2024年游戲廣告生態(tài)峰會于12月18日舉辦，會上騰訊廣告聯(lián)合羅斯基發(fā)布了《2024小游戲混合變現(xiàn)白皮書》，希望從市場機(jī)會、產(chǎn)品設(shè)計、玩法調(diào)整、數(shù)值指標(biāo)、平臺支持等幾個維度，厘清打造混變小游戲背后的那些“秘密”，期待可以對在嘗試混變產(chǎn)品過程中遇到困難，或有意嘗試但“不得其門而入”的小游戲團(tuán)隊提供一些參考。

具體報告內(nèi)容如下（截取重要信息，文末掃碼獲取完整版報告）：

一、小游戲市場趨勢洞察及混變商業(yè)價值

1、游戲生態(tài)發(fā)展現(xiàn)狀與增長亮點(diǎn)

報告顯示，當(dāng)前，小游戲保持高速增長態(tài)勢。根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)（CNG）《2024年中國移動游戲廣告營銷報告》顯示，2024中國移動游戲市場實(shí)際銷售收入為2382.17億元，同比增長5.01%。在移動游戲市場整體增長緩慢的大背景下，小游戲用戶與市場規(guī)模的高速增長更顯亮眼。2024年小程序游戲(現(xiàn)在俗稱叫“小游戲”)市場規(guī)模約398.36億元，同比增長99.18%。小游戲市場收入已連續(xù)三年保持高速增長，其中內(nèi)購收入占比也在逐年提升。

2、微信小游戲生態(tài)現(xiàn)狀

根據(jù)《2024微信小游戲開發(fā)者大會》微信小游戲團(tuán)隊數(shù)據(jù)顯示，截止2024年上半年，微信小游戲平臺已經(jīng)累積了40萬開發(fā)者，小游戲的用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了10億，月活躍用戶已經(jīng)突破了5億，用戶使用時長還在持續(xù)增長。在過去一年，有60多款小游戲DAU（日活躍用戶數(shù)）過百萬，有240多款游戲的季度流水超過千萬。

3、混變產(chǎn)品成增長爆發(fā)點(diǎn)

騰訊廣告數(shù)據(jù)顯示，2023年混變小游戲產(chǎn)品數(shù)和廣告消耗增速超100%，2024年同比增速繼續(xù)保持100%，IAP小游戲買量消耗中60%是混變小游戲?；熳冃∮螒蚴?023年、2024年買量趨勢中增速最快的賽道。

二、如何正確理解混變小游戲

1、混變小游戲本質(zhì)

2、用戶體驗(yàn)

以較為常見的SLG產(chǎn)品為例，通過拆解用戶體驗(yàn)，找到“日常資源獲取”、“強(qiáng)制等待時間”和“可帶來強(qiáng)烈正反饋的高光時刻”這三個典型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，并設(shè)計相應(yīng)的廣告變現(xiàn)模塊，從而讓廣告變現(xiàn)模塊帶來用戶體驗(yàn)的正向提升。

3、混變小游戲商業(yè)化特征

混變小游戲可以享受內(nèi)購和廣告雙政策的激勵，IAP部分可以獲得內(nèi)購的廣告金返現(xiàn)，IAA部分最高可獲得40%廣告金返現(xiàn)。

4、小游戲廠商對混變模式的“靈魂三問”

通過實(shí)驗(yàn)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：

植入廣告的服務(wù)器，30日付費(fèi)留存+2PP，付費(fèi)用戶的付費(fèi)率及ARPPU基本無影響；植入廣告的服務(wù)器，30日人均LTV+26%，用戶2日7日留存提升5%+。整體通過延長免費(fèi)用戶、付費(fèi)用戶的留存而獲得了更高收益

騰訊廣告通過調(diào)研數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，同付費(fèi)能力的用戶群體，首日廣告變現(xiàn)頻次越多，用戶群體留存越好（產(chǎn)品本身對玩家吸引力強(qiáng)的情況下，更多廣告免費(fèi)資源可增強(qiáng)留存）

三、如何做好混變小游戲

1、關(guān)鍵原則

2、部分游戲植入?yún)⒖?/span>

卡牌類：

模擬經(jīng)營類：

二合游戲：

塔防游戲：

割草RogueLike：

3、植入后調(diào)優(yōu)思路

四、混變小游戲投放指南

（一）、混變產(chǎn)品當(dāng)下投放

1、主要流量及投放建議

2、混變小游戲x試玩結(jié)合

3、混變小游戲x朋友圈九圖

（二）、平臺新的產(chǎn)品能力

1、激勵托管-混合變現(xiàn)偏好

2、投放工具-小游戲混變