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產(chǎn)業(yè)帶和跨境電商結(jié)合，其實(shí)是一種雙贏的局面。 我國目前有數(shù)百個(gè)各具特色的產(chǎn)業(yè)帶，他們通常按照地域進(jìn)行集聚，也被稱為產(chǎn)業(yè)帶工廠。近年來，產(chǎn)業(yè)帶早已不是新鮮詞匯，河南許昌假發(fā)、四川自貢恐龍、江蘇丹陽眼鏡、山東曹縣棺材等廣為人知。 一批先行者搭乘跨境電商的東風(fēng)，早已成功撕掉品牌代工標(biāo)簽，建立起了自己的品牌。全托管變革，讓產(chǎn)業(yè)帶大規(guī)模闖入跨境電商，行業(yè)拐點(diǎn)又一次來臨。 在歐美通脹持續(xù)的當(dāng)下，民眾對中國制造的依賴加深，中國工廠渴望'出海'搶市場，但是由傳統(tǒng)行業(yè)走向跨境電商，不光需要轉(zhuǎn)變運(yùn)營思維，還要直面復(fù)雜的國際環(huán)境，拼多多海外電商平臺(tái)Temu，全面打響“全托管”的第一槍，其授權(quán)商家僅需供應(yīng)貨品、備貨入庫，其他銷售、運(yùn)營、倉儲(chǔ)、配送、退換貨、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)皆由平臺(tái)全權(quán)負(fù)責(zé)。這種降低入駐運(yùn)營門檻、創(chuàng)新銷售的方式迅速集結(jié)大批國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶，彼時(shí)，產(chǎn)業(yè)帶工廠本身找到了拓展國際商機(jī)的契機(jī)和直面消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，Temu也在依靠產(chǎn)業(yè)帶騰飛，在全球多個(gè)國家迅速打出名聲，下載量與訪問量節(jié)節(jié)攀升，2023 年 12 月，Temu 的獨(dú)立訪客數(shù)量達(dá)到 4.67 億，排名全球第二。 Temu推出全托管之時(shí)，速賣通、TikTok Shop也迅速啟動(dòng)'全托管店鋪'的模式，中國'出海四小龍'全面擁抱這—新模式，'出海四小龍'對產(chǎn)業(yè)帶工廠展開'“猛攻”，各出奇招吸引他們?nèi)腭v…… 無論是越來越多的工廠投入'全托管'的懷抱，還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶工廠搭上跨境電商的快車完成轉(zhuǎn)型升級，肯定離不開產(chǎn)業(yè)帶工廠自身強(qiáng)烈的求變心態(tài)，然而這一現(xiàn)象背后不可或缺的“力量”，還有國家政策的鼎力支持和各大跨境電商平臺(tái)的積極推進(jìn)…… 跨境電商平臺(tái)紛紛盯上產(chǎn)業(yè)帶 開年沒多久，速賣通已密集舉辦多場服飾招商會(huì)，面向跨境服飾大賣、源頭工廠加大招商，據(jù)稱是“史上最大投入、最大決心”的服飾供給重構(gòu)。據(jù)悉，速賣通已經(jīng)啟動(dòng)密集的服飾招商會(huì)，首批將在多個(gè)服飾優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶展開，包括廣州、泉州、杭州、義烏、深圳等地。 TikTok Shop跨境電商“直擊產(chǎn)業(yè)帶”系列活動(dòng)也在全國范圍內(nèi)巡回，旨在幫助當(dāng)?shù)刭u家深入了解TikTok Shop跨境電商全托管模式。 類似的情景，還發(fā)生在Temu、SHEIN等電商平臺(tái)身上?？缇畴娚唐脚_(tái)，早已不約而同地盯上了產(chǎn)業(yè)帶。 早在2020年，“速賣通”（AliExpress）就推出了產(chǎn)業(yè)帶萬商復(fù)蘇計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)一百”：聯(lián)合全國百余省市區(qū)縣級政府，激活提振100+產(chǎn)業(yè)帶，背靠阿里巴巴集團(tuán)多年沉淀的數(shù)字化能力和基礎(chǔ)設(shè)施，為百萬中小企業(yè)出海開辟全新賽道。 Temu平臺(tái)的橫空出世，讓產(chǎn)業(yè)帶廠家的跨境出海征程伴隨著全托管模式邁向了新高度。Temu借全托管之名重點(diǎn)吸納產(chǎn)業(yè)帶工廠賣家，大面積引發(fā)一波傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶工廠進(jìn)駐跨境電商的新潮。 億恩君了解到，從2023年3月開始，拼多多出海扶持計(jì)劃的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)深入廣東、浙江、江蘇、山東、河北等國內(nèi)100個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，招募工廠型賣家充實(shí)Temu的賣家陣容，助力工廠加速出海，觸達(dá)全球40多個(gè)國家及地區(qū)。 
