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創(chuàng)意 案例 文案 深度 理解Jellycat， 成為Jellycat， 超越Jellycat……自從Jellycat熱度不斷攀升，營收額一騎絕塵于去年達(dá)到18.5億后，越來越多品牌開始借勢模仿，逐漸“Jellycat化”。  Jellycat，英國毛絨玩具品牌，創(chuàng)立于1999年 2024年，萬物皆可Jellycat 。毫不夸張的說，今天的品牌營銷圈，必須有本土化Jellycat風(fēng)潮的一席之地。  9月，滬上阿姨在上新琥珀桃膠系列的同時，推出神似Jellycat的產(chǎn)品同款玩偶周邊，包括軟萌桃膠、燉梨腦袋、甜品勺……線下，滬上阿姨還模仿Jellycat沉浸式選品體驗打造“滬上毛絨甜品鋪”，請來甜品師現(xiàn)場為消費者打包桃膠燉梨。  10月，奈雪的茶推出“地暖寶藏茶系列”首款新品——黃金麻薯稻谷黃茶奶茶以及“抱抱元寶毛絨公仔”。公仔寓意抱住秋日萬兩金，圓圓的雙眼，淺淺的微笑，可愛程度直逼Jellycat，收獲眾多年輕人喜愛。據(jù)悉，新品及公仔在各地門店上市首日即售出近40萬份，創(chuàng)造了品牌歷史上的銷售記錄。  同期，好歡螺“萌物團(tuán)“官宣成團(tuán)出道。品牌把腐竹、辣椒、酸豆角等經(jīng)典螺螄粉食材變成毛絨萌物，推出8款爆料萌物團(tuán)盲盒限量發(fā)售，并在本月于上海開設(shè)“爆料萌店“快閃店，加速周邊售賣。  時間再往前倒，暑假期間，還有各地文旅對Jellycat進(jìn)行的本土化處理。從甘肅博物館自制毛絨麻辣燙，到太原鐘樓街上賣毛絨刀削面，再到西安毛絨肉夾饃制作全流程曝光……如今這年頭，無論身處哪座城市，誰還沒有自己的“Jellycat”。  無論桃膠還是土豆、元寶還是大雁塔，優(yōu)先把產(chǎn)品形象做成可愛毛絨玩具，然后線上、線下同步開賣。有條件的話，盡可能去搭建一個主題快閃店，把毛絨玩具放到臺前，然后當(dāng)作真實世界的實物，和到店顧客激情上演一番“需要給奶茶加桃膠嗎？“、“需要給麻辣燙加土豆嗎？”的場景互動，以“過家家“的沉浸方式推銷玩具，并借此加深大眾對產(chǎn)品的喜愛。這套成熟且屢試不爽的操作背后，是品牌們正積極借鑒Jellycat的情緒營銷策略，試圖解鎖全新的流量密碼。 Jellycat在社交媒體上以“過家家”式的打包方式走紅 今年，上海靜安Jellycat Café限時體驗店開業(yè) 但Jellycat在國內(nèi)市場的火爆與成功遠(yuǎn)非帶著玩具玩“過家家”這么簡單。在消費降級的時代里，它以產(chǎn)品為核心精心打造社交貨幣，面向潛在用戶傳遞情緒價值，致力成為當(dāng)代人的“精神布諾分”……就此而言，其他品牌可以學(xué)習(xí)參考的還有很多?？偨Y(jié)起來，燒腦君將其概括為以下三點。 01 賦予產(chǎn)品特定人設(shè) 從起一個好名字開始 為什么一個毛絨玩具品牌在成人世界里能夠日益流行？因為在快節(jié)奏、強壓力的現(xiàn)代社會里，哪怕已經(jīng)成年的我們，仍然非常需要毛絨玩具給予的溫暖和慰藉。而如果這個毛絨玩能夠具有某種“生命屬性“，就像一個好朋友一樣穩(wěn)定的陪伴我們，那它就更容易成為我們的情感代糖，幫助我們在一定程度上逃避現(xiàn)實壓力。自然，我們也就會越來越喜歡它。 那么，如何使一個普通毛絨玩具富有生命力，成為我們的好朋友？Jellycat從早期就開始貫徹的第一做法，即給產(chǎn)品起一個有魅力的好名字。比如：     只要翻開品牌產(chǎn)品的標(biāo)簽，你會發(fā)現(xiàn)它們都有自己的名字。從龍蝦到小熊貓，不同名字寓意不同身份，會讓原本看似普通的它們，在消費者眼里瞬間顯得個性鮮明，獨一無二。再加上品牌為其設(shè)計的豆豆眼和微笑唇，一個極具辨識度與親和力的有趣靈魂，便得以充分展現(xiàn)。而我們之中，又有誰不愿意和擁有有趣靈魂的小可愛做朋友呢？ 02 強化產(chǎn)品人格魅力 從主動創(chuàng)設(shè)情感鏈接開始 好朋友不同于普通朋友，是因為我們彼此之間有僅限對方才懂的情感羈絆。 為創(chuàng)造羈絆，與用戶之間產(chǎn)生情感鏈接，繼通過名字?jǐn)M人化后，Jellycat還設(shè)計了專屬激活儀式卡，會附贈在購買產(chǎn)品的禮品袋里。  品牌有認(rèn)真教育用戶在獲得玩具的第一時間““好好搖一搖，喚醒它”，這樣，被喚醒的玩具就能成為專屬自己的貼心好朋友。而這種給予“專屬感”的個性化互動體驗，能讓我們感覺到此刻擁有的玩具更加特別，是不同于平時購買其他玩具的特殊存在。 當(dāng)然，類似的營銷方式，在今年北京環(huán)球哈利波特園區(qū)，全新推出的購買貓頭鷹參與“領(lǐng)養(yǎng)儀式”上也有體現(xiàn)。 圍繞產(chǎn)品，通過恰當(dāng)時機出現(xiàn)的個性化體驗，在更多小而深刻的細(xì)節(jié)上觸動消費者內(nèi)心，以此加強與消費者的情感聯(lián)系，此舉對品牌來說，也有利于收獲黏性更強的高質(zhì)量用戶。 03 讓產(chǎn)品優(yōu)勢被更多人看見 少不了名人代言傳播 在海外，2005年圣誕節(jié)前夕，凱特王妃曾發(fā)布過夏洛特公主和一只Jellycat小狗玩具玩耍的照片。 在國內(nèi)，早前已有趙露思、王源等很多明星在自己的社交媒體曬出Jellycat玩具。今年3月，Jellycat官宣樊振東作為全球首位真人代言人，并在奧運年推出了乒乓球拍、棒球、足球等一系列運動類毛絨玩具和配飾。 和其他品牌一樣，為爭做毛絨玩具界的“頂流“，Jellycat在推廣過程中也啟用了名人效應(yīng)的加持。而當(dāng)我們擁有明星同款的時候，大家更會情不自禁地認(rèn)為，這個怎么看怎么可愛的玩具，必須”非我莫屬“。 END |
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