最起碼的，一個(gè)晚上至少要拉上3 次，而報(bào)酬僅僅是一毛五分的夜餐費(fèi)。

在農(nóng)村待的那十幾年，時(shí)間很長(zhǎng)很長(zhǎng)，那是一段慘痛的歲月，讓人看不到一絲希望。

那時(shí)候的日子過得就像在一片荒漠中，看不到頭， 也看不見一絲亮色。很多人開始喝酒、打牌，似乎想在娛樂中忘掉絕望。

但是從小的自律讓宗慶后沒有去做這些無謂的事。在這樣沒有一絲亮色的生活中，他依然有一種做出像樣的事情的沖動(dòng)，想著要把茶葉種得比別人更好， 還特地找了一本種茶的書來研究。

宗慶后說，“我的內(nèi)心時(shí)刻有著這樣的一種準(zhǔn)備，雖然這樣的準(zhǔn)備在那個(gè)年代顯得有點(diǎn)奢侈。你不斷尋找，卻什么也找不到?！?/span>

回想起15年的“上山下鄉(xiāng)”生涯，宗慶后后來說，自己也沒想到會(huì)上山下鄉(xiāng)這么多年，不過從此之后，“遇見困難不被嚇倒”這樣的觀念已經(jīng)變?yōu)樽约貉獾囊徊糠帧?o:p>

宗慶后覺得，年輕時(shí)候吃點(diǎn)苦是一種財(cái)富，最可怕的是老年吃苦頭，那是真的苦。事實(shí)上，只有習(xí)慣才會(huì)使人們接受苦難。沒有誰比誰更堅(jiān)強(qiáng)，只有習(xí)慣，只有徹底絕望或是始終充滿希望，人們才能堅(jiān)持到最后。徹底絕望的人，成為了失敗者；始終充滿希望的人，才能最終走向成功。

宗慶后覺得，成功的人一定有一項(xiàng)特殊的技能，那就是苦中作樂，隨遇而安。堅(jiān)持下去，帶著希望地堅(jiān)持下去，不讓自己匍匐在命運(yùn)的腳下，然后，生命中才會(huì)突然出現(xiàn)開闊地。

多年以后，宗慶后說，在農(nóng)場(chǎng)那一段時(shí)間， 對(duì)他后來創(chuàng)業(yè)最大的影響還是意志。 “事實(shí)上你的觀念這么多年沉淀下來，你把最基本的問題看明白以后，就知道自己該做什么，不該做什么。關(guān)鍵是要通過經(jīng)歷把'道'悟出來?！?/span>

他后來曾說，“這 15 年，盡管是我人生當(dāng)中最年輕、最有成長(zhǎng)希望的大好時(shí)光，看起來好像在農(nóng)村沒有什么作為，但我感到這 15 年，對(duì)我整個(gè)人生道路確實(shí)是有很大幫助的。至少這 15 年的艱苦生活，磨煉了我的斗志，同時(shí)也練就了比較好的身體，為我 42 歲以后的重新創(chuàng)業(yè)，打下了比較雄厚的基礎(chǔ)。這 15 年我也沒有白過?！?/span>

從這里可以看出，宗慶后那種無論生活多么艱難，始終內(nèi)心擁有希望，堅(jiān)持往前走的堅(jiān)強(qiáng)性格，是多么令人欽佩，多么值得我們學(xué)習(xí)。

想想我們平時(shí)，遇到一些困難，容易會(huì)產(chǎn)生一種畏難和退縮的情緒，相比而言，宗慶后的確是一個(gè)內(nèi)心充滿能量的人，而這也是支撐他遇見困難不被嚇倒的動(dòng)力。

4.   8年推銷員生涯的走南闖北、摸爬滾打，培養(yǎng)了敏銳的市場(chǎng)意識(shí)

1978 年秋天，宗慶后 33 歲，中央新出臺(tái)了一個(gè)文件，規(guī)定城鎮(zhèn)干部職工退休后，在農(nóng)村下鄉(xiāng)插隊(duì)的知青子女可以返城頂替。

這年冬天，宗慶后的媽媽王樹珍，本來在杭州的小學(xué)當(dāng)老師，為了孩子回杭州，提前辦理了退休。于是，宗慶后以頂替崗位的名義，回到了杭州。

因?yàn)閷W(xué)歷不夠，宗慶后只能頂替母親去校辦工廠做工人，他在工農(nóng)紙箱廠糊了很長(zhǎng)一段時(shí)間紙箱子，那種一成不變的單調(diào)生活雖然已是他十幾年來的習(xí)慣，但卻并不完全符合他對(duì)未來的預(yù)期。

