把玩具賣給東南亞年輕人，東莞老板迎來事業(yè)第二春

跨通社 2024-12-20

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三個月進賬上千萬

趁著各種盲盒、盲袋的出海熱潮，中國玩具出?？梢哉f是越來越得心應(yīng)手。

最近，一款I(lǐng)P名為“糯米兒”的搪膠毛絨玩偶在東南亞市場大火，自2024年9月產(chǎn)品上市后，該款產(chǎn)品已經(jīng)給其老板阿黎帶來了幾千萬的利潤。對于此成績，阿黎表示十分滿意：“這是之前開工廠100年都賺不到的錢?！?/p>

糯米兒搪膠毛絨玩具圖源：糯米兒

事實上，阿黎和潮玩市場有著不解之緣，早在糯米兒玩偶品牌推出之前，他就已經(jīng)是東莞市石排鎮(zhèn)一家潮玩代工廠的老板，而且還是真正意義上的廠二代。然而，隨著潮玩在市場上越來越受歡迎，同類型的潮玩代工廠如雨后春筍般紛紛冒頭，為品牌代工能賺到的錢也越來越少。

苦于自家工廠業(yè)績下滑壓力的阿黎決定開始尋找新的機會，而就在這時，泡泡瑪特旗下明星產(chǎn)品Labubu的爆火給了他靈感。

事實上，Labubu是一款精靈型潮玩玩具，憑借標志性的邪惡笑容俘獲了大批東南亞消費者。數(shù)據(jù)顯示，僅在越南電商平臺上，Labubu相關(guān)商品一個季度就能拿下約20萬美元營收。

火爆東南亞的Labubu圖源：vnexpress

看著泡泡瑪特靠一款款潮玩單品賺得盆滿缽滿，是誰都難免有些眼紅，于是乎，“做自己的原創(chuàng)IP”這個念頭在阿黎心中扎根。2024年，阿黎踩著國產(chǎn)潮玩出海的風(fēng)口，推出了自己的IP糯米兒，就這樣，阿黎的事業(yè)迎來了轉(zhuǎn)折點。

潮玩出海步伐加快

不得不說，糯米兒潮玩產(chǎn)品的走紅速度真的夠快的。

2月份開始策劃，9月份正式上市，首先鋪貨到潮玩店試水，結(jié)果第一天產(chǎn)品就被搶購一空。于是阿黎又緊急制出第二批貨，數(shù)量高達30萬，結(jié)果也是一星期不到就全部賣光。

正在制造糯米兒潮玩圖源：鳳凰網(wǎng)

截至目前，糯米兒搪膠毛絨玩具出貨量已經(jīng)達到200萬，其中東南亞市場占據(jù)9成銷量。

事實上，如此迅猛的發(fā)家故事的國產(chǎn)潮玩市場并不少見，除了上面說到的泡泡瑪特、糯米兒，國內(nèi)還有一款名為“娃三歲”的潮玩在東南亞打響了名號。

根據(jù)電商數(shù)據(jù)平臺Metric的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在今年10月15日-11月15日期間，越南年輕人在Shopee和TikTok兩大平臺上共計花費了88億越南盾（約合人民幣251萬元）購買娃三歲盲盒。憑借這樣的戰(zhàn)績，娃三歲老板章霆也成功逆轉(zhuǎn)人生，從曾經(jīng)負債百萬，到如今身價過億。