本報訊 （記者 盧 岳 □ 王琦?。┙衲?月，知名女團(tuán)BLACKPINK的成員Lisa在Ins平臺發(fā)布抱著LABUBU馬卡龍端盒的自拍，將泡泡瑪特帶到了全球視線內(nèi)，更讓LABUBU成為潮流玩具的“頂流”——線下旗艦店排長隊、直播間發(fā)售瞬間秒空、“同款”馬卡龍系列盲盒供不應(yīng)求，泡泡瑪特迎來全球市場的空前火熱。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，泡泡瑪特的爆火或是偶然，但中國潮玩走向世界卻是必然。作為玩具制造大國，中國生產(chǎn)全球約七成的玩具，是全球玩具產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)。伴隨著國內(nèi)文娛產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展和國潮文化的興起，中國玩具產(chǎn)業(yè)已從代工生產(chǎn)、制造承接，向內(nèi)容創(chuàng)造、品牌運(yùn)營、IP孵化等高質(zhì)量發(fā)展道路轉(zhuǎn)型。

　　海外業(yè)務(wù)營收破10億

　　泡泡瑪特“揚(yáng)帆出海”

　　“潮玩'出?！皇呛唵螐?fù)制國內(nèi)的經(jīng)驗，而是需要深入進(jìn)行本地化探索，將國產(chǎn)玩具推向國外市場，一步一個腳印獲得海外消費(fèi)者的認(rèn)同感，將中國品牌創(chuàng)意和設(shè)計理念推向全世界?！睒I(yè)內(nèi)人士指出。今年2月，泡泡瑪特董事長兼CEO王寧提出了“在海外再造一個泡泡瑪特”的愿望。

　　據(jù)悉，泡泡瑪特自2018年開始布局海外市場，2019 年成立國際業(yè)務(wù)團(tuán)隊，2020 年成立跨境電商團(tuán)隊，2022年將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)至DTC（即直接面向海外消費(fèi)者經(jīng)營），在全球多個核心城市開設(shè)線下門店，一步一步構(gòu)建起了海外多層次的銷售渠道體系。2023年財報顯示，泡泡瑪特港澳臺及海外業(yè)務(wù)營收首次突破10億元大關(guān)，達(dá)到10.66億元，同比增長134.9%，收入占比升至16.9%，海外線下門店數(shù)量相比2022年幾乎增加了1倍。

　　泡泡瑪特國際業(yè)務(wù)總裁文德一在2023年年度業(yè)績發(fā)布會透露，過去一年里，泡泡瑪特在全球范圍內(nèi)圍繞品牌和IP推廣進(jìn)行了諸多嘗試和投入，希望能近距離聽到消費(fèi)者聲音，并為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供不一樣的消費(fèi)體驗，“我們在不同國家和地區(qū)內(nèi)嘗試了以特定IP為核心的主題快閃店，特點是'快和閃’，可以通過低投入的方式快速開設(shè)消費(fèi)和體驗的場景，成為社交媒體的亮點，更是非常好的營銷素材?！?/p>

　　針對海外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行細(xì)致的調(diào)研和策略調(diào)整，是中國潮玩品牌能夠在全球市場上取得成功的關(guān)鍵支撐。未來三年，泡泡瑪特將會持續(xù)在東亞、東南亞、美國、歐洲、澳洲、中東等國家、地區(qū)持續(xù)擴(kuò)張?！拔覀兿Ｍ蛟斐龈訃H化的IP體系、更加多維度的市場與品牌營銷、更加精細(xì)化的運(yùn)營策略，呈現(xiàn)“中國制造”多元化的IP產(chǎn)品組合與觸達(dá)全球消費(fèi)者內(nèi)心的品牌心智?！迸菖莠斕叵嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　打通線上線下渠道

　　本土化IP賦能

　　國內(nèi)咨詢機(jī)構(gòu)科方得Co-Found智庫研究負(fù)責(zé)人張新原認(rèn)為，泡泡瑪特在全球走紅彰顯了中國玩具行業(yè)在設(shè)計和創(chuàng)意上的獨特新穎和創(chuàng)造力。依托重點IP、挖掘國內(nèi)外高潛力藝術(shù)家，泡泡瑪特圍繞“開好店”“辦好展”“產(chǎn)好品”走出了自己的出海之路。

