歲末將至，酒香彌漫，盛裝以待，迎接歸家之人。

12月18日，以“聚合力 應(yīng)變局 共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會在五糧液多功能廳成功召開。五糧液管理層分列兩旁，熱情歡迎經(jīng)銷商、投資者及眾嘉賓“回家”。

每年的“12·18”大會，是五糧液砥礪奮進(jìn)的總結(jié)大會，也是五糧液擘畫美好藍(lán)圖的動員大會，是研判五糧液甚至行業(yè)未來的風(fēng)向標(biāo)大會。

透過今年的大會，能清晰的看到，五糧液對經(jīng)銷商、自身及行業(yè)的深度布局。對經(jīng)銷商而言，五糧液構(gòu)建“廠商命運(yùn)共同體”，與經(jīng)銷商凝心聚力、共商共建共享和美新氣象。對自身而言，五糧液保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，并加快走在產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代的世界一流酒企的路上。對行業(yè)而言，五糧液通過12·18大會等系列務(wù)實(shí)行動，正承擔(dān)起助力中國白酒行業(yè)穿越周期調(diào)整，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展龍頭擔(dān)當(dāng)。

/ 01 / 構(gòu)建“廠商命運(yùn)共同體”，賦能經(jīng)銷商提質(zhì)增效

回顧歷史上實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青的企業(yè)，其底層運(yùn)行邏輯都是企業(yè)價值與產(chǎn)業(yè)價值的統(tǒng)一，企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身增長的同時，注重整條產(chǎn)業(yè)鏈價值的協(xié)同共振，最終成就跨經(jīng)濟(jì)周期式的持續(xù)繁榮。

五糧液就有類似特征。五糧液一向重視與經(jīng)銷商的攜手并進(jìn)，早在1997年，就開行業(yè)風(fēng)氣之先首創(chuàng)“12·18廠商共建大會”。之后，五糧液與經(jīng)銷商建立起了“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的廠商新生態(tài)。

12月18日召開的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會中，五糧液廠商關(guān)系實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步升華。

眾所周知，受消費(fèi)遇冷影響，行業(yè)經(jīng)銷商利潤面臨考驗(yàn)。五糧液緊扣行業(yè)難題，率先保證經(jīng)銷商利益。五糧液股份公司黨委副書記、總經(jīng)理華濤強(qiáng)調(diào)，五糧液將從費(fèi)用管控、市場治理、渠道優(yōu)化等方面綜合施策，全面提升經(jīng)銷商盈利水平。

為此五糧液加大力度抓好產(chǎn)品量價平衡，統(tǒng)籌規(guī)劃第八代五糧液運(yùn)營策略，充分研究區(qū)域市場和商家畫像，科學(xué)把握發(fā)貨節(jié)奏，動態(tài)調(diào)整配額，一方面破除經(jīng)銷商盈利的問題，把保障經(jīng)銷商的合理利潤擺在營銷工作的首位，用力推進(jìn)產(chǎn)品價格向價值的合理回歸，切實(shí)做好產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加大市場賦能和正向激勵，扎實(shí)開展好商家過程激勵，真正提升商家經(jīng)營信心。

另一方面，五糧液破除千元價位段競品糾纏的問題，既要穩(wěn)價格也要搶份額，全面實(shí)施“一地一策、一商一策”，強(qiáng)化39度五糧液、1618 五糧液與第八代五糧液的戰(zhàn)術(shù)協(xié)同，重點(diǎn)打造高地市場、重點(diǎn)市場，加快布局弱勢市場、空白市場;全力打造經(jīng)典五糧液樣板市場，盡快形成多輪驅(qū)動的新增長點(diǎn)，著力構(gòu)建新的發(fā)展格局。

在白酒行業(yè)中，經(jīng)銷商是市場拓展不可或缺的的關(guān)鍵力量，在幫助白酒品牌進(jìn)入新市場、提升品牌知名度、增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者聯(lián)系中具有舉足輕重的作用，五糧液對經(jīng)銷商的賦能舉措，無疑將為自身的業(yè)績持續(xù)增長注入強(qiáng)勁動力。

以此來看，五糧液和廣大經(jīng)銷商構(gòu)建了品牌、品質(zhì)、增長的廠商命運(yùn)共同體，將更大程度的助力“大國濃香”香飄神州大地，“和美五糧”和美五湖四海。

/ 02 / 發(fā)展態(tài)勢持續(xù)穩(wěn)健，品牌價值、市場份額雙提升

構(gòu)建“廠商命運(yùn)共同體”的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)得到了驗(yàn)證。

2024年，在廠商協(xié)同、勠力同心下，五糧液業(yè)績實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長。前三季度，五糧液營收和凈利潤均創(chuàng)新高，營收679.16億元，同比增長8.6%；歸母凈利潤249.31億元，同比增長9.19%。業(yè)績的穩(wěn)定增長也獲得了資本市場認(rèn)可，今年以來五糧液市值、股價增幅均位列19家白酒上市公司之首，是唯一保持市值、股價正增長的頭部酒企。

業(yè)績、股價領(lǐng)跑行業(yè)，是五糧液堅(jiān)持第一性原理的結(jié)果。對白酒行業(yè)來說，高品質(zhì)是贏得市場的第一性原理。

為此，五糧液拼生產(chǎn)強(qiáng)供給，在提質(zhì)增效中實(shí)現(xiàn)價值創(chuàng)造，釀酒生產(chǎn)持續(xù)向好，一級酒、特級酒產(chǎn)量再創(chuàng)新高；新增釀酒專用糧基地19萬畝、達(dá)到151萬畝，原糧品質(zhì)的可靠性和原糧供應(yīng)的安全性進(jìn)一步提升。

