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在上一期內(nèi)容中，我們給大家介紹了三種品牌方的玩法，今天青龍哥再來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)幾個(gè)干貨。 “ 品牌如何在小紅書(shū)上做推廣？都有哪些推廣方式？ Part 1 腰部達(dá)人鋪量 1. 方法與玩法描述 中腰部KOL數(shù)量最多，操作靈活，可以根據(jù)自身情況與達(dá)人筆記質(zhì)量，選擇商家提供內(nèi)容直發(fā)或讓達(dá)人自行原創(chuàng)發(fā)布。 操作方法 一. 針對(duì)當(dāng)下的熱點(diǎn)，策劃筆記內(nèi)容的寫(xiě)作方向、不同熱點(diǎn)下的筆記占比與關(guān)鍵詞占比。注意，商家要嚴(yán)格把控好封面圖片，畢竟小紅書(shū)的封面圖對(duì)點(diǎn)擊率影響最大。 二. 招募、篩選達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。 三. 談妥收稿時(shí)間，排好發(fā)布時(shí)間 四. 發(fā)布前對(duì)筆記進(jìn)行當(dāng)日熱點(diǎn)的嵌入與微調(diào)。 五. 根據(jù)新規(guī)，首選萬(wàn)粉以上的品牌合作人。 2. 推廣效果 投腰部達(dá)人主要是維持日常銷售，一般實(shí)操是頭腰的比例是1:5，分散投放，穩(wěn)定日常流量。 3. 適合的商家 適合所有商家投放，成本低，易鋪量，持續(xù)投效果顯著。 Part 2 素人鋪量 1. 方法與玩法描述 素人鋪量，并不能直接促成成交，因?yàn)樗厝瞬痪邆涮?hào)召力與影響力，主要還是要讓用戶清晰感知到產(chǎn)品暢銷，很多人都在使用。素人筆記不帶推薦與廣告，寫(xiě)出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與體驗(yàn)感即可。 素人筆記生產(chǎn)速度快，成本低，無(wú)須太多技巧，能清晰表達(dá)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)即可。素人筆記字?jǐn)?shù)一般不超過(guò)300字，4張圖片，不用太講究，成本較低，一個(gè)品牌每天筆記投放量30篇內(nèi)，投多了會(huì)被屏蔽。 2. 推廣效果 素人筆記求量不求質(zhì)，推廣效果以展現(xiàn)數(shù)量為準(zhǔn)，要注意的是，因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)品牌的廣告投放量控制嚴(yán)格，所以投放時(shí)，要留意筆記是否被刪除或收錄。 3. 適合的商家 適合所有商家在運(yùn)營(yíng)初期操作，小紅書(shū)推廣獲取流量的基石。 Part 3 私信群發(fā) 1. 方法與玩法描述 私信群發(fā)是品牌賬號(hào)針對(duì)粉絲發(fā)送私信，私信內(nèi)容可以是問(wèn)候、圖文、優(yōu)惠券、商品、筆記等。青龍哥親測(cè)，5萬(wàn)粉絲，平臺(tái)分2天發(fā)完。 2. 推廣效果 私信群發(fā)主要針對(duì)關(guān)注品牌賬號(hào)的意向客戶或老客戶，此功能免費(fèi)，每月4次權(quán)限。 3. 適合的商家 小紅書(shū)平臺(tái)對(duì)品牌賬號(hào)私信群發(fā)是有條件限制的。 一. 首先是必要條件 品牌賬號(hào)的粉絲數(shù)要≥3000 二. 以下條件至少要滿足一項(xiàng) ①. 上月度發(fā)布所有筆記的總曝光量≥1w ，同時(shí)上月度發(fā)布所有筆記的平均點(diǎn)贊數(shù)+收藏?cái)?shù)≥10 ②. 品牌官方店鋪上月度RGMV≥40w 每月初會(huì)總結(jié)所有品牌賬號(hào)上個(gè)月的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。每月10號(hào)根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，符合上述標(biāo)準(zhǔn)的賬號(hào)將自動(dòng)開(kāi)通私信群發(fā)功能，不符合上述標(biāo)準(zhǔn)的賬號(hào)將關(guān)閉私信群發(fā)功能。 值得一提的是，與大多數(shù)電商平臺(tái)一樣，銷量起來(lái)后，小紅書(shū)推廣平臺(tái)會(huì)進(jìn)一步補(bǔ)貼商家，如給予搜索排名top榜、品牌專場(chǎng)、類目推薦、搜索品牌詞、商品類目排行榜等資源支持。 |
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