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什么是適度向上社交？什么是基本盤？

 我愛文絲 2024-09-02 發(fā)布于山西
謝勝子小紅書直播（9月1日直播文字總結(jié)）



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越普通的人越應(yīng)該社交

有人說：沒有基本盤，向上社交沒用。不是這樣的。

普通人一定要社交。所謂的普通人，不是你的才華普通、資質(zhì)普通、潛力普通，是你的背景普通、家庭普通和起點普通。

如果在你10多歲或20出頭沒有真正的關(guān)于社會運轉(zhuǎn)和行業(yè)運轉(zhuǎn)的信息，涌向你的家庭和涌向你，你爸媽跟你講的都是考研考公體制內(nèi)，這種信息和認知級別，就是普通的信息層面級別，接受這些信息的人基本就是普通人，這類人是一定要社交的，不然你很難知道真正的有效信息。

如果不足夠了解行業(yè)的信息、市場運行的信息，其實是做不好規(guī)劃,也找不到卡點的。社交最基本的一點就是獲得信息差和獲得真正的在市場上流動的信息，信息這件事情，越是普通的人，你越不社交越?jīng)]有。

因為家境不普通，或者位置站的比較高的人，其實他不用去社交，他也會聽到很多真話、信息差，他就會知道很多東西。

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真正有效的信息都在“人”身上

真正有效的信息都在人身上，不在書本里、學(xué)校里，不在任何官方的渠道和宣講里，也不在互聯(lián)網(wǎng)的短視頻里。

這里的有效信息是業(yè)務(wù)細節(jié)、商業(yè)細節(jié)、或真正做成一件事情的細節(jié)。

比如你想獲得行業(yè)里的某個獎，其實最快速有效的方式就是去認識已經(jīng)獲獎的人，或是這個獎項的贊助方或主辦方，去問他們需要準備什么才可以評上，而不是完全依賴去互聯(lián)網(wǎng)上查。

比如說你要做自媒體，你認識10個博主就可以了，去問他們做自媒體的經(jīng)驗和感受，再去判斷自己是否要做；再比如，大學(xué)生做個人規(guī)劃，你應(yīng)該迅速社交學(xué)長學(xué)姐，去聽他們的經(jīng)驗和規(guī)劃，學(xué)校、輔導(dǎo)員的官方信息沒有很大的參考意義。

做業(yè)務(wù)和做事情，很多時候是對于這件事情的全盤理解和對各個利益方的理解，你沒有到一定的高度，或者沒有前面的人點過你，就做不好。

這和在學(xué)校里學(xué)習(xí)是非常不一樣的，學(xué)校里基本上關(guān)于得到高分的優(yōu)質(zhì)信息都在課堂上、教材里，閉門造車就可以了。

但社會上做99%的業(yè)務(wù)都需要社交，都需要聽已經(jīng)通過這個業(yè)務(wù)賺了錢的人怎么講，都需要看一下同行怎么做，都需要在一定的高度上去理解這個事情的商業(yè)運轉(zhuǎn)邏輯，閉門造車是造不出來的。

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社交場合，人數(shù)越多，信息越無效

真正有效的信息往往在1v1的時候發(fā)生，或者在一個比較小的局里。

局越大人越多，說話的人越裝逼，越有宣發(fā)訴求、利益訴求，他們不會針對你的情況去講一些東西，不會講真正關(guān)于這個行業(yè)的有效信息或是業(yè)務(wù)的細節(jié)。

因為在大型論壇或大型宣講的時候，大家都會說一些場面話，講框架、講政策或者講一些腦圖，這是一種不成文的規(guī)定，要符合場合去發(fā)言講話，做自我營銷和自我宣發(fā)是沒有必要去講一個行業(yè)、渠道、業(yè)務(wù)的細枝末節(jié)的東西，因為不是那么上臺面。

如果說你真的想知道某個行業(yè)、某個生意、某個業(yè)務(wù)你能不能做，其實點位在于你要1v1或者在很小的局里面去接觸在這個行業(yè)、做這個業(yè)務(wù)的人。

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如何1v1鏈接別人?

（1）當你信息發(fā)的足夠多，總有意料之外的人會回復(fù)你。

很多事情你去做了，去刷了臉，成功的概率就已經(jīng)超過很多人了。機會會給積極主動不懶惰的人、不那么要面子的人。要面子不是性格問題，是認知問題。

勝子初出茅廬在英國留學(xué)的時候，想在倫敦拿到實習(xí)，但因為實習(xí)都是國內(nèi)的，也不是英國的本科，大多數(shù)人都會覺得拿到實習(xí)很難，但勝子發(fā)了很多的信息之后，發(fā)現(xiàn)總會有意料之外的人拋出橄欖枝。

你在發(fā)信息的時候，可能恰好卡住了對方比較閑的時間，然后又看到了你積極的態(tài)度和動作，信息發(fā)的又比較有水平有情商，那對方就有很大可能給你機會。

