哈嘍，大家好，我是江河，今天分享陪跑聚光投放，整理的23條心得

1.定向、出價、創(chuàng)意是廣告投放3大核心，定向和出價是找人，找更多人，創(chuàng)意的核心是轉(zhuǎn)化，用戶沿著筆記，順著轉(zhuǎn)化。

2.小紅書競價廣告原理，ecpm=出價*預(yù)估點擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000，出價越高、點擊率和轉(zhuǎn)化率高，進(jìn)而千次曝光成本高，平臺把廣告位置賣給你。??????????????

圖：聚光平臺廣告競價原理

決定千次曝光有筆記預(yù)估點擊率和出價，同行越來越多，出價也是逐步增加，剛開始投放聚光商家就要拼命卷創(chuàng)意，此處創(chuàng)意有兩個方面：一個是預(yù)估點擊率，另一個就是咨詢轉(zhuǎn)化率。

3.慎用科普、攻略筆記投放，雖然點贊評很高，但轉(zhuǎn)化成本高、自賣自夸是不錯的筆記類型。

如何寫高轉(zhuǎn)化筆記？可看這篇文章；如何寫小紅書聚光高轉(zhuǎn)化筆記？如何寫小紅書聚光高轉(zhuǎn)化筆記？附參考模版和方法

4.賬戶投放成本持續(xù)增加，大概率是老計劃創(chuàng)意質(zhì)量衰退，新計劃創(chuàng)意沒起來，導(dǎo)致投放起不來量，投放成本高。

5.什么時候培養(yǎng)新計劃？在成本低的時候，培育新計劃，在賬戶不穩(wěn)定的時候，測試新計劃，很容易出現(xiàn)心態(tài)崩盤的情況；

6.賬戶的計劃也會相互競爭，跑的好的計劃，可以選擇復(fù)制，然后調(diào)整不同指標(biāo)，拿更多量。????????

7.計劃連續(xù)多天持續(xù)低迷，跑不出去，量起不來，盡管讓人頭疼，但不妨往好處想。是時候多更新筆記了，筆記創(chuàng)意必然會衰減，每個月下降10%，3個月筆記創(chuàng)意就會逐步衰落。

8.每個賬戶要測出1條跑量計劃，不起量的賬戶，通常是沒有跑量計劃。

好比房子沒有承重墻一樣，很脆弱，大盤只要一波動，成本波動很大，找到一條跑量計劃，抓住它、瘋狂復(fù)制、改寫、投放。

9.付費流搭配自然流，全靠付費流，成本越來越高，付費廣告的競爭不僅僅和同行競爭，還和其他品類競爭，一定有商家不要利潤去搶占你的用戶，所以要起自然流賬號，由此降低成本。????????

10.素材即定向、決定是否被購買，好的素材，能夠把受眾在茫然狀態(tài)中吸引過來，亮出購買理由，迅速羅列證據(jù)，加入購買情緒，給出購買指令，用戶完成購買。

11.客資跟進(jìn)的及時性、產(chǎn)品力競爭是聚光投放的核心。不然你會發(fā)現(xiàn)，你來了很多用戶咨詢進(jìn)線，因為跟進(jìn)不及時而流失。

即使來了很多客戶，就是不開口，開口之后即便加了微信，但因為產(chǎn)品競爭力不行，也沒辦法成交。

12.消耗速率高，筆記展現(xiàn)和拿量能力強(qiáng)，速率決定起量能力，白天始終消耗不起來，大概率晚上也很難。?????

13.賬戶投放準(zhǔn)備3天測試起，新筆記測試，可根據(jù)大盤成本，略高大盤成本，讓系統(tǒng)先識別，再跑出去放量。

14.私域類商家，剛開始投放，選擇咨詢和開口，低轉(zhuǎn)化目標(biāo)，投放一定時間段后，選擇深轉(zhuǎn)目標(biāo)，比如私信留資。

15.停投、降低總預(yù)算、預(yù)算快消耗完，都會對賬號有一定的負(fù)面影響；

16.如何復(fù)盤廣告投放數(shù)據(jù)？不同營銷目的，筆記的指標(biāo)不同，目前投放可分為種草、商銷和留資。種草目標(biāo)下，看CTR、CPE，CTR核心看筆記首圖、筆記選題，CPE看筆記正文、評論和筆記選題；

商銷目標(biāo)，看CTR、CVR指標(biāo)，CTR看筆記首圖、筆記選題，CVR看正文引導(dǎo)、評論區(qū)和商詳頁；留資關(guān)注私信開口、私信咨詢，私信開口即看正文引導(dǎo)和評論區(qū)，私信咨詢也看正文引導(dǎo)和評論區(qū)。

17.聚光投放筆記，拒審素材過多，也會影響展現(xiàn)，量放不出去。一定要排查拒審的筆記，及時調(diào)整更新。

18.做投放只操作，不要糾結(jié)，數(shù)據(jù)波動、私信變少、ROi變低都是太正常的情況。

比如你每次買豆?jié){，喝的豆?jié){都不會一樣，買量更是如此，每天刷小紅書人群不同，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)自然也會不同。所以做投放只操作，不要糾結(jié)。

19.計劃投放測試不理想，別著急，先等待再操作，頻繁操作，賬戶大概率會死掉；

廣告投放操作，計劃調(diào)整方式，跑的快的價格，降低出價，跑的慢的筆記，提升價格。

20.選擇是私信開口，狂狂來私信進(jìn)線，用戶就是不開口，檢查是否正文將用戶引導(dǎo)評論區(qū)，評論有無引導(dǎo)用戶開口內(nèi)容。

21.進(jìn)來的用戶不精準(zhǔn)，檢查正文內(nèi)容是否強(qiáng)推銷性，還是偏攻略性內(nèi)容，偏攻略的內(nèi)容，很容易出現(xiàn)歪樓的情況。

22.優(yōu)質(zhì)的聚光投放筆記，一氣呵成，全是套路。一氣呵成是從開頭、正文、評論區(qū)都是在圍繞購買理由，全是套路。?????????????????