文 | 啊游?????

編 | 園長

近幾年，眼看著身邊的鞋廠同行都在做跨境電商，李瑞與王莉夫婦經(jīng)常羨慕不已。

他們的家鄉(xiāng)福建晉江被譽為“中國鞋都”，每年的運動鞋產(chǎn)量超過千億雙，全球有六分之一的人腳上穿的是來自晉江鞋廠生產(chǎn)的運動鞋。

但與產(chǎn)品遠銷全球的傲人成績略有不符的是，晉江的大部分鞋廠是只有幾間自有廠房、幾百名員工的中型企業(yè)。隨著行業(yè)內同行競爭的加劇，原本穩(wěn)固的客戶被不斷搶奪、分割，大部分鞋廠在國內市場能夠獲得利潤越來越薄。

這也是當?shù)卦S多鞋廠轉型跨境電商，拼命想要突破海外銷路的緣由。

李瑞與王莉的內心自然也蠢蠢欲動，然而每次一想到自己的線上銷售經(jīng)驗都不足，對于國外市場的布局與規(guī)劃更是無從下手，便只能作罷。

出海，向來是一門拼財力、拼精力、拼智力的生意，對于諸多想要分一杯羹的普通中小賣家而言，海外市場猶如一座地平線上閃光的金山，該坐哪條船、怎么坐船過去，這不只是擺在李瑞與王莉夫婦面前的問題，更是擺在無數(shù)個中國賣家面前的問題。

誰說“跨境小白”不能出海

把一個從未接觸過跨境的小白商家，變成一個跨境電商大買家，一共需要幾步？

放在以前，這個商家至少要過五關：

一是自己去消化、理解跨境平臺的政策、玩法，每個平臺甚至銷售的國家、地區(qū)都有不同的規(guī)則，稍不注意，就可能觸碰到規(guī)則紅線，輕則罰款，重則關店；

二是面對一群文化、習慣與境內迥然不同的消費者，還要想辦法獲取流量，如何做好營銷投放、幫助自己的產(chǎn)品找到用戶；

三是物流，盡管跨境物流已經(jīng)比較發(fā)達，但仍然比國內物流的復雜度提升了數(shù)倍，考驗著賣家能不能找到一個在履約效率、服務能力和費用上比較平衡的解決方案；

四是跨境的結算與支付、五是無處不在的“跟單”與價格戰(zhàn)......實際上，一個跨境賣家要熬過遠不止這些，才算在行業(yè)里站穩(wěn)了腳跟。

而嘗試過做跨境電商的賣家們都很清楚，“跟對人，走對路，做對事”的重要性。面對復雜的海外市場環(huán)境，選擇一家成熟且穩(wěn)定的跨境平臺，無疑能在出海早期，幫助自己解決許多難題——讓中小賣家從單槍匹馬“過五關”，變成了有大平臺保駕護航的easy模式。

李瑞與王莉做出海的轉機，就出現(xiàn)在去年5月。在朋友的推薦下，他們發(fā)現(xiàn)還有平臺“0基礎也能做”，這個平臺就是憑借做跨境時尚品牌而大獲成功的SHEIN。

據(jù)李瑞回憶，在與SHEIN合作之前，夫妻二人連基本的發(fā)貨流程、備貨、時效都不知道是什么，是完完全全的“跨境小白”。但即便如此，SHEIN的買手團隊還是給予了充分的耐心與幫助，全程提供引導式服務，無論是新手指南、問題答疑、官方社群，還是從開設店鋪到營銷指導的全環(huán)節(jié)，均有SHEIN的團隊提供相關指導課程。

通過如此緊密的賣家+平臺的合作模式，SHEIN能夠幫助本身具備供應鏈生產(chǎn)優(yōu)勢，但海外銷售能力卻較弱的賣家實現(xiàn)0成本出海開店，并在短期內將其產(chǎn)品銷往SHEIN已經(jīng)覆蓋到的全球150個國家及地區(qū)。