（2）發(fā)送有信息含量的私信，這條私信本身就代表著你的能量和一定的認知。信息里要表達你可以為對方帶來什么，或你想鏈接他的目的是什么，你要知道對方稀缺什么。

（3）如果第一次沒有鏈接上，后續(xù)發(fā)信息的能力要夠，或者說和一個人保持弱鏈接的能力要頂上，要多發(fā)信息并且每一次的信息水平都有所提高。

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如何讓1v1交流更有價值？

和貴人1v1交流一定要有基本的調(diào)研能力，不能問一些很基礎(chǔ)的問題，貴人在臺面上所有的宣發(fā)事件一定得知道。

比如他經(jīng)常在論壇里、社交媒體上、朋友圈發(fā)的東西，就是你能夠感覺到這個人希望他的社交圈甚至是希望所有人知道的東西，你幾乎是要爛熟于心的，但不是說需要知道他的私生活或者一些小道消息、不為人知的消息。

如果你是陌拜一個公司的人，那你要知道對方的公司規(guī)模有多大，近三五年的實績是怎樣的，基本的運行情況，基本的業(yè)務(wù)靠什么營收，要把對方公司在臺面上宣發(fā)的內(nèi)容爛熟于心。

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中秋節(jié)送禮的幾點tips

如果你準備中秋的時候維系自己社交圈的一些弱關(guān)系、想在貴人面前刷臉，就要盡早送禮，時間趕早不趕晚。

你在中秋節(jié)當天或者接近中秋節(jié)的三五天送就沒有太大意義了，因為那個時候貴人已經(jīng)收到很多月餅禮盒了，大家都會比較記得第一個給他送月餅的人。

給貴人送禮物，中秋節(jié)的時間點是最好的，生日、春節(jié)這樣的節(jié)點都沒有中秋節(jié)好。因為并非所有人都喜歡過生日，春節(jié)的時候收紅包又可能會讓收禮的人有心理壓力。中秋是一個非常類似于無目的送禮的節(jié)點，單純的為了表達感恩或者出于正常的人情往來送禮的節(jié)點。

如果是當面送禮的場合，就不要只送月餅，可以加送其他的禮品。

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沒有什么禮是非送不可的

如果你是做C端生意的，就沒有什么非送不可的禮，一般來說，做企業(yè)端，對接政府、平臺等這種更吃資源的業(yè)務(wù)，會有一些非送不可的禮。

如果你是在職場憑業(yè)務(wù)能力賺錢的，或者并不在有限競爭的資源的關(guān)鍵卡點期，也沒有什么非送不可的禮，更多的是把事情做好，可以給上位者發(fā)幾條懂事的信息就好，出于維系弱關(guān)系的角度可以送一送，不送也沒事。

包括學(xué)生送導(dǎo)師禮物也不是必要的，更重要的是傳達態(tài)度和心意。

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為什么有禮送不出？——聊聊收禮人的心態(tài)

但凡你要送禮給一個貴人，就說明這位貴人他不缺人給他送禮，一定有很多個“你”愿意給他送禮，說明他有一定的位置、資源、咖位、權(quán)利。

那這位貴人愿意收你的禮物，起碼你得是一個懂事和懂規(guī)矩的人，你不能因為你送了禮、請客吃了飯，就覺得你和他的關(guān)系更進一步了，你下次問他任何問題，他就一定會回答你；你也不能因為你送了禮而覺得你們有什么東西要落地了，一定要有合作了，你必須有這種預(yù)設(shè)和這種態(tài)度、氣派、格局。

送禮和請吃飯，只是在向貴人表達一種態(tài)度，就是：如果將來有機會我想跟您更進一步，如果有合適我的機會，我希望您能側(cè)重的想到我，但是如果沒有，我是可以等的，甚至永遠沒有都ok。你要給貴人呈現(xiàn)出這樣的社會成熟度，貴人才有可能收禮。

如果你非常年輕，送禮的感覺也不是很老道，話說的不是很到位，收禮的人就傾向于不收，因為他沒有辦法判斷你的心態(tài)，沒有辦法判斷你是否懂事和講規(guī)矩。
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什么是適度向上社交？

（1）頻率適度

頻率適度就是不要成為一個“社交混子”。

你要給自己消化內(nèi)化的時間，當你知道了很多的信息、資源，是需要時間去整合的，這個時間不是一個晚上一個周末就可以的，是真的需要停下來去整合吸收。

因為有的時候太入戲了，你就會真的覺得自己已經(jīng)完全知道了很多信息，已經(jīng)完全和他們成為了朋友，你停一下才會知道這些信息、關(guān)系有沒有長在你的身上。

你可以觀察下，當你不主動的出現(xiàn)在市面上，這些人會不會問候你；當你不主動的去給情緒價值的時候，有多少人還會和你保持鏈接，它是一個測驗的過程，也是一個做減法的過程，也是為你下一步再做加法的調(diào)試過程。