針對產(chǎn)業(yè)帶工廠推出扶持計(jì)劃，儼然成為各大跨境電商平臺(tái)的常態(tài)化動(dòng)作。電商平臺(tái)們的產(chǎn)業(yè)帶之爭，其實(shí)是大勢所趨。 當(dāng)下跨境電商平臺(tái)之間的競爭非常激烈，隨著跨境線上的流量越來越貴，平臺(tái)之間的競爭只會(huì)日趨激烈。誰能吸引和留住足夠多的消費(fèi)者，誰就是最終贏家，消費(fèi)者爭奪戰(zhàn)中，“極致的供應(yīng)鏈”起到不可或缺的作用，各巨頭之間除了拼低價(jià)之外，還在拼效率，產(chǎn)業(yè)帶正好填補(bǔ)了平臺(tái)需求。 眾所周知，某個(gè)產(chǎn)業(yè)帶往往聚集了這個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)一大批產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè),可以說有著整條供應(yīng)鏈豐富的資源，能夠?qū)崿F(xiàn)快速而精準(zhǔn)的供給，充分滿足了當(dāng)下跨境電商追求更快速度的要求。而且相對其他賣家來說，產(chǎn)業(yè)帶工廠屬于源頭企業(yè)，產(chǎn)品溢價(jià)空間很小，成本要素可以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)，可以提供更加物美價(jià)廉的商品，這正好又符合消費(fèi)者追究“性價(jià)比”的消費(fèi)心態(tài)。 綜合而言，跨境電商平臺(tái)深耕產(chǎn)業(yè)帶，掌握大量優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，就增加了商品供應(yīng)的豐富度和對產(chǎn)品的把控度，掌握了吸引消費(fèi)者的密碼，更多的消費(fèi)者可以帶來更好的正向循環(huán)，為平臺(tái)長遠(yuǎn)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)助力，因此，各大電商平臺(tái)們普遍拿出自己的誠意，站在產(chǎn)業(yè)帶商家的角度，推出了一系列利好。 其中全托管模式是不可忽視的一點(diǎn)。中國出海四小龍用全托管模式為產(chǎn)業(yè)帶工廠開拓簡單高效的出海時(shí)代，產(chǎn)業(yè)帶商家只需專注于貨品本身的研發(fā)和品質(zhì)提升，無需介入復(fù)雜的海外運(yùn)營流程，繁瑣的運(yùn)營、物流、售后等環(huán)節(jié)全都交給平臺(tái)負(fù)責(zé)。 全托管之外，各大電商平臺(tái)還各出奇招，為產(chǎn)業(yè)帶工廠提供其他“偏愛”。以速賣通為例，招商資料顯示，速賣通在首頁新增了一個(gè)女裝頻道Viva，目標(biāo)商家鎖定優(yōu)質(zhì)服飾供應(yīng)鏈大賣及源頭工廠。入駐商家可以享受到一系列激勵(lì)政策，包括：平臺(tái)直降大額補(bǔ)貼，專屬頻道資源加推，站內(nèi)外確定性流量扶持，史上最高用增投入，及1對1小二專屬對接等。 中國電商平臺(tái)持續(xù)發(fā)力產(chǎn)業(yè)帶工廠，已經(jīng)取得良好成效。 貨運(yùn)咨詢公司Cargo Facts發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，SHEIN、Temu、全球速賣通和TikTok每天向海外運(yùn)送超過10000噸貨物，這相當(dāng)于108 架波音貨機(jī)的運(yùn)力。具體而言，Temu每天發(fā)貨4000噸，SHEIN每天發(fā)貨5000噸，速賣通每天發(fā)貨1000噸，TikTok每天發(fā)貨800噸。其中大部分產(chǎn)品直接來自中國工廠。 另據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2023年Temu和SHEIN下載量增長強(qiáng)勁，同時(shí)包攬美國、歐洲、拉丁美洲和中東市場電商應(yīng)用增長榜冠亞軍，超越Amazon等成為全球最受歡迎的電商應(yīng)用。2022年9月至2023年11月，Temu全球下載量突破3億次；2014年5月至今，SHEIN累計(jì)下載量達(dá)8.3億次，拉美和歐洲分別貢獻(xiàn)了31%和25%的總下載量。 中國出海四小龍異軍突起，蠶食著跨境電商平臺(tái)霸主亞馬遜的市場份額，也為中國賣家出海提供了更多渠道，越來越多亞馬遜賣家選擇投入這些平臺(tái)的懷抱。 市場研究機(jī)構(gòu)Marketplace Pulse的報(bào)告顯示，中國賣家占亞馬遜美國站頂級賣家總數(shù)的近50%，且占亞馬遜第三方GMV的近一半。自2016年以來，中國賣家在美國市場的份額一直穩(wěn)步增長，這也推動(dòng)亞馬遜第三方賣家的市場份額平均每年增長了150％。中國賣家對亞馬遜的重要性，不言而喻。 種種因素下，亞馬遜下場搶奪產(chǎn)業(yè)帶賣家，是必然的選擇。 2023年8月份，亞馬遜全球開店發(fā)布“產(chǎn)業(yè)帶啟航十條”(簡稱“啟航十條”)扶持計(jì)劃，從商機(jī)拓展、品牌打造、本地化服務(wù)、人才培育和品牌標(biāo)桿塑造五個(gè)方面，推動(dòng)“跨境電商 產(chǎn)業(yè)帶”融合發(fā)展，幫助更多產(chǎn)業(yè)帶傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)一步發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，抓住全球新商機(jī)，打造“全球品牌”。 