以高品質(zhì)為基，五糧液的市場布局也得以加速發(fā)展。如五糧液精準(zhǔn)發(fā)力宴席市場，五糧液品牌宴席活動近3萬場次、同比增長30%、累計(jì)服務(wù)超600萬人次，五糧濃香開瓶掃碼同比均超過四成、宴席同比均超過50%。

展望2025年，五糧液有望進(jìn)一步夯實(shí)業(yè)績的穩(wěn)健增長。五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在大會現(xiàn)場提出，要以提升五糧液品牌價值為核心，加力加勁強(qiáng)化產(chǎn)品動銷、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動品牌價值和市場份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。

為實(shí)現(xiàn)品牌價值和市場份額的雙提升，五糧液將2025年定位為“營銷執(zhí)行提升年”，深化“穩(wěn)價格、抓動銷、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”十二字營銷方針。

在十二字營銷方針下，五糧液深度布局高價值市場，如高利潤的高端消費(fèi)市場與高潛力的年輕消費(fèi)市場。

面向高端消費(fèi)市場，五糧液重點(diǎn)強(qiáng)化核心意見領(lǐng)袖培育，圍繞高品質(zhì)、高凈值、高能級人群實(shí)施“改口工程”，聚焦高端圈層系統(tǒng)策劃各類精品活動，優(yōu)化升級高端品鑒、圈層營銷、沉浸體驗(yàn)、回廠游等培育活動。面向年輕消費(fèi)市場，五糧液積極把握年輕化消費(fèi)新特征，組建工作專班、開展專項(xiàng)行動，相對獨(dú)立地從產(chǎn)品、渠道、宣傳、服務(wù)等方面形成一套系統(tǒng)化的打法和舉措。

在保持持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢下，五糧液也正在積極承擔(dān)龍頭責(zé)任，推動行業(yè)穿越周期。

/ 03 / 助力中國白酒穿越周期，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

當(dāng)前，白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整轉(zhuǎn)型期，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能增長與需求放緩的矛盾，消費(fèi)動能不足與價格下行的矛盾，消費(fèi)場景弱化與產(chǎn)業(yè)增長的矛盾正在出現(xiàn)。

對此，曾從欽認(rèn)為，當(dāng)前外部環(huán)境變化帶來的不利影響加深，酒業(yè)廠商既要看到挑戰(zhàn)、困難、風(fēng)險增加的一面，更要看到機(jī)遇、優(yōu)勢、有利因素疊加的一面。簡要地說，就是要做到準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變，正視困難、堅(jiān)定信心，努力把各方面因素轉(zhuǎn)換為高質(zhì)量發(fā)展的生動實(shí)踐。

五糧液在挑戰(zhàn)中看到機(jī)遇，既源于白酒產(chǎn)業(yè)的長周期價值更得益于其龍頭壁壘。

白酒產(chǎn)業(yè)是價值驅(qū)動的長周期產(chǎn)業(yè)，滿足人民美好生活向往的底層邏輯、市場邏輯、價值邏輯沒有發(fā)生改變。中國輕工業(yè)聯(lián)合會會長、黨委書記張崇和表示，今年1—10月，全國規(guī)上白酒釀造企業(yè)營業(yè)收入5300億元，利潤1160億元，大大超過全國輕工行業(yè)的平均水平。

在白酒產(chǎn)業(yè)中，五糧液的品牌優(yōu)勢也正在增強(qiáng)。五糧液在千元價位段呈現(xiàn)“三高一低”的特點(diǎn)，即占有率高、復(fù)購率高、開瓶率高、社會庫存相對較低。體現(xiàn)在產(chǎn)品上，今年五糧液核心產(chǎn)品市場價格總體穩(wěn)定，保持在900元以上，基本擺脫了千元價位帶其他競品的糾纏，千元價位帶首要選擇和濃香高端白酒首要選擇的地位更加凸顯。這也是五糧液可持續(xù)發(fā)展的最大優(yōu)勢和底氣。

在龍頭地位持續(xù)夯實(shí)的情況下，五糧液積極承擔(dān)行業(yè)責(zé)任，助力中國白酒穿越周期。針對酒價下跌、電商沖擊等行業(yè)性問題，五糧液正積極解題。如五糧液引領(lǐng)開展好“川酒全國行”等品牌活動，聚力重塑川酒價值體系；引領(lǐng)秩序治理，推動行業(yè)共同應(yīng)對電商平臺低價促銷沖擊；引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)制定，牽頭加快推進(jìn)中國白酒國際標(biāo)準(zhǔn)制定；引領(lǐng)競合發(fā)展，不內(nèi)卷、不內(nèi)戰(zhàn)、不內(nèi)耗，帶頭營造健康良好的行業(yè)競合秩序。

在積極解決行業(yè)周期問題時，五糧液也積極采用多種方式提振行業(yè)信心。如10月31日，五糧液公布了《2024—2026年度股東回報規(guī)劃》的公告。該規(guī)劃提出“2024—2026年度每年現(xiàn)金分紅總額占當(dāng)年歸母凈利潤的比例不低于70%，且不低于200億元（含稅）”；11月28日，五糧液發(fā)布公告通過《2024年中期利潤分配方案》議案，擬將面向全體股東每10股派發(fā)25.76元（含稅）現(xiàn)金紅利，現(xiàn)金分紅總額達(dá)100億元。這一系列舉措不僅增強(qiáng)了股東們的獲得感，也通過真金白銀提振了行業(yè)多方參與者的信心。

不難看出，五糧液正積極承擔(dān)起龍頭擔(dān)當(dāng)，通過重塑白酒價值體系、營造健康競合秩序、提振行業(yè)信心等一系列務(wù)實(shí)行動，助力中國白酒行業(yè)穿越周期調(diào)整，打造中國白酒高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。