所以社交是要做的，但是頻率要適度，比如可以社交三個月停三個月。

（2）量級適度

不要向上跨太多級，向上社交兩到三個層級是最好的。認識能量超過自己太多的小佬大佬沒用。

比如你是大一的學(xué)生，現(xiàn)在最好的向上社交就是認識大三大四的學(xué)姐學(xué)長；如果是研究生或者已經(jīng)實習(xí)了、參加了一些比賽，那你可以認識一些入職場三五年的師哥師姐，他們就能夠跟你講很多有用的信息了，如果你能夠跟10個這樣的人交流，再綜合一下你的慧根，你就能把握一些適合和不適合自己的方向。

但如果你是一個大學(xué)生，你想在創(chuàng)業(yè)大賽的時候認識某個投資人大佬，對方可能都四五十歲了，那這樣的社交就會走偏且沒有任何意義。

人生的穩(wěn)贏是要循序漸進、扎扎實實的推進，這才是進化最快的方式。

（3）情緒、態(tài)度適度

你給到貴人的情緒濃度和之后的鏈接頻率要適度、恰到好處，不能太諂媚、太跪舔。

你在1v1的時候，要根據(jù)貴人的態(tài)度和你的提問水平，判斷你接下來要以什么樣的濃度跟對方交往，如果你現(xiàn)在的水平?jīng)]有讓對方很驚艷很滿意，交往不用太粘稠，但是你可以長達三五年甚至六七年的一直跟他匯報你的成長情況和動態(tài)，等一個機會這是可以的。

（4）最最重要的是：你的整體社交目標要適度

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不要覺得你社交了就一定有結(jié)果

如果你沒有什么資源、價值給到對方，當你發(fā)信息表示想鏈接對方，被拒絕甚至完全沒有回音都是很正常的，要有這樣的心態(tài)。

首先，你要有全局觀，就是你知道發(fā)20個信息，有兩三個人回復(fù)你就可以了，所以你就不用糾結(jié)一定要有10個人回復(fù)你。社交不要想一口吃個胖子,不要想飛上枝頭當鳳凰。

其次，不用把被拒絕和自己本身強掛鉤，不用覺得是信息發(fā)的不好，或者自身價值低導(dǎo)致對方?jīng)]有回音。其實對方是否有回音還取決于對方有沒有輸出欲和時間，和你的一些硬性條件他是否覺得ok，比如說你之前在哪里工作，現(xiàn)在在哪里實習(xí)。

另外，不要覺得你社交了就一定有什么結(jié)果，即便你是一個有底盤、有基本盤、有資源的人，也要搏概率,業(yè)務(wù)匹配、資源整合非常難。如果對方最近的業(yè)務(wù)卡點恰好不需要你這個資源，你有需求他沒需求，被拒絕也是正常的。

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什么是一個人的基本盤？
 

（1）當你1v1或者小范圍的社交去獲取信息，你的基本盤在于：你是誰，你要問什么問題，對方是誰，這種邏輯的基本調(diào)研要完成。

比如你要見一個人，去交流判斷你是否適合做自媒體，那么你在1v1見他之前，要看過很多基礎(chǔ)的信息，要自檢，大概對自己有分析、定位和想法，然后你去提問的時候才能問的比較精準。

比如你可以提問你是需要多平臺發(fā)送短視頻還是只做小紅書？什么時候可以接廣告或者商業(yè)化？是需要做個采訪號，還是等人設(shè)先立起來再做視頻呢？這是你的基本盤，如果你問不出具體的問題，就是你壓根沒有做出過努力。

如果你上來問一些基礎(chǔ)的問題，比如提問什么是公域，什么是私域，自媒體有哪些變現(xiàn)方式這類的基礎(chǔ)問題，那就說明你連刷信息的基本盤都沒有，那對方就不想和你多聊了。

每一個人都會對有調(diào)研態(tài)度、相對有腦子，和真的很用心的準備了你們這次對話的人有一定的表達輸出率。

（2）當你需要工作機會的時候，基本盤是你相對擅長的事情。

比如說你特別擅長搞流量或者做私域或是寫文案。這個優(yōu)勢就要亮出來，一個是可以展現(xiàn)你做過多長時間，第二是展示你做出過什么案例，展示已經(jīng)成功的例子和項目經(jīng)驗。

（3）只有你有了自己的團隊，有了商業(yè)閉環(huán)，和你自己完全有了具備話語權(quán)的生意的時候，你才可以出去鏈接資源，這樣的資源鏈接才對你的人生和之后幾十年的賺錢都有意義。

所以大家說無效社交的時候往往是在說你沒有價值或沒有商業(yè)基本盤，但沒有商業(yè)基本盤的社交雖然鏈接不了資源，但是你可以去獲取信息和去尋找下一輪更高階的工作機會和更完整的項目經(jīng)驗。

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傳遞低階信息的社交不算“無效社交”

每刷一輪低階信息,就會幫助你參與到更高階的信息里面。

如果你的轉(zhuǎn)述、內(nèi)化、演繹能力特別強的話,是可以通過刷信息差來社交的。
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本期文字來源：謝勝子小紅書直播間

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