后來，因?yàn)樽趹c后經(jīng)常公然無忌地向眾人發(fā)表他的觀點(diǎn)和意見，惹得廠長(zhǎng)頗有微詞，于是后來他被安排當(dāng)了廠里的供銷員，這樣他的工作就是到處推銷廠里生產(chǎn)的產(chǎn)品，而不用一直待在廠里糊紙箱子。

其實(shí)所謂的“供銷員”，只是腳踏三輪車賣紙板箱而已。對(duì)于紙箱廠的大部分工人來說， “供銷員”是一種折磨，必須忍受風(fēng)吹雨打，其吃苦受累的程度， 遠(yuǎn)高于坐在車間里糊紙箱?？墒菍?duì)于他這樣干了 15 年苦力的人來說， “供銷員”不僅意味著他可以重新快速地融回杭州的生活，可以與各種各樣的人打交道，而且還提供了廣闊的自由度，這帶給他一種釋放的感覺。

那時(shí)候他每天踩著三輪車為不同單位送貨。他喜歡跟各種各樣的人打交道，也喜歡那種談生意、做買賣的感覺。雖然成天跑來跑去、談天論地所做的也都是不起眼的小生意，但讓他充實(shí)而開心，充滿了新奇和成就感。

接下來的兩年里，他先后在市場(chǎng)上販賣過蠶絲，也在紙箱廠里先后開過兩家“廠中廠”，分別組裝電表、電風(fēng)扇，并帶著自己生產(chǎn)的這些產(chǎn)品在全國各地到處推銷。

據(jù)說那時(shí)候火車票很緊張，宗慶后經(jīng)常就在火車上打地鋪。出門的時(shí)候一般會(huì)背六臺(tái)電風(fēng)扇，每臺(tái)都是幾十斤，還都是立式的那種，分裝在紙箱子里。有時(shí)候他回憶起這些來，感覺跟溫州那些跑單幫的人也沒什么區(qū)別，坐不完的綠皮火車，住不完的雞毛店。

真是要多辛苦有多辛苦。他用腳丈量中國的一、二、三線市 場(chǎng)，用跑單幫的精神來背著、馱著、游說著、銷售著自己的產(chǎn)品。

幸虧那時(shí)候還算年輕，體力也好。不過宗慶后始終堅(jiān)信，所有的付出，一定會(huì)得到回報(bào)。所有的付出，不一定會(huì)得到現(xiàn)金補(bǔ)償，但它一定會(huì)構(gòu)成對(duì)你的某種訓(xùn)練。一旦機(jī)會(huì)降臨，接受過殘酷訓(xùn)練的人比那些懵懵懂懂等待機(jī)遇的人，更容易獲得機(jī)會(huì)的垂青。后來的事實(shí)證明，宗慶后的堅(jiān)信沒錯(cuò)，他的付出是值得的。

那段時(shí)間，宗慶后靠著靈活的頭腦、勤奮的雙腿和誠實(shí)的推銷，他的供銷員生涯也稱得上稱一枝獨(dú)秀，在別人每年上繳幾千元利潤(rùn)的上世紀(jì) 80 年代，他上交的利潤(rùn)高達(dá)幾萬元甚至十萬元。

不過后來，因?yàn)轭愃频膹S子越來越多，加上賒賬欠款太多，他辦的電扇廠走到了瀕臨倒閉的邊緣。于是，宗慶后就又回到了杭州工農(nóng)紙箱廠，推銷紙箱廠的產(chǎn)品。

自從 1982 年重回工農(nóng)紙箱廠的序列之后， 宗慶后繼續(xù)著自己供銷員的生活。渾渾噩噩，慢慢地就接近到麻木。不過他始終相信，未來不會(huì)一直以當(dāng)下的這種姿態(tài)存在。但他不確定它到底什么時(shí)候到來。

雖然 8 年的供銷員生涯充滿了奔波和勞苦，有時(shí)也因?yàn)榭床灰娢磥矶L(zhǎng)得讓人難以忍受，但是，此時(shí)的宗慶后已經(jīng)擁有了兩次算不上成功的創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)經(jīng)歷，并且因?yàn)樽吣详J北而獲得了更開闊的視野。在推銷和追債的過程中，他發(fā)現(xiàn)了一些經(jīng)營奧秘。

