單位要提拔一批干部，小林的心里“草長鶯飛”。小林覺得自己早就應該被提拔了，可每次提拔名單里都沒有自己。有人敲打他說：又跑又送，年年進步，不跑不送，原地踏步。小林開竅了，拎著禮物直奔李主任家里。

小林這是第一次上門送禮，李主任打開門一愣，看見小林手里提著大盒小盒的，說道：“禮物拿回去，不要跟我客氣！”小林接話說：“這就是一點心意，不成敬意”。

李主任說：“你做好本職工作就行！其他的事情不用考慮?！毙×终f：“我沒別的意思，就是想感謝您的培養(yǎng)！”李主任沒讓小林進門，說道：“不要感謝我個人，要謝也要感謝組織，今天太晚了，你回去吧，有事去辦公室聊。”

小林拎著禮物上門，結果碰了一鼻子灰。其實，不要覺得李主任是出淤泥而不染，也許他只是不喜歡小林這樣貿然上門，也不喜歡小林這種赤裸裸地交易，更不喜歡小林送禮時的話術，所以，領導婉拒了小林的禮物。

其實，天下沒有不收的禮，只有不放心的人?，F(xiàn)在的環(huán)境，沒人敢隨隨便便收禮，尤其是下屬的禮、窮人的禮、不靠譜人的禮，有可能都是“炸彈”?，F(xiàn)在的送禮邏輯已經變了！

送禮的行為，本質就是投資感情，需要長線投資，慢慢積累感情，數(shù)量級到了，事情也就水到渠成了。既然是長線投資，就需要循序漸進，需要“耐心資本”，如同基金定投，在禮尚往來的框架之下，慢慢積少成多，在關鍵時刻，一筆收回投資。

所以，送禮的關鍵是會說話，讓領導覺得你很安全，收下沒有心理負擔。常言道：無功不受祿。送禮的話術要包括：尋找答謝+夸大難度+升華感謝+對沖人情+轉移目的+激情表態(tài)等6個要素，讓領導受之無愧，毫無負擔。

具體怎么組織話術呢？舉一個例子：

尋找答謝：李主任，上次我要取證的事情，幸虧你幫忙，解決了我的難題。

夸大難度：我知道辦成這事比登天還難，讓您費心了。 

升華感謝：大恩大德，無以回報。我以后加倍工作，來報答這份恩情。 

對沖人情：你運作這件事情一定欠了不少人情。這是我的一點“心意”，請您償還人情，否則，我會良心不安的！ 

轉移目的：我可不是給您的，是委托您請幫忙的人吃吃飯、喝喝酒，把人情還上！

激情表態(tài)：大恩不言謝。您有事盡管吩咐，我一定全力以赴！ 

PS：這種話術，雖然是虛情假意，但讓領導聽了舒服，消除了收禮的心理負擔，而是替你去償還人情，是繼續(xù)幫你的忙。

牢記送禮的底層邏輯：你幫過人可能不會幫你，幫過你的人還可能幫你。這是因為你幫了別人，別人可能忘恩負義，但幫過你的人等于投資了你，如果他不幫你反而是一種“止損”，幫過你的投資變成了“沉沒成本”，所以，他還可能會幫你。

所以，職場江湖，人情社會。人際關系的底層邏輯，歸根結底還是利益關系。送禮，是一種長線投資，也是拉近關系的一種好策略，要堅持下去，讓你的未來長期收益遠遠超過你的投資成本。