富豪是怎樣“破繭化蝶”的？

凡是想脫離苦海的窮困人，凡是要由窮變富的有志者，要想成為富人，要想“化蝶”，都必須經(jīng)過“破繭”這一關。要把束縛自己的理念上、習慣上的窮困的“繭”咬破，然后掙脫“繭”的桎梏，呼吸到新的空氣，積蓄足夠的力量，張開自己奮進的“翅膀”，一飛沖天，才能變成美麗的、富有的“蝴蝶”。人們總是希望找到一個學習的榜樣，一個心中模仿的偶像，為此，我們從“2012年胡潤財富榜”中選取了前三甲的富豪：哇哈哈集團的宗慶后、萬達集團的王健林、百度集團的李彥宏，介紹他們的財富故事，特別是如何由窮人變成富人的故事，即他們“破繭化蝶”的故事。他們能夠做到的，我們也理應能夠做到。

第一節(jié)  “娃哈哈”宗慶后的財富故事

宗慶后，杭州娃哈哈集團董事長兼總經(jīng)理，現(xiàn)年68歲，年屆古稀。他是名副其實的大富翁、大富豪，現(xiàn)有財富800億元，是兩任的“中國內陸首富”，2010年和2012年兩次榮登“胡潤百富榜”榜首。他高高的個子方方的臉，一身正氣滿臉威嚴，人稱“飲料大王”。他麾下的杭州娃哈哈集團有限公司是中國最大、全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。當你每天喝到非?？蓸坊蛘郀I養(yǎng)快線的時候，你就會想到“娃哈哈”，就可以品味宗慶后。

宗慶后當選為第十屆、十一屆全國人大代表，先后榮獲全國勞動模范、五一勞動獎章、全國優(yōu)秀企業(yè)家等榮譽。

宗慶后在富豪的行列里屬于半生坎坷、大器晚成的典型；屬于實干興企、不斷進取、更上層樓的典型。

一、苦難的前半生

宗慶后，1945年10月12日出生于江蘇宿遷一個知識家庭。宗慶后的家族曾顯赫一時。宗家祖籍杭州，祖父宗繼先曾是張作霖手下的財政廳長，后家道中落。父親宗啟騄在國民黨時期是郵局職員，曾先后就職于南京和宿遷。解放前，宗家的日子還算殷實，可惜那時他還是個不懂事的嬰幼兒，記憶還很模糊。

待到解放后，宗家陷入了困境。父親宗啟騄曾就讀于中國大學化學系，學不致用，作為被打敗的敵對方舊職員，又是“反動官僚家庭”出身，自然找不到工作，只能靠做小學教師的母親王樹珍日夜操勞得到的微薄工資度日。宗慶后兄妹5人，他是長子，一份工資養(yǎng)活7口之家，生活的艱難可想而知。不堪生活重壓，宗家忍痛把唯一的女兒送了人。在那個重成分講出身的年月，像宗慶后這樣的人是很難得到社會的眷顧的。宗慶后是個懂事而又穩(wěn)重的孩子，盡管學習刻苦努力，但到初中畢業(yè)后只好輟學。家里經(jīng)濟條件無力供他升學，被排擠在社會邊緣的父母無力給孩子找一份體面的工作。

1964年秋，輟學在家的宗慶后自己到街道辦事處報名去了舟山馬木農場，在荒無人煙的海涂上當一名鹽工，每天從事單調繁重的挖鹽，曬鹽，挑鹽。同去的伙伴不少人受不了這份罪，先后逃離了農場。挑鹽的擔子動輒一百多斤，這對人瘦力單的宗慶后來說是非常吃力的，但他苦撐著，堅持每天都能完成任務。馬木農場入不敷出，只好宣布停辦。宗慶后接受安置去了紹興茶場。

紹興茶場里不僅有茶樹，還有農田、磚窯。宗慶后作為農工，種茶、制茶、割稻、燒窯一年四季無閑日。茶場每月的工資是20余元，宗慶后除了吃飯，要省些下來買書，還要留幾元補貼家用。這種困苦艱辛的日子，宗慶后年復一年整整熬了14個年頭，從一個瘦弱的學生，長成過了“而立之年”的大齡青年。最揪心的是他的母親，兒子既未能立業(yè)，更不能成家，孤苦伶仃遠離親人受盡煎熬。1976年的翻天覆地讓人們看到了曙光，大批上山下鄉(xiāng)的知情開始返城，但宗慶后卻沒能得到這個機會。