　　自上市以來，泡泡瑪特旗下的經(jīng)典IP MOLLY、THE MONSTERS、DIMOO、SKULLPANDA等持續(xù)煥發(fā)新活力，新銳IP增長勢頭強(qiáng)勁，共同構(gòu)建起其IP生態(tài)。為適應(yīng)各國不同的商業(yè)環(huán)境，其與全球知名設(shè)計師和藝術(shù)家合作簽約，培育原創(chuàng)設(shè)計師并孵化自有IP。如針對泰國市場推出的IP CRYBABY，該系列創(chuàng)作者就是在泰國當(dāng)?shù)赝诰虻乃囆g(shù)家。

　　記者看到，目前在海外社交媒體Tiktok、Insgram、X等平臺，泡泡瑪特均已設(shè)立官方賬號，粉絲數(shù)超過百萬。通過發(fā)布地區(qū)限定品并與本地垂類KOL合作直播，邀請KOL線下門店直播打卡，介紹品牌、IP與盲盒等玩法，泡泡瑪特進(jìn)一步提升了品牌影響。此外，其還開設(shè)了海外線下門店與機(jī)器人商店，并在東南亞地區(qū)滲透率非常高的電商平臺Shopee上開設(shè)店鋪，形成了線上線下多渠道的矩陣式布局。

　　在繼續(xù)做優(yōu)做大潮玩主業(yè)的前提下，泡泡瑪特也開始多元化嘗試，探索更多的可能性。2023年，首個沉浸式IP主題樂園正式開園，開園第一個月內(nèi)接待游客近10萬次；推出首款游戲《夢想家園》，打造潮玩用戶相互交流的社交平臺；相關(guān)動畫業(yè)務(wù)也在積極籌備中。泡泡瑪特正在成長為一個以IP為核心的具有全球影響力的潮流文化娛樂集團(tuán)。

　　目前，泡泡瑪特已經(jīng)形成了“強(qiáng)大的IP創(chuàng)造力——全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品和服務(wù)——全球化市場和多種觸達(dá)渠道——更大的用戶群和更多的營收——投入更多力量，培育更強(qiáng)大IP”的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，距離其“海外再造一個泡泡瑪特”的美好愿景愈加接近。

　　描繪中國玩具走向全球的宏偉藍(lán)圖

　　記者看到，中國潮玩產(chǎn)業(yè)正在邁入千億級別的產(chǎn)業(yè)行列。根據(jù)《潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2023）》，中國潮流玩具全球市場規(guī)模從2015年的87億美元增長到2019年的198億美元，復(fù)合年增長率為22.8%；預(yù)計到2026年，中國潮流玩具零售市場規(guī)模將達(dá)到1101億元，復(fù)合平均增長率可達(dá)24%。

　　中國數(shù)實融合50人論壇智庫專家洪勇認(rèn)為，中國玩具行業(yè)的強(qiáng)勁勢頭得益于對流行文化的敏銳捕捉以及與國際潮流的緊密接軌，“中國玩具品牌在國際市場的競爭力主要體現(xiàn)在成本效率高、生產(chǎn)規(guī)模大以及快速響應(yīng)市場需求的能力上，但與此同時，也面臨著品牌認(rèn)知度不高、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、缺乏國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、物流成本高等困境。如何通過發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，推動玩具業(yè)突破困境、邁向全球價值鏈中高端發(fā)展，是當(dāng)前中國玩具產(chǎn)業(yè)必須面對和解決的問題。”

　　對此，洪勇建議，中國玩具品牌應(yīng)繼續(xù)深化設(shè)計與技術(shù)創(chuàng)新，注重知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，強(qiáng)化品牌故事與文化內(nèi)涵，提升產(chǎn)品附加值，加強(qiáng)與國際品牌的合作與交流，拓展海外市場，建立良好的品牌形象。

　　“未來行業(yè)趨勢或?qū)⒏鼈?cè)重于原創(chuàng)IP的孵化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及可持續(xù)性發(fā)展。隨著技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)者需求的多樣化，中國玩具行業(yè)將不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計水平，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，提高生產(chǎn)效率，從而滿足全球市場的需求?！敝麘?zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪表示。