首先，我們需要知己知彼。在得知拆遷的消息時，我們需要盡可能地了解拆遷項目的背景，例如：拆遷項目的性質(zhì)、規(guī)模、程序、期限等。只有對拆遷背景進行充分了解，我們才能精準判斷如何維護企業(yè)的初步利益。與此同時，我們還要整理企業(yè)的土地面積、廠房、辦公室、宿舍、設(shè)備設(shè)施及附屬物清單、經(jīng)營業(yè)務(wù)資料等。在此基礎(chǔ)上，制作損失報告。

一份完整的損失報告應(yīng)詳細整理法定補償內(nèi)容、可見補償范圍、不可見補償范圍等因拆遷產(chǎn)生的所有損失都事無巨細地整理清楚，同時要結(jié)合每一項的特點進行歸納匯總，有序有重點。制作損失報告時，不建議照抄模板，而是根據(jù)企業(yè)的實際情況自行制作。在制作損失報告時，我們要清楚哪些項目屬于真正爭取的空間，哪些項目只是未來談判的籌碼和由頭。

其次，掌握一定的談判技巧。以我們多年的辦案經(jīng)驗來看，在談判過程中需要掌握三個關(guān)鍵技巧：一是穩(wěn)，二是保持神秘感，三是樹立平等的談判意識。

拆遷不是一兩天就能完成的，從開始拆遷到談判到最終簽訂協(xié)議需要經(jīng)歷一個漫長的過程，可能是幾個月，也有可能是幾年。在這個過程中，我們的任何一個決定都關(guān)乎到企業(yè)的利益甚至是生死存亡，因此，我們的心態(tài)一定要穩(wěn)，不要操之過急。除此之外，在面臨拆遷時，我們還要組建一個穩(wěn)定的團隊，包括但不限于公司的領(lǐng)導(dǎo)、高管和律師，以應(yīng)對拆遷方。在這里要提醒大家，無論企業(yè)的規(guī)模大小，我們都要對拆遷予以足夠的重視，高管或其他核心人員一定要一位親自掛帥，這位主帥不需要事必躬親，但是需要主持整個局面。

在進入談判階段時，實際上有決定權(quán)的人可以保持一定的神秘感，不到最后時刻，最好不要露面。尤其是在談判初期，有決定權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)一定不要親自參與談判。對于拆遷方來說，他們最擅長的就是在短時間內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗，一旦企業(yè)派出的是有決定權(quán)的人，在談判過程中不小心開了口，報了數(shù)，后續(xù)想要更改就難了。但是，如果前期談判的人不具備決定權(quán)，會給談判留出一定的伸縮空間。我們可以在此基礎(chǔ)上對方案進行更改和調(diào)整。在最關(guān)鍵的時刻，主帥再出現(xiàn)，拍板定音。如果企業(yè)規(guī)模比較小，沒有權(quán)利更高的人，那么，我們在談判的過程中也可以虛擬出一個人，利用第三方進行施壓。

除此之外，在談判之初，我們要讓拆遷人養(yǎng)成預(yù)約談判的習(xí)慣。在拆遷的過程中，雙方的地位是平等的，不是拆遷人想什么時候談判就什么時候談判。在拆遷剛開始的時候，經(jīng)常會遇到一些拆遷方的人不請自來了。雖然有的時候我們有時間和精力接待，但是我們要堅持一個原則：先預(yù)約、再談判。否則，我們可以只是找個人過去倒杯水遞給煙，面子上過得去，一概不談。

這樣做有兩個目的，首先，要讓對方尊重我們，明確先談判后預(yù)約的基本流程。其次，這樣做也可以給我們足夠的時間做準備。每次談判前，我們拆遷小組的成員都必須要提前溝通，制定談判思路、談判重點、注意事項等。談判結(jié)束后，我們還要進行復(fù)盤和總結(jié)，為下次談判明確重點。

綜上所述，在面臨拆遷時，一定要充分做好相關(guān)功課，這樣才有和對方談判的底氣。進行談判時，需要掌握一定的技巧，甚至從一開始就要建立談判規(guī)則、明確談判思路，這樣才不會被對方牽著鼻子走。