詳細(xì)周報(bào)已發(fā)在備用號“投機(jī)箴言”上：市場周評（20241116）：退潮期

給商品定價(jià)，是門高深的學(xué)問。

因?yàn)椴煌娜藢ν粋€商品，其感受的價(jià)值不同。

比如，我現(xiàn)在發(fā)一篇付費(fèi)文章，定價(jià)100元。有人看完覺得，寫得太好了，價(jià)值1000元，哪怕我定價(jià)900元，他們也愿意買。但還有人覺得，寫得一般，最多值10元。

這里介紹個經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，叫消費(fèi)者剩余。比如，這篇文章定價(jià)是100元，可有人覺得它至少值1000元，那么在這個交易中，900元就是他的消費(fèi)者剩余。

對于賣方來說，就是盡量提高定價(jià)，以減少消費(fèi)者剩余，從而獲得更高的利潤。

有沒有辦法，對不同客戶，進(jìn)行不同的定價(jià)呢？

因?yàn)閷懳恼碌某杀竟潭?，哪怕有人愿意?0元，我也是賺的。理論上是這樣，但現(xiàn)實(shí)中不能這樣干，否則會讓人感到不公平。憑什么我要付900元，他只要付10元呢？

這就是互聯(lián)網(wǎng)平臺搞的大數(shù)據(jù)殺熟。

大數(shù)據(jù)殺熟，是一種愚蠢的方法，太過簡單粗暴，自然會被人反對。

什么是聰明的方法？

比如在麥當(dāng)勞，有三種漢堡：雙層深海鱈魚堡、板燒雞腿堡、巨無霸。它們正常的售價(jià)都是25元，成本都是5元。但麥當(dāng)勞提供兩種優(yōu)惠券，一種是20元一個板燒雞腿堡+一杯小可樂（可樂成本忽略不計(jì)）；另一種是15元購買巨無霸，但沒有可樂。

最后，A用25元買一個漢堡，種類可以自由挑選；B用優(yōu)惠券20元買了一個板燒雞腿堡套餐；C也用優(yōu)惠券買了個巨無霸。

最后，麥當(dāng)勞的利潤是25+20+15-3*5=45元。

實(shí)際上，麥當(dāng)勞用優(yōu)惠券，就是在榨取消費(fèi)者剩余。A愿意用更多錢買漢堡，他可以節(jié)省四處搜尋優(yōu)惠券的時間成本，以及選擇漢堡種類的自由。同時，B和C本來覺得25元的漢堡太貴了，不會買，而現(xiàn)在利用優(yōu)惠券也讓他們來消費(fèi)，也賺到了他們的錢。

現(xiàn)在，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺也學(xué)聰明了，不再用大數(shù)據(jù)殺熟這種蠢招，而是利用復(fù)雜的打折和優(yōu)惠券規(guī)則。有很多人抱怨，現(xiàn)在雙11活動簡直變成了數(shù)學(xué)題，優(yōu)惠的規(guī)則太復(fù)雜。這就是平臺的目的，它讓愿意花時間的人去計(jì)算，從而少花錢；而讓時間寶貴，錢多的人花更多的錢。

可能有人不喜歡這些行為，但現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)。任何時候，都是需求決定供給。如果你發(fā)現(xiàn)某個不喜歡的產(chǎn)品賣得很好，或者商家的某個行為讓人討厭卻一直在做，那一定說明，這樣做能賺到錢，有很多消費(fèi)者就吃這套。如果消費(fèi)者都不吃這套，商家很快就會拋棄現(xiàn)在的做法。

商業(yè)是一門需精通人性的學(xué)問。投資的一大樂趣是，讓我思考商業(yè)之道，理解人性。商道即人道。