宗慶后后來說：“如果沒有那8年在商海一線中的草根搏擊， 我就無法積累對(duì)中國市場(chǎng)如數(shù)家珍般的透徹了解，這是以后我在創(chuàng)辦娃哈哈中的“秘密武器”。我用腳來丈量中國的市場(chǎng)，深入到窮鄉(xiāng)僻壤、犄角旮旯，“中國市場(chǎng)地圖”就是這樣在水里火里、 摸爬滾打中來摸透的?！?o:p>

他說，“當(dāng)我背著幾臺(tái)落地電扇，像個(gè)跑單幫般地?cái)D在綠皮火車上，在天涯海角斗智斗勇追款討債， 在招待所里打著地鋪，以及在廣交會(huì)的大門外擺 地?cái)倳r(shí)，我不會(huì)去想這樣一種歷練的價(jià)值所在。對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來說，供銷員是一種職業(yè)，一種謀生的手段；與此同時(shí)，它也是我消解無窮能量的一個(gè)出口：相對(duì)于枯燥的疊紙箱工作來說， 我喜歡它的智商和情商含量?！?o:p>

有時(shí)候，不安分的心，是前行的力量。 更多的時(shí)候，只有付出感動(dòng)上蒼的努力，才能扭轉(zhuǎn)你的命運(yùn)。我的公式是這樣的：感動(dòng)上蒼的努力＋頭腦 ＋親和力＝有所為。

從宗慶后這8年的供銷員生涯里，可以看到宗慶后那一直試圖改變命運(yùn)的不安分的心，和他“吃得苦中苦”的堅(jiān)強(qiáng)意志，以及對(duì)于未來的美好渴望。

5.  讓結(jié)果來催生條件，讓未來照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

1986年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的逐步開放搞活，廣大農(nóng)村已經(jīng)實(shí)行了家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制改革，杭州市上城區(qū)文教局要對(duì)下屬的校辦企業(yè)經(jīng)銷部也準(zhǔn)備采用承包經(jīng)營的方式，并選拔經(jīng)銷部的負(fù)責(zé)人。

1987 年 5 月 1 日，校辦企業(yè)經(jīng)銷部開業(yè)，50平方米經(jīng)營場(chǎng)地，3 個(gè)人，他手下只有兩位并不年輕的女同志，是退休教師或即將退休的教師。

剛開始的時(shí)候，他們的主要業(yè)務(wù)是向杭州市上城區(qū)各家小學(xué)推銷、供貨，批發(fā)文具、紙張、 飲料，以及搞衛(wèi)生用的拖把、笤帚等日常用品。這些都是很多人不愿做的小生意，利潤(rùn)非常低， 2 分錢一塊的橡皮，6 分錢一本的作業(yè)簿，單品利潤(rùn)只有幾厘。

但是，單靠這些利潤(rùn)微薄的文具，要完成自己承諾的一年上繳 10 萬元利潤(rùn)的任務(wù)，基本不可能。于是宗慶后尋找新的突破口。

當(dāng)時(shí)正值夏天，宗慶后想到了做冷飲。雖然夏天的時(shí)候冷飲最賺錢，但這錢也是最難賺的辛苦錢。宗慶后他們便品嘗到了殘酷的折磨。那時(shí)的宗慶后，身披著杭州人俗稱為“棉大袍”的軍大衣，在冰庫彌漫的白汽中出出進(jìn)進(jìn)，酷熱和嚴(yán)寒交替的滋味就是“冰火兩重 天”，經(jīng)常是棉大衣里面下著“汗水雨”。汽水更是折磨人，不但分量重，而且那時(shí)都是玻璃瓶裝的，很容易碎。宗慶后自己都是一箱一箱地扛來扛去。

經(jīng)過幾個(gè)月的發(fā)展，他們的業(yè)務(wù)越來越多，于是很快在上城區(qū)文教局內(nèi)進(jìn)行了內(nèi)部招聘，十幾位新員工到崗。