1978年，宗慶后時來運轉，中央下了文件，允許職工退休子女回城頂替。母親王樹珍聞訊毫不猶豫地辦理了“病退”，33歲的宗慶后才得以結束“煉獄”般的苦難，回到了杭州。因為是頂職，且一無文憑，二無關系，宗慶后只能到上城區(qū)教育局屬下的一家校辦工廠當工人。廠里的產(chǎn)品是紙箱，就去做紙箱；后來，校辦工廠趕浪頭生產(chǎn)電扇了，他就裝電扇。校辦工廠的產(chǎn)品很難熱銷，推銷乏術的領導決定把這個難題交給宗慶后，于是他成了一個小小的供銷員，校辦企業(yè)的供銷員。后來，校辦工廠轉產(chǎn)電度表，宗慶后作為供銷員背著十幾只樣品上山西、下廣州、走海南。在這個跑斷腿，磨破嘴，有職無權，吃苦受累的供銷崗位上，宗慶后又干了8年。

這期間，宗慶后憑著超人的毅力，堅持自學取得了大專文憑。1980年5月，35歲的宗慶后與小他4歲是返城女知青施幼珍喜結連理，結束了單身生活。蜜月未過，宗慶后就下重慶、走內蒙去催討貨款。

二、命運靠自己把握

1987年，是宗慶后的財富“元年”。

這一年，宗慶后奉調杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，出任經(jīng)理，連他共3人，另外兩位是年歲不小的女職工，14萬元流動資金，沒有任何固定資產(chǎn)。按照承包合同規(guī)定，一年上交4萬元，他主動提高為10萬元。因為他不想失去這次難得的創(chuàng)業(yè)機會。對多數(shù)人而言，42歲已是到了被生活折磨得心疲力竭志消意衰，轉而把人生愿望寄托到下一代的歲數(shù)了。 在被命運遺棄了大半生之后，這一次宗慶后緊緊抓住了命運給予的一絲可能。他奮力拼搏，像一個工作狂似的，風里來雨里去，騎著三輪車到處送貨，購本賣筆，送貨上門，搬箱子、送貨品，他舍得花力氣。他動腦筋，想辦法，擴大經(jīng)營范圍，開始經(jīng)銷保健食品“花粉口服液”，后來引進了一條簡單的灌裝生產(chǎn)線，做配套加工，賺取微薄的加工費。第一年下來，銷售額達到436萬元，上交22.2萬元，并且有了300平方米生產(chǎn)及營業(yè)用房，有了兩輛汽車、一條灌裝生產(chǎn)線，更有了一支130余人的職工隊伍，為企業(yè)的進一步發(fā)展打下堅實基礎。

1 988年10月創(chuàng)新研制的“娃哈哈”是宗慶后駛向財富之路的關鍵。宗慶后不滿足經(jīng)銷別人的“花粉口服液”，他要生產(chǎn)一種全新的、為廣大兒童普遍需要的兒童營養(yǎng)液。為了創(chuàng)新開發(fā)一流的產(chǎn)品，宗慶后尋訪一流的專家，采用一流的技術。他拜請浙江醫(yī)科大學醫(yī)學營養(yǎng)系主任朱壽民教授，根據(jù)中醫(yī)學及傳統(tǒng)藥膳食療的學說，確定創(chuàng)新的營養(yǎng)液以“調和陰陽，兼補氣血，補益五臟，重在脾胃，調和眾味，其味在甘”的目標，從幾百種原料中，遴選出桂圓、紅棗、山楂、蓮子、胡桃、米仁及雞肝這七味主要原料。熬制創(chuàng)新營養(yǎng)液需要熟諳中藥制作膏、丹、丸、散及湯劑的全部訣竅，宗慶后從百年老店胡慶余堂請來藥廠技師張宏輝主持制造原液精品。現(xiàn)代化的制劑設備是保障營養(yǎng)液質量的關鍵，宗慶后請來剛剛退休、在醫(yī)藥營養(yǎng)界服務近三十年的高級工程師顧馨恩。為了有個好的品牌，宗慶后在報紙上登廣告，有償征名，并請來了專家學者、行家里手，集思廣益，從200多封應征信中，摒棄了“精”、“寶”之類的俗名，遴選出了瑯瑯上口的“娃哈哈”品牌。“哇哈哈”橫空出世一炮走紅。1989年，創(chuàng)建杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，宗慶后任廠長。1991年改為杭州娃哈哈集團有限公司，宗慶后任董事長兼總經(jīng)理。創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)造了巨額的增盈價值。1989年，企業(yè)產(chǎn)值達到3259萬元，利潤703萬元；1990年，企業(yè)產(chǎn)值1億元，利潤2212萬元；1991年，企業(yè)產(chǎn)值2．5億元，利潤4000萬元。宗慶后成為優(yōu)秀的經(jīng)營承包人。1990年，娃哈哈廠上交上城區(qū)教育局612萬元，成為上交利潤超過國家教育經(jīng)費撥款多達93萬元的校辦企業(yè)。