亞馬遜稱要深入九省十九城產(chǎn)業(yè)帶，對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)等精準(zhǔn)化扶持，幫助他們通過亞馬遜企業(yè)購觸達(dá)海外六百萬優(yōu)質(zhì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家，同時(shí)，對具有高潛力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶龍頭企業(yè)，提供連續(xù)三年的賬號扶持及招投標(biāo)大單優(yōu)先對接等資源支持。 針對品牌賣家，還要啟動(dòng)多產(chǎn)業(yè)帶專屬旗艦品牌扶持計(jì)劃。以浙江、山東、福建、江蘇等省份為例，亞馬遜全球開店與相關(guān)省份商務(wù)廳及各地市商務(wù)局啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶賦能計(jì)劃，針對入圍扶持計(jì)劃的賣家，可享受品牌出海培訓(xùn)課程，亞馬遜品牌保護(hù)權(quán)益 Transparency 透明計(jì)劃特別優(yōu)惠，以及針對標(biāo)桿企業(yè)的一年大客戶專屬服務(wù)等。 想直面消費(fèi)者，還要做品牌！產(chǎn)業(yè)帶工廠積極求變 跨境電商平臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶爭奪戰(zhàn)下，整個(gè)行業(yè)再次邁入全新拐點(diǎn)。平臺(tái)吃到產(chǎn)業(yè)帶的紅利，產(chǎn)業(yè)帶也在依靠跨境電商積極求變，無論怎么看都是雙贏的訴求。 葫蘆島興城泳衣產(chǎn)業(yè)帶、河南許昌假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶、江蘇常熟女裝產(chǎn)業(yè)帶、浙江紹興家紡家飾產(chǎn)業(yè)帶、江蘇丹陽眼鏡產(chǎn)業(yè)帶、天津地毯產(chǎn)業(yè)帶、廣東汕頭潮陽內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶、獅嶺箱包產(chǎn)業(yè)帶、廣東省中山市燈具產(chǎn)業(yè)帶、山東威海漁具產(chǎn)業(yè)帶、浙江安吉辦公椅產(chǎn)業(yè)帶……我國產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)業(yè)資源十分豐富，目前有數(shù)百個(gè)各具特色的產(chǎn)業(yè)帶，他們分布在全國各地，擁有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿薮?，產(chǎn)業(yè)帶確實(shí)跑出了不少品牌賣家，比如水星家紡、瑞貝卡等，但是整體來看，其中的白牌工廠多如滄海繁星，大多面臨轉(zhuǎn)型升級的基本痛點(diǎn)。 幾年前一場突如其來的疫情，中斷了海外正常貿(mào)易往來，打斷了傳統(tǒng)外貿(mào)工廠正常的生意流程，他們曾經(jīng)非常想撕掉的代工標(biāo)簽，在還未摸索出其他出路時(shí)主動(dòng)“掉落”，一批工廠度過至暗時(shí)刻，布局跨境電商成為重中之重。 數(shù)據(jù)顯示，近年來我國跨境電商穩(wěn)步發(fā)展，2023年跨境電商進(jìn)出口額達(dá)到2.38萬億元人民幣，增長15.6%，增速比全國進(jìn)出口高出15.4個(gè)百分點(diǎn)。目前，全中國有超過10萬家外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)績的企業(yè)從事跨境電商，這是一支非常強(qiáng)大的力量。為了繼續(xù)培育跨境電商這個(gè)外貿(mào)新動(dòng)能，商務(wù)部提出了諸多措施，其中非常重要的一點(diǎn)就是：發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”，鼓勵(lì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商。 各地紛紛跟進(jìn)。 深圳印發(fā)推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模穩(wěn)份額穩(wěn)增長工作措施，著重提出大力發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，加大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群和專精特新“小巨人”企業(yè)的出口信用保險(xiǎn)承保限額支持力度，幫助企業(yè)拓展海外市場；大力發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，支持品牌效應(yīng)明顯、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高的工業(yè)企業(yè)通過“第三方平臺(tái)+獨(dú)立站”開展跨境電商出口業(yè)務(wù)。 