一整套的操作下來，僅入駐平臺半年的李瑞與王莉夫婦，如今已經(jīng)實現(xiàn)了日銷千雙的業(yè)績，并大膽將2024年的日銷目標定位上萬雙，決心實現(xiàn)十倍級的增長。

隨著SHEIN在今年以來頻頻發(fā)力平臺化業(yè)務，并在今年5月初正式上線了“半托管模式”，曾是SHEIN專屬的跨境武器的“敏捷供應鏈模式”，也正在逐步通過與賣家合作的方式，遷移復用至更多剛剛起步的跨境賣家身上，助力每一個跨境小白成長為跨境大賣。

從一個商家，到一大片商家

張敏家中的工廠位于浙江臺州，當?shù)厥侨蛑漠a(chǎn)業(yè)帶，主要生產(chǎn)眼鏡產(chǎn)品。過去十幾年，家里的眼鏡工廠在父輩的經(jīng)營下，主要銷售渠道是傳統(tǒng)的線下外貿訂單，沒有做電商的經(jīng)驗。

“有產(chǎn)品但不知如何在線上銷往海外”，不論是浙江臺州的眼鏡，還是福建晉江的運動鞋，在諸多國內產(chǎn)業(yè)帶中，大批賣家都存在著共同的困境。

來自行業(yè)的不完全統(tǒng)計顯示，目前全國有超過1100個產(chǎn)業(yè)帶，但交易額超過100億元的產(chǎn)業(yè)帶卻只有50個，這意味著大部分的產(chǎn)業(yè)帶賣家雖然有著極強的生產(chǎn)力、能打的供應鏈，但是在銷售業(yè)務上缺乏經(jīng)驗。無法突破海外銷售渠道，自然也就無法跑通傳統(tǒng)工廠轉型的第二增長曲線。

幫助產(chǎn)業(yè)帶找到出海的路，還得靠平臺。國家商務部今年上半年出臺的《拓展跨境電商出口、推進海外倉發(fā)展的若干措施》，強調未來將重點發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”，鼓勵傳統(tǒng)外貿企業(yè)轉型跨境電商，支持頭部企業(yè)帶動上下游供應鏈協(xié)同發(fā)展。

SHEIN平臺招商戰(zhàn)略大會

作為有著十余年出海經(jīng)驗的SHEIN，在逐步建立起自己的海外流量后，正朝著“自營品牌+平臺”的雙重模式演變。傳統(tǒng)工廠有產(chǎn)品，SHEIN有跨境經(jīng)驗，二者攜手共進退，顯然是兩全其美之法。

2023年9月，SHEIN推出了“500城產(chǎn)業(yè)帶計劃”，從銷售、市場、運營、物流等方面全方位支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶賣家出海，目前已經(jīng)有超過300家產(chǎn)業(yè)帶賣家參與其中，并取得了顯著的銷量增長。

在SHEIN的幫助下，廠二代張敏已經(jīng)成功帶領自家眼鏡工廠邁入跨境電商行業(yè)。與傳統(tǒng)的外貿渠道相比，其在SHEIN的線上渠道獲得的銷售份額已經(jīng)提升到了近50%，日常月銷幾百萬元，高峰期月銷甚至達到900萬元。

在張敏看來，通過SHEIN做跨境生意的最大好處就是：“自己只需做好產(chǎn)品，SHEIN會分擔其他的壓力?！?/strong>對未來的出海路，張敏也愈發(fā)自信：“還沒看到天花板，相信SHEIN的潛力遠不止于此。”

SHEIN的確沒有打算就此止步。今年6月，SHEIN“希有引力”全國產(chǎn)業(yè)帶賦能計劃正在提速推進。

目前，SHEIN已經(jīng)在廣東、福建、江蘇、浙江、山東等制造業(yè)強省的13個城市、20多個重點產(chǎn)業(yè)帶進行近20場招商及合作，涵蓋家電、家裝、服飾、百貨、玩具、嬰童、寵配等眾多品類，預計2024年內SHEIN將在全國產(chǎn)業(yè)帶舉辦多達150+場招商與賦能活動。

