今年端午節(jié)沒去看龍舟，和朋友自駕去義烏，為什么去義烏？更多是好奇，對義烏的認知，僅僅停留在《雞毛飛上天》電視劇。

義烏兩天看市場，給大家分享一些小紅書選品運營心得

一、我的行程

8號下午3點到義烏國際商貿(mào)城，因為商戶是5點半關(guān)門，這個點商戶基本在打包。

義烏國際商品城分為5個區(qū)，每個區(qū)都很大，有網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計，若一個人逛國際商貿(mào)城，每個店停留3分鐘，每天8小時，就需要逛1年半。

所以如果去拿貨，一定要想好自己賣什么產(chǎn)品，價格帶是多少，準(zhǔn)備好談判技巧