ocpc微觀篇-單賬戶分析

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以往投放情況

投放目標(biāo)：收集表單信息，線下出售產(chǎn)品

以往出價(jià)方式：cpc

以往表單成本：17.39元

客戶訴求：希望成本降到10元以下

產(chǎn)品分析

投放方案

為了突出ocpc的作用，因此第一階段保持其他因素與cpc計(jì)劃一致，第二階段不限興趣定向，智能定向調(diào)整為0。

投放效果

使用ocpc后，相比于cpc，轉(zhuǎn)化成本降低至5.75，成本比客戶要求成本還要低42.5%，總降幅66.9%！

受眾分析-點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/轉(zhuǎn)化成本----區(qū)域

受眾分析-點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/轉(zhuǎn)化成本----性別

產(chǎn)品對(duì)男性的吸引力大于對(duì)女性，推測(cè)由于男性患高血糖比例大于女性（“中國(guó)糖尿病及代謝綜合征流行病學(xué)調(diào)查”顯示，男性糖尿病患病率超女性2倍）

受眾分析-點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/轉(zhuǎn)化成本---年齡

50歲以上的人群點(diǎn)擊率較高，但轉(zhuǎn)化率較低，可能是操作上存在障礙，或者防范意識(shí)較強(qiáng)。

31-50歲在轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本上比較有優(yōu)勢(shì)，說明產(chǎn)品的核心目標(biāo)人群的年齡段就在31-50歲之間。

21-40歲轉(zhuǎn)化成本較高，轉(zhuǎn)化率沒有明顯劣勢(shì)，主要是因?yàn)辄c(diǎn)擊率偏低，導(dǎo)致單次點(diǎn)擊費(fèi)較高，從而導(dǎo)致成本偏高。

受眾分析-轉(zhuǎn)化率-興趣分布

汽車類轉(zhuǎn)化率最高，高達(dá)13.89%，母嬰兒童最低7.85%，絕大多數(shù)興趣分布轉(zhuǎn)化率在10.5%左右，因此可以推斷興趣分類對(duì)轉(zhuǎn)化率影響不大。

受眾分析-點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/轉(zhuǎn)化成本---興趣關(guān)鍵詞

由于興趣關(guān)鍵詞眾多，這里基于點(diǎn)擊數(shù)大于300前提下，按點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化成本分別篩選出前5名。

點(diǎn)擊率前5的興趣關(guān)鍵詞均與產(chǎn)品血糖儀直接相關(guān)，雖然轉(zhuǎn)化率不在top5，但是由于點(diǎn)擊率高所以點(diǎn)擊成本費(fèi)低，因此成本能夠排在top5。

點(diǎn)擊率前20的興趣關(guān)鍵詞事實(shí)上可以做為興趣標(biāo)簽來(lái)提高預(yù)估點(diǎn)擊率.

總結(jié)

通過建立ocpc計(jì)劃，無(wú)論是從轉(zhuǎn)化率還是轉(zhuǎn)化成本，投放效果都大大超出客戶預(yù)期，轉(zhuǎn)化成本降低66.7%，轉(zhuǎn)化率提升312%，可見ocpc的威力超出我們的想象！

ocpc宏觀篇-華山論劍

以下列舉二個(gè)賬戶，分別通過數(shù)據(jù)比較ocpc第二階段與ocpc第一階段的效果，因?yàn)閛cpc第一階段可以看為cpc，因此只需要比較ocpc第二階段與第一階段就能看出ocpc比cpc的優(yōu)越性。

數(shù)據(jù)大比拼

論劍結(jié)果

在所有數(shù)據(jù)維度上ocpc第二階段比第一階段更穩(wěn)定！更高效！

論劍轉(zhuǎn)化走勢(shì)圖

論劍大總結(jié)

ocpc第二階段比第一階段轉(zhuǎn)化率提升600%-1000%

ocpc第二階段比第一階段轉(zhuǎn)化成本降低66%-85%

ocpc第二階段比第一階段日轉(zhuǎn)化數(shù)提升300%-1000%

以上效果隨日消耗和投放周期提升而逐漸降低

以上數(shù)據(jù)建立在上述賬戶基礎(chǔ)之上，不同行業(yè)不同賬戶具體提升幅度稍有差異，總體ocpc提升效果還是非常明顯的！