此后不久，杭州一家生產(chǎn)兒童營養(yǎng)口服液——中國花粉口服液的杭州保靈公司，希望宗慶后的經(jīng)銷部代銷這款兒童口服液。宗慶后的弟弟正好在這家公司任職。因?yàn)樗麄兊慕?jīng)銷部有上城區(qū)幼兒園、小學(xué)生資源，這為宗慶后他們帶來了快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。

此后，由于產(chǎn)品銷售過于火爆，杭州保靈公司產(chǎn)能不足，于是宗慶后發(fā)現(xiàn)了自己擴(kuò)大發(fā)展的機(jī)會(huì)，提出了做保靈公司的代加工工廠的建議，并被保靈公司很快同意了。雖然條件不足，但宗慶后決定讓結(jié)果來催生條件，讓未來照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)時(shí)現(xiàn)實(shí)的考慮是，相對(duì)于經(jīng)銷文具和冷飲來說，代理“中國花粉口服液”是個(gè)大買賣，不但可以完成年度利潤(rùn)指標(biāo)， 還有助于經(jīng)銷部找到未來的發(fā)展方向。

1987 年 7 月 4 日，杭州市計(jì)劃委 員會(huì)下文同意建立“杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠”。由于當(dāng)時(shí)的中國商標(biāo)和商號(hào)保護(hù)制度并不完善，所以雖然有個(gè)“中國保靈”，但他們依然可以叫作“杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠”。

到了 1988 年 5 月，經(jīng)銷部成立周年之時(shí)， 這個(gè)“由短暫零件組成的永恒實(shí)體”，拿出了一份體面的成績(jī)單：銷售總額 436 萬元，上繳利潤(rùn) 22.2 萬元，比 10萬元的創(chuàng)利指標(biāo)足足超出了一倍 多。宗慶后沒有讓賞識(shí)他的領(lǐng)導(dǎo)失望，用業(yè)績(jī)兌現(xiàn)了自己的承諾。

苦干和智慧讓他們掙出了一份厚實(shí)的家底 ——他們已經(jīng)擁有了 130 名工人，還用這一年時(shí) 間發(fā)展出了 3 家企業(yè)單位、300 平方米的生產(chǎn)及 營業(yè)用房，以及超過 800 萬元的凈資產(chǎn)。

當(dāng)時(shí)的杭州上城區(qū)文教局副局長(zhǎng)傅美珍，認(rèn)為宗慶后有三個(gè)主要優(yōu)點(diǎn)：一是能吃苦，二是責(zé)任心強(qiáng)，三是肯動(dòng)腦筋，主意總是會(huì)讓人眼前一亮。

從這里看，宗慶后吃苦肯干的態(tài)度，可能超過絕大多數(shù)人，這可能源于他上進(jìn)心極強(qiáng)、內(nèi)心里面對(duì)于改變自己命運(yùn)的極強(qiáng)渴望。而他善于動(dòng)腦筋的靈活程度，也超過很多人，他能很快找到并抓住身邊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，快速發(fā)展壯大自己。這些方面，都值得我們后來人學(xué)習(xí)。

6.  “人生的成敗, 無非是走對(duì)或走錯(cuò)了關(guān)鍵的幾步路”

從經(jīng)銷文具、冷飲，到代銷花粉口服液獲得 空前成功，再拉起灌裝生產(chǎn)線，成為花粉口服液 的代加工廠家，經(jīng)銷部在宗慶后的帶領(lǐng)下實(shí)現(xiàn)了 一次次跨越，并且是在短短一年的時(shí)間內(nèi)“極速”實(shí)現(xiàn)的。

但是，依附于他人的代加工生產(chǎn)模式，不僅利潤(rùn)微薄，而且這種“被綁定”的弱勢(shì)狀態(tài)，更無法獲得真正的自由，于是宗慶后想擁有真正屬于自己的產(chǎn)品。看著自己代加工的花粉營養(yǎng)液，心想，為什么自己不能生產(chǎn)一種營養(yǎng)液呢？

在參觀了杭州保靈集團(tuán)的廠區(qū)后，宗慶后發(fā)現(xiàn)，那里的生產(chǎn)工藝、技術(shù)水平實(shí)際上沒什么神秘之處，完全可以復(fù)制，最重要的是配方。

掌握了配方，就掌握了一切。要是能夠自己研發(fā)新的兒童營養(yǎng)液，就能擺脫“為他人做嫁衣 裳”的處境，制造出屬于自己的產(chǎn)品。那時(shí)候，每代加工一盒“中國花粉口服液”，只能賺取一毛錢的加工費(fèi)。而如果擁有了自己的產(chǎn)品，依照宗慶后當(dāng)時(shí)所擁有的市場(chǎng)和渠道，利潤(rùn)將滾滾 而來。

