干貨丨大搜跑小預算賬戶（cpc）和大預算賬戶（ocpc）該怎么投？

火鳥課堂 2024-11-01

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盡管現在百度競價這種傳統(tǒng)獲客方式已經走下坡路了，但還是有很多新人涌入這個領域，對于大部分來說競價依舊是最好的獲客方式。

今天來為新人解決一些比較基礎的問題，為以后的信息流投放工作打好基礎！

首先要明白，現在的競價投放，如果按預算的角度來說，就分為兩種，小預算賬戶和大預算賬戶。過去百度競價輝煌的時候，日預算過萬才算是大賬戶，現在不行了，現在日預算過5千，就算是大賬戶了。

大預算賬戶更適合跑oCPC，小預算賬戶更適合跑cpc。這里我根據自己的經驗給個建議，僅供參考。

日預算300內，跑cpc就好，或者oCPC增強模式；

日預算300-800，可以主要跑增強模式，也可以嘗試oCPC的目標轉化成本或者cpc；

日預算大于800，建議主要跑目標轉化成本，可考慮增強模式，不要跑cpc了。

其實這個劃分就是根據各種出價的特性來的。cpc出價花錢穩(wěn)定可控；增強模式半智能，不會花錢花的太快；目標轉化成本系統(tǒng)完全控制出價，比較燒錢。

干貨來了。

1：cpc應該怎么跑？

核心點：低價跑量。具體方法，較低的出價+較寬的匹配（主要以短語為主+少量精確+少量智能）。

忌諱：高價精確和低價智能。

過去信息流廣告還沒出來的時候，百度搜索流量大，所以很多人用高價精確這種玩法。在過去是沒有問題的。現在不行了?，F在百度大搜都沒多少流量了，高價精確只會跑不出去，或者能跑出去但成本很高。

低價智能也不可取。智能的匹配太垃圾了，如果全賬戶智能，那么流量質量會很差，就算轉化還不錯，但是線索質量是不會太好的。

比較理想的方式，是低價+較寬的匹配。

跑cpc的兩個核心就是均價和排名。

第一個點說均價。均價可以通過低價+較寬的匹配來實現。怎么個實現法？

假設賬戶出價和匹配已經設置好了，那么跑1-2個月后，下載2個月數據。對出價和匹配進行調整。

出價調整：在助手下載出數據后，以3天為周期，對意向度高的詞，可以不去降價?？雌涑鰞r，出價低還可以適度加一點，5%-10%左右。

意向度低的詞，可以微降10%-20%，3-5天降一次。

匹配的調整。匹配的優(yōu)化基于2項指標。一是展現量，二是匹配度。具體的調整方法，可以這樣：

匹配調整：在助手下載出2個月數據后，對精確匹配下0展現的詞放匹配，對短語匹配下0展現的詞放匹配。放匹配的同時降低20%的出價。這樣就可以增加展現和流量。這是窄放寬，賬戶還需要寬改窄。

智能匹配下，展現量很大的詞得縮成短語。短語匹配下展現量很大的詞，得縮精確。

一放一收，這樣就能使賬戶有流量，又不至于匹配太亂。

以上是第一個指標展現量。第二個指標是匹配度。匹配的詞匹配度比較差，那么需要收匹配。

第二個點說排名。百度競價的排名不用再去前端搜索了，在前端搜索出來的結果是不準的。正確的方式應該是參考關鍵詞報告中的平均排名。這個才是比較有參考性的。

排名我們不必追求第一。第2-3名即可。這個數據可以以3天為周期看一次，微調一次。數據來指引操作。這樣搶排名就不會盲搶了。

下載關鍵詞報告，看排名數據。

排在第1名的好詞，不動。排在第1名的低意向詞，降價5%-10%；

排名第1名之后到第3名的詞，同上。

排名第3名之后的好詞，可以漲價10%-20%，低意向度的詞不管。

這樣就實現了好詞排名靠前（主要指前三），低意向詞靠后（主要指第三名后），排名實現了分層，價格也實現了分層，是比較科學的排名。

總結：以上就是跑cpc出價的兩個核心點：均價和排名。降低了均價，你的點擊量就會增加，那么轉化的概率也會高很多。能讓排名比較穩(wěn)定，你的效果也會相對穩(wěn)定。

