導(dǎo)語

年初，千瓜數(shù)據(jù)曾發(fā)布《2024十大生活趨勢(shì)洞察報(bào)告》，報(bào)告指出「審慎消費(fèi)」將成為2024年的消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。小編追蹤近一年的社會(huì)熱點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，務(wù)實(shí)、理性的消費(fèi)觀的確成為新生代人群共識(shí)。然而有趣的是，Ta們卻又愿意為愛好與理想一擲千金（夜校、旅游、演唱會(huì)、盲盒…），為何會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？

年輕一代，“既要又要”的消費(fèi)觀

時(shí)下，年輕人展現(xiàn)出“既摳門又大方”的消費(fèi)觀。衣食住行省錢（零食吃臨期、吃飯靠團(tuán)券等），卻崇尚悅己消費(fèi)（夜校、旅游、演唱會(huì)、盲盒…），帶動(dòng)成長、娛樂、體育等多賽道的需求增長。

圖 | 千瓜數(shù)據(jù)

實(shí)際上，小編覺得這樣的現(xiàn)象與“理性消費(fèi)”并不違和，“精神消費(fèi)”可視為消費(fèi)高階表達(dá)，即滿足物質(zhì)條件后，人們開始追求精神的極大豐富。簡單來說，“摳門”是對(duì)欲望保持警惕，把浪費(fèi)拒之門外；“大方”是看清內(nèi)心訴求，追求真正的品質(zhì)生活。

那么，面對(duì)蓬勃發(fā)展的“精神消費(fèi)”市場，品牌方可以做哪些策略部署呢？

強(qiáng)關(guān)聯(lián)行業(yè)：先手布局，定位高潛賽道

據(jù)小紅書《成長進(jìn)階趨勢(shì)洞察報(bào)告》，新職業(yè)和新興趣的刺激下，成人教育市場連續(xù)6年高速增長，達(dá)到億級(jí)的市場規(guī)模。同時(shí)，千瓜數(shù)據(jù)顯示，小紅書話題#自我成長、#自我提升、#自我投資 等歷史瀏覽量高達(dá)76億+。

圖 | 小紅書

教育、情感兩性等賽道未來將大有可為，小編建議相關(guān)行業(yè)積極部署，把握用戶渴望自我提升/成長的心理，為消費(fèi)者提供實(shí)用價(jià)值外的情緒，幫助Ta們「向內(nèi)探索自我，向外探索世界」。

弱關(guān)聯(lián)品牌：場景擴(kuò)容，強(qiáng)化用戶認(rèn)知

“精神消費(fèi)”趨勢(shì)下的價(jià)值鏈正在重塑。不少品牌洞察到這一風(fēng)向，如洽洽、美的個(gè)護(hù)、萃益維等借場景入局，通過對(duì)精神屬性（富養(yǎng)、高能量…）挖掘，直擊用戶需求，對(duì)品牌倡導(dǎo)的生活產(chǎn)生認(rèn)同和向往。

圖 | 小紅書

以@Swisse斯維詩 為例，品牌前瞻性合作教育博主@大鹿鹿學(xué)姐，布局”學(xué)習(xí)“場景，巧妙將產(chǎn)品（醒腦丸）與“大腦升級(jí)方案、享受開掛人生”關(guān)聯(lián)，突出醒腦功效，塑造“學(xué)習(xí)好搭子”的人設(shè)，筆記預(yù)估互動(dòng)量破3W，進(jìn)一步喚醒潛在客群。

圖 | 小紅書

小編認(rèn)為，“精神消費(fèi)”是個(gè)相較抽象的概念，可通圍繞消費(fèi)場景將品牌定位與之緊密結(jié)合，消費(fèi)者在記住產(chǎn)品功能的同時(shí)，也能具象化品牌所提倡的積極生活/構(gòu)建的未來憧憬式。

總結(jié)

精神消費(fèi)的興起，相關(guān)行業(yè)及時(shí)捕捉風(fēng)口，先手布局，贏得紅利；對(duì)多數(shù)品牌而言，可視其為營銷細(xì)分場景的補(bǔ)充，讓內(nèi)容在品牌與消費(fèi)者的溝通中流動(dòng)起來，逐漸把品牌心智變成圈層共識(shí)。