宗慶后在經(jīng)營中，盡管也有兼并重組、強化管理等企業(yè)行為，但最重要的是他堅持走產(chǎn)品創(chuàng)新的財富之路。從1996年開始，宗慶后在廣泛市場調研的基礎上，根據(jù)中國人的口味研制的可樂型碳酸飲料，經(jīng)過兩年多的精心研制，創(chuàng)新推出“中國人自己的可樂――娃哈哈非?？蓸?/span>”。非?？蓸纷?/span>1998年5月投產(chǎn)以來，異軍突起，現(xiàn)年產(chǎn)銷量已超60萬噸，與美國的可口可樂、百事可樂形成三足鼎立之勢。2005年又創(chuàng)新推出營養(yǎng)快線，實現(xiàn)了從調配乳到發(fā)酵乳的升級。2009年，娃哈哈營養(yǎng)快線的銷售額達到120億人民幣，成為全國銷量最大的飲料單品。

三、走資本增值的財富之路

　 當今中國的財富之路不再僅僅是“按勞分配”這樣的“華山一條路”，獲得財富的路還有資本增值、技術入股、管理貢獻等多種方式。要成為富豪，離開了資本增值是很難實現(xiàn)的。如果“娃哈哈”沒有宗慶后的股份，沒有他的資本，僅僅靠勞動報酬的年薪，宗慶后連“富豪榜”的門檻都進不了。

999年末，娃哈哈集團有限公司進行股權改制，宗慶后獲得1.5億元股本，他的股權比例為29.4％。宗慶后把雄厚的貨幣資本有效轉化為知識資本，加大了創(chuàng)新力度，不斷實現(xiàn)資本增值，實現(xiàn)了財富的快速增長。據(jù)“胡潤中國富豪榜”公布的數(shù)據(jù)，2003年宗慶后的財富12億元，2004年增至19億元，2005年增至65億元， 2006年增至80億元，2007年增至260億元，2008年為180億元，2009年增至270億元， 2010年增至800億元，2011年為680億元，2012年增至800億元。

宗慶后不論是作為“大器晚成”的財富典型，還是作為“更上層樓”的財富典型，他的財富經(jīng)歷、財富理念、財富品質和財富之路，都給予我們很多啟示。

一、不要信命，更不能認命

財富宿命論殘余在許多人的頭腦中都或多或少地保留著。“死生有命，富貴在天”的影響是極其深遠的。日常中不時會流傳著民諺“有福之人不用忙，無福之人跑斷腸”“命若窮，掘得黃金化作銅；命若富，拾塊白紙變成布”“命中若有終須有，命里無時莫強求”“萬事不由人計較，一生都是命安排”“人算不如天算”“心比天高，命比紙薄”……許多人自認為沒有“發(fā)財?shù)拿?，就主動放棄了對財富的追求，心甘情愿地受一輩子窮。

宗慶后的命運好不好？在42歲以前，他的命運肯定是不好的，不僅是命運不濟，而且是命途多舛。那時，他是不折不扣的窮人，而且是最底層的窮人。家庭出身不好，家境拮據(jù)困難，在知青上山下鄉(xiāng)之前他就先人一步到了農村，14個酷暑寒冬，14載含辛茹苦，這樣的命運會把人的一切夢想擊碎。宗慶后沒有向命運屈服，他拒絕生活中的一切頹廢、消極。他不抽煙、不喝酒、不賭博，一心向上。宗慶后好不容易回到杭州，卻只能在校辦工廠謀個職，當工人，干別人不愿意干的供銷員，這樣平庸的日子一過就是8年。宗慶后仍然沒有向命運低頭，沒有銷蝕奮進的心志，沒有停止攀登的步伐。

宗慶后牢記并踐行了他的先祖宗澤的話：“天下之事，見機而為，待時而動，則事無不成?！苯K于在他42歲的時候，宗慶后扼住了命運的喉嚨，把握了改變命運的機會。他承包教育局的經(jīng)銷部，別人上交4萬都搖頭，他卻承諾交10萬。人生關鍵就是幾步。宗慶后沒有這次承包，就沒有“中國花粉口服液”的灌裝生產(chǎn)線；沒有花粉口服液的經(jīng)銷就沒有“娃哈哈”的研制開發(fā)；沒有“娃哈哈”的問世就沒有宗慶后這位富豪……。

42歲以后的宗慶后，可謂命順運暢，成了大富大貴命運極好的人。他研制“娃哈哈”獲得成功，兼并罐頭廠迅速扭虧為盈，開發(fā)非常可樂以及乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個品種的產(chǎn)品，都是一順百順，于是財源滾滾成了大富豪，大富翁。