其中，朱壽民教授那一年 63歲，是浙江醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)營養(yǎng)系教授，也是該系的第一任系主任，此外還是國際營養(yǎng)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)和浙江省營養(yǎng)學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)。多年來一直關(guān)注兒童偏食、挑 食、厭食和營養(yǎng)不良問題。

張宏輝，是當(dāng)時(shí)的國有企業(yè)——胡慶余堂的技術(shù)能手，開發(fā)了兒童營養(yǎng)液的提純技術(shù)。

顧馥恩工程師，是杭州一家知名的制藥廠退休的高級(jí)工程師，是工藝設(shè)備設(shè)計(jì)安裝方面的專家。她在醫(yī)藥行業(yè)里干了差不多 30 年。

在改建兒童營養(yǎng)液的生產(chǎn)車間時(shí)，顧馥恩工程師，認(rèn)為車間改建，其難度特別是工作量會(huì)比新建一個(gè)車間還大，可能需要一年以上時(shí)間。但是，在顧總工程師逐條地提出了改進(jìn)車間和生產(chǎn)線的建議后，宗慶后他們決心在一個(gè)月內(nèi)解決這些問題，因?yàn)橹挥羞@樣才為公司找到活路。

宗慶后當(dāng)時(shí)決定，必須解決這些問題，該加班加班，該熬夜熬夜，就是死也要死在車間里。整整一個(gè)月，宗慶后和他的員工們沒睡過一個(gè)完整的覺。他們通宵達(dá)旦地加班，以至于每個(gè)人都幾乎變成了“野人”。他們用一個(gè)月的時(shí)間 兌現(xiàn)了承諾，得到了顧總工程師的高度認(rèn)可。

從這里看出，宗慶后那種“置之死地而后生”的決心，和“工作狂”的工作作風(fēng)。

生產(chǎn)車間和設(shè)備很快調(diào)試到位，樣品也很快生產(chǎn)了出來，無論口感、功效都很理想。1988年10 月 20 日，“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”正式投產(chǎn)。宗慶后在后來將那天確立為娃哈哈的廠慶日。

宗慶后極為看重娃哈哈創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樗嘈湃松某蓴《贾皇菐撞铰?，無非是走對(duì)了或走錯(cuò)了幾步路。創(chuàng)業(yè)成功，雖然有諸多的因素，但體現(xiàn)在最終的結(jié)局上，無非是在幾個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)做了正確的判斷和選擇，朝向了對(duì)的方向；創(chuàng)業(yè)失敗雖然有無數(shù)的理由，但歸根結(jié)底無非是踏錯(cuò)了步點(diǎn)而已。

是的，人生或事業(yè)的成敗，很多時(shí)候就是關(guān)鍵的那幾步，走對(duì)了就成了。我們要做的，就是學(xué)會(huì)敏銳的識(shí)別那關(guān)鍵的幾步，并全力以最好的姿態(tài)走好它。

宗慶后認(rèn)為自己是一個(gè)擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的人。他的人生，以及市場(chǎng)上的摸爬滾打，為他積累了豐富的工作經(jīng)歷和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。宗慶后是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)主義者，他的經(jīng)驗(yàn)來自一線工作和生活的體驗(yàn)，而不是空頭冥想。

7.  “活力和洞察力，都是用腳板子跑出來的”

宗慶后即使成功以后，每天的工作時(shí)間也是超過16 小時(shí)，多年來從未改變。娃哈哈員工說，宗慶后的一天，是從早上六七點(diǎn)開始，到夜里十二點(diǎn)，甚至凌晨一兩點(diǎn)才結(jié)束。

娃哈哈是一家對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)極度敏感的企業(yè)，而宗慶后必須通過在下沉一線，接觸到終端，直接獲取來自一線的信息，保持他對(duì)市場(chǎng)的敏感度，使他遇到問題時(shí)可以做出最準(zhǔn)確、最迅速的判斷與反應(yīng)。宗慶后認(rèn)為他自己沒什么“鮮活的思想”，他只有鮮活的市場(chǎng)信息，只有腳板子下的市場(chǎng)判斷。