積蓄了大量資源與經(jīng)驗后，SHEIN正試圖展開更大規(guī)模的跨境賦能，將產(chǎn)業(yè)帶賣家集結起來，引領更多的特色產(chǎn)業(yè)帶集體走出國門、走向海外消費者。針對特色產(chǎn)業(yè)帶的新品、優(yōu)品，SHEIN將重點提供新品流量扶持以及時尚紅人推薦，并為不同產(chǎn)業(yè)帶賣家配置相應的系統(tǒng)性培訓、7*24小時客服、買手幫扶、官方社群、營銷活動等支持。

從出海賣貨，到品牌出海

在SHEIN的帶動下，產(chǎn)業(yè)帶賣家的格局與視野也逐漸變得開闊，隨著產(chǎn)品銷量的飛速增長，不少賣家開始將目標瞄向了更高處——做品牌。

在品牌的打造上，SHEIN早就在海外做得風生水起，給有志于在海外打響品牌的傳統(tǒng)工貿企業(yè)“打了樣”，有著同樣能夠復制給更多產(chǎn)業(yè)帶賣家的“品牌方法論”：

首先是要以市場需求為導向，這樣才能及時調整生產(chǎn)策略；其次是要小件測試，按需供應，從而靈活滿足海外消費者的需求變化；

與此同時，還需要利用社交媒體、KOL等媒介，利用口碑傳播擴大自身的影響力。對于在SHEIN平臺上做跨境生意的產(chǎn)業(yè)帶賣家，如果能將這套方法論熟練運用，再結合上SHEIN的平臺流量賦能，就有極大的可能性建立起屬于自己的品牌。

箱包類賣家常若然就是一個典型案例。在常若然的品牌店鋪里，箱包產(chǎn)品分為三類，其中有50%是大眾日?？?，20%是個性實驗款，還有30%則是專門為SHEIN的用戶定制的款式。這實際上就是運用了SHEIN的品牌方法論中“小件測試、按需供應”的辦法。

而在產(chǎn)品的宣傳方面，常若然將品牌LOGO打在了每一張商品圖上，并借助SHEIN帶來的龐大流量，很快建立起了高粘性的粉絲群體，打響了自家品牌的名號。

有了平臺作為堅實的出海后盾，越來越多的賣家邁出了創(chuàng)建品牌的勇敢一步，成功的故事也正在涌現(xiàn)：原本給歐洲高級精品連鎖店供貨的飾品商家，在SHEIN上嘗試以自己的品牌銷售后，很快年銷售額就達到了3000萬；銷售電子產(chǎn)品的深圳賣家在SHEIN的供應鏈賦能下出海成功后，其自己創(chuàng)立的時尚電子品牌，在北美和東歐都獲得了消費者的青睞……

通過跨境電商平臺——用戶的反饋可以通過平臺直接抵達商家，商家可以根據(jù)用戶的最新需求調整產(chǎn)品；商家的營銷和品牌動作，也可以借助平臺直接觸達消費者，不必再依賴經(jīng)銷商渠道。

這也是中國企業(yè)擁抱走出國門的浪潮以來，從未有過的事情：借助SHEIN等平臺出海，讓更多中國中小企業(yè)，有了在海外發(fā)達市場與最成熟的海外品牌競爭的機會，擴大經(jīng)營的半徑，同時也接受更復雜的挑戰(zhàn)，推動企業(yè)去提升綜合運營能力、對供應鏈的把控力、對用戶需求的敏銳度。

而當通過出海打破“內卷”成為每一個制造企業(yè)的必修課，SHEIN的平臺價值，也將被更多人發(fā)現(xiàn)和重視。