宗慶后的案例啟示我們，人在追求財富的征途中，不能相信宿命論，也不能“聽天由命”，而要做命運的主人，選擇一條適合自己的“財富之路”，堅定不移地走下去，堅信自己一定會獲得財富，一定會成為擁有財富的富豪。

二、靠創(chuàng)新獲得財富，靠創(chuàng)新更上一層樓

研究宗慶后的財富之路，我們會發(fā)現(xiàn)他有吃苦耐勞、百折不回的優(yōu)秀品質。母親是他人生的第一位老師，他一生都牢記母親的教導：“做人要有志氣，不怕吃苦；做人要老老實實，工作一絲不茍；做人要厚道，不怕自己吃虧?！背邪?jīng)銷部后，無論刮風下雨，還是赤日炎炎，宗慶后蹬著三輪車，走大街穿小巷，一個一個學校地占送貨；憑著他“不為利小而不為”的精神，什么麻煩苦累的生意都做。以賣汽水為例，批發(fā)汽水要一箱一箱搬上三輪車，頂著烈日流著汗水拉回來，再一箱一箱扛進經(jīng)銷部。有要貨的再一箱一箱給客戶送去，最后還要把空瓶子一個一個收回來，空瓶子一箱一箱再給廠家送回去。如此繁復苦累的買賣，其獲利僅能以“厘”計。經(jīng)銷部第一年的銷售額436萬元，該是多少汗水和辛勞換來的。

研究宗慶后的財富之路，我們會發(fā)現(xiàn)，如果他僅僅靠優(yōu)秀品質，他拼搏10年、20年，銷售額增長10倍、20倍，他不會再受窮，可以過上殷實的生活，但他絕不會成為富豪，更不可能成為“中國首富”。宗慶后的財富之路最耀眼的是創(chuàng)新，他是靠創(chuàng)新獲得財富，他是靠創(chuàng)新才更上一層樓。宗慶后在企業(yè)管理方面沒有太多的亮點，只有創(chuàng)新，特別是產(chǎn)品創(chuàng)新使他成為富豪的關鍵。80年代的“娃哈哈”，90年代的“非?？蓸贰?，新世紀的“營養(yǎng)快線”像三級火箭，把宗慶后這顆“財富衛(wèi)星”，射向中國財富金字塔的尖端。

世界已經(jīng)進入知識經(jīng)濟時代。知識經(jīng)濟是以知識資源作為“第一資源”的經(jīng)濟。知識資源創(chuàng)造財富的重要方式就是創(chuàng)新。創(chuàng)新是知識經(jīng)濟時代財富增長和經(jīng)濟發(fā)展的原動力。

我們常說“苦難經(jīng)歷是寶貴的財富”。宗慶后當供銷員8年的經(jīng)歷，讓他獲得了研究市場，善于進行市場調查，長于感受市場變化，有效揣摩和把握消費者心理和需求的能力。“娃哈哈”的創(chuàng)新，是基于對“花粉口服液”可能含有性激素的弱點以及解決小孩子不愿吃飯問題的市場調查，以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導思想而創(chuàng)新的產(chǎn)品?？苛舜_切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國。非常可樂是宗慶后在廣泛市場調研的基礎上，挑戰(zhàn)洋可樂，根據(jù)中國人的口味研制的可樂型碳酸飲料，含氣量高，口感好，不添加任何防腐劑，更符合現(xiàn)代消費心理。營養(yǎng)快線的創(chuàng)新是通過市場調查，獲得的“最有營養(yǎng)的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營養(yǎng)的飲料”理念而創(chuàng)新的。

宗慶后學的并非飲料專業(yè)也不是營養(yǎng)專家，他的創(chuàng)新是企業(yè)高度重視知識資源，集中力量開發(fā)知識資源的結果，是將貨幣資本有效轉化為知識資本的結果。研制“娃哈哈”請教授、用專家是要花大錢的，在這方面“一向吝嗇”的宗慶后是出奇的大方。一向不看重形式的宗慶后建起了七層的研發(fā)大樓。這是娃哈哈集團最漂亮、最時尚的建筑。宗慶后牽頭將“娃哈哈”市場、銷售、工程等各方面骨干力量組成專門的研發(fā)團隊，并不斷地做市場調研、口味測試，集中力量開發(fā)新產(chǎn)品，不斷加大科研力度。創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，這才是宗慶后獲得財富、成為富豪的最大奧秘。

宗慶后的案例啟示我們，“創(chuàng)新之路”是一條光明正大的、屢試不爽的“財路”。宗慶后靠創(chuàng)新致富，我們也可以通過創(chuàng)新獲得財富。不要猶豫，不必選擇，創(chuàng)新是一條可以給你帶來財富，帶來榮譽，帶來地位，帶來尊敬的“財富之路”。

    【《財富之路》第十二章富豪是怎樣“破繭化蝶”的？】