山東力爭到2025年在全省打造20個(gè)跨境電商特色產(chǎn)業(yè)帶，培育100個(gè)具有較強(qiáng)國際競爭力的跨境電商知名品牌，孵化1000家跨境電商新銳企業(yè)，實(shí)現(xiàn)跨境電商產(chǎn)業(yè)集聚、品牌云集、服務(wù)高效、生態(tài)繁榮，推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)。目前，山東漁具、柳編、假發(fā)、健身器材、木制工藝品等40多個(gè)特色產(chǎn)業(yè)集群正借助跨境電商塑造品牌、擴(kuò)大出口。 
類似的政策，還被河南、浙江、上海、江蘇、河北等強(qiáng)調(diào)了一遍又一遍?？偨Y(jié)來看，跨境電商已經(jīng)成為了一個(gè)不可忽視的趨勢，時(shí)下，快速發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)帶為推動(dòng)區(qū)域發(fā)展提供重要?jiǎng)恿?，跨境電商?huì)進(jìn)一步激活各地產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，帶來產(chǎn)業(yè)發(fā)展與外貿(mào)出口“1+1>2”的積極成效。 億邦智庫調(diào)研結(jié)果顯示，在廣東中山燈具產(chǎn)業(yè)帶，跨境電商銷售額已占總銷售額的約60%；在佛山家具產(chǎn)業(yè)帶，跨境電商交易占比超過傳統(tǒng)外貿(mào)達(dá)59%；在福建廈門婚紗產(chǎn)業(yè)帶，超五成企業(yè)的跨境電商交易規(guī)模占出口總規(guī)模的20%以上；在浙江桐廬產(chǎn)業(yè)帶，超過50%的本土企業(yè)已轉(zhuǎn)型跨境電商。 業(yè)內(nèi)人士“風(fēng)中的廠長”此前表示，客觀來看，現(xiàn)在做跨境電商或者外貿(mào)的門檻比以前低很多，不管是拼多多的Temu，還是阿里速賣通都在主動(dòng)招商，目標(biāo)瞄準(zhǔn)的都是工廠、工貿(mào)一體的企業(yè)老板。 亞馬遜全球副總裁Cindy Tai認(rèn)為，跨境電商能幫助產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)開拓更廣泛的銷售渠道，拓展C端和B端更多元的業(yè)務(wù)模式，以及通過與終端客戶的對接，幫助產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)逐步向數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，真正打造國際化品牌?！翱缇畴娚?產(chǎn)業(yè)帶”’的模式，是新業(yè)態(tài)和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的有力結(jié)合，將創(chuàng)造出強(qiáng)大的疊加效應(yīng)。 亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購負(fù)責(zé)人楊鈞在采訪時(shí)表示，當(dāng)前中國的跨境電商產(chǎn)業(yè)帶擁有以下特征： 首先，部分產(chǎn)業(yè)帶本身擁有很強(qiáng)的傳統(tǒng)制造能力，針對這類產(chǎn)業(yè)帶，平臺(tái)會(huì)幫助里面的企業(yè)加速向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，幫助他們盡快了解跨境電商，通過跨境電商直接與海外消費(fèi)者接觸。 總結(jié)來看，當(dāng)產(chǎn)業(yè)帶工廠遇到跨境電商，雙方可謂是“一拍即合”?？缇畴娚讨λ麄兲觥皞鹘y(tǒng)”的桎梏，“老樹開新花”，不光為他們帶去了訂單，還帶去了打造品牌的可能性……近年來，越來越多產(chǎn)業(yè)帶工廠借助跨境電商渠道，抓住出海機(jī)遇，在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、全球業(yè)務(wù)布局等方面取得長足發(fā)展。但是一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象是，諸多產(chǎn)業(yè)帶工廠從貼牌做起，缺乏核心技術(shù)，產(chǎn)品利潤率和附加值較低，自身不求變，轉(zhuǎn)做可跨境電商后這些問題依舊存在，且產(chǎn)業(yè)帶在數(shù)字化過程中普遍面臨著生產(chǎn)流程不同、數(shù)字化研發(fā)工具滲透率低、數(shù)字化路徑不清晰等痛點(diǎn)。即使全托管解決了諸多難題，他們卻難免受到第三方電商平臺(tái)掣肘。若想成為最后的贏家，大家必然要有自己的核心優(yōu)勢。 不管怎樣，于那些早有準(zhǔn)備的產(chǎn)業(yè)帶工廠而言，跨境電商的春天剛剛開始。 |
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