宗慶后一天到晚地到處跑，與各式各樣的人接觸，與社會(huì)最底層的人聊天。

宗慶后一直說，他做市場(chǎng)“靠的是感覺”，這 種感覺毫無疑問來自他對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注和熟悉。很多次，為了深入市場(chǎng)，他都“舍近求遠(yuǎn)”，繞開高速公路，沿著國道前行。從重慶到成都，走高速不到四小時(shí)車程，但有一次宗慶后從早上 8點(diǎn)出 發(fā)，一路上走訪了很多小店，直到黃昏才抵達(dá)成 都。

城鄉(xiāng)接合部的批發(fā)點(diǎn)、鄉(xiāng)間小路旁的終端小 店、城市中的商場(chǎng)超市，都是他所關(guān)心和駐足的地方。在那里，他看產(chǎn)品批號(hào)，打聽銷售價(jià)格， 感受銷售情況。更重要的是，在那里，他可以切身感知那種從鄉(xiāng)村到城市市場(chǎng)的梯次變化。這些變化最終將會(huì)影響他的決策。

據(jù)悉，有一位訪問者曾問宗慶后：“中國企業(yè)家大都很難在成長(zhǎng)過程中始終保持活力和洞察力，你都做到了，訣竅是什么？”

宗慶后說，如果你不親力親為的話，你就沒有洞察力；如果你不經(jīng)常跑市場(chǎng)，你也不會(huì)產(chǎn)生對(duì)市場(chǎng)的敏感度?；盍投床炝?，都是用腳板子跑出來的。

宗慶后說：“經(jīng)常觀察社會(huì)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)社會(huì)出了什么問題；經(jīng)常在市場(chǎng)上跑，市場(chǎng)才會(huì)回饋你，你就會(huì)跑出活力，越跑越覺得有活力。很多人在年輕的時(shí)候也是死了命地想把企業(yè)做好，企業(yè)慢慢變大了，他們也慢慢變懶了、變膨脹了；在他們懶惰和膨脹的時(shí)候，他們失去了對(duì)市場(chǎng)的 洞察力，極易做出想當(dāng)然的判斷，并且固執(zhí)己見。很多企業(yè)不是垮在快速成長(zhǎng)的時(shí)候，而是垮在最大最強(qiáng)的時(shí)候。

事實(shí)上，很多企業(yè)家在成功了后，變得高高在上，主要精力忙于社會(huì)應(yīng)酬、或資本運(yùn)作上，脫離一線市場(chǎng)，漸漸得失去了對(duì)市場(chǎng)的感覺，企業(yè)也開始走下坡路，甚至逐步被市場(chǎng)淘汰。國內(nèi)有很多這樣的案例。

但是，沒有理想、沒有目標(biāo)是不行的。我年輕的時(shí)候在農(nóng)場(chǎng)時(shí)就有想法，要把茶葉種得比別人更好。

幾乎所有的年輕人都想成為出類拔萃的人。出類拔萃的人也不少，但不是所有人都能出類拔萃，大部分人都成了“類”而不是“萃”。奮斗的過程中有理想，有一個(gè)時(shí)代背景，還有一些偶然和運(yùn)氣，最后才能形成今天的“萃”。

在商業(yè)生活中，我認(rèn)為勤奮最重要。天道酬勤。如果按100分來測(cè)算，勤奮最起碼要占七八十分。除勤奮之外，我比較會(huì)創(chuàng)新。

應(yīng)該說，擁有極強(qiáng)的上進(jìn)心，遇到任何困難不放棄的意志和樂觀，近乎工作狂的勤奮，善于動(dòng)腦子的創(chuàng)新，是宗慶后歷經(jīng)磨難最終取得成功的法寶。

宗慶后說：“我是一個(gè)普通人，從底層崛起的凡人，但我干了一番事業(yè)，改變了一些人的命運(yùn)，為這個(gè)時(shí)代、這個(gè)社會(huì)和這個(gè)國家提供了一些正能量。很多人因我而受到鼓舞，成為主動(dòng)打造新世界的力量?！?o:p>

宗慶后作為前輩和榜樣的力量，像一座豐碑立在前方，激勵(lì)著我們后輩努力向前。希望我們每個(gè)人都能從宗慶后先生的成長(zhǎng)經(jīng)歷、性格特質(zhì)、和內(nèi)心感悟中，有所思，有所得，然后有所成。

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