跑cpc是傳統(tǒng)的跑法，沒有別的，就是這兩個核心要點。而這兩個核心要點，主要是靠3個維度來實現。關鍵詞出價、關鍵詞匹配和關鍵詞否詞。出價和匹配上面已說，否詞需要保證3天內至少否一次。

2：增強模式怎么跑？

增強模式是半托管。是oCPC的一種。我們說oCPC智能調整了關鍵詞出價。但是在增強模式下，有四個系數照樣是生效的。它們是：設備系數、時段系數、地域系數和人群系數。

跑增強模式，我們沒法調整關鍵詞的出價，但是可以調整這4個系數。如果你開了自動定向，那么無需調整關鍵詞的匹配，系統(tǒng)會自動沖破匹配。

（這里要重點強調一下，自動定向僅對跑基木魚的單元起效。投自建站，沒法起到拓量作用。）

如果你沒有開啟自動定向，那么關鍵詞匹配仍然是可以微調的。因為oCPC未開啟自動定向的情況下，關鍵詞匹配非系統(tǒng)智能調整。

增強模式相比于cpc，靈活點主要是4個系數，別的沒有了。關鍵詞出價不用再動了。匹配、自動定向這些倒是可以優(yōu)化一下。

3：目標轉化成本

相比于增強模式，目標轉化成本算是比較穩(wěn)定了。目標轉化成本下，賬戶的所有溢價都不再生效了。關鍵詞出價也不生效。如果你開啟自動定向，那么關鍵詞匹配也不生效，系統(tǒng)會自動沖破你的原有匹配。如果你不開啟自動定向，那么關鍵詞匹配是可以微調的，仍然是原始的狀態(tài)。

目標轉化成本下，手動的地方其實不是很多。但有這么幾個工作是需要做的。

否詞。這是不管cpc還是oCPC都要做的；

加詞。賬戶如果有衰退跡象，是需要加詞的；

刪除/暫停。假如有些詞高消低轉，可以考慮刪除或者暫停；

頁面優(yōu)化。可以優(yōu)化頁面，或者做新版頁面；

控消費。跑oCPC如果消耗過快，可以通過設預算或者關閉自動定向的方式來控制消費。一般不建議直接修改轉化出價。

創(chuàng)意?；A創(chuàng)意和高級樣式的優(yōu)化；

新建人群包。雖然溢價不生效，但是添加人群包是可以給賬戶拓量的；

調轉化出價。oCPC投放包建好后，可以分為5種狀態(tài)。未生效、正在學習、學習成功、學習失敗和重新學習。正在學習階段，不要輕易調整，讓系統(tǒng)去跑。實在要調整，微調即可。學習成功，可以視效果情況適度降低轉化出價，以此來降低轉化成本。學習失敗，要看下是什么原因，根據原因去優(yōu)化。重新學習，重新再來。

學習期，建議調價1天≤2次，調整幅度3%-5%；學習成功，可以以3-5天為周期，降低轉化出價3%-5%。

不同設備不同策略。假設pc跑cpc或者增強模式，移動跑oCPC。那么pc的出價和匹配是可以根據出價類型靈活調整的。

4：放量模式

預算不大就不要嘗試了。燒錢的玩意兒?；揪褪强肯M刺激轉化，效果并不是很穩(wěn)定，也不是很好。不建議中小廣告主嘗試，當然如果你是大廣告主或者不差錢，可以當我這個建議沒說。

以上就是目前跑cpc出價和oCPC出價的玩法?；舅行袠I(yè)都通用，也基本能跑出效果來的都是這些方法。只在于你對你賬戶頁面和詞的排兵布陣是否科學合理。

以上就是全部內容了，希望能幫到新進入這個行業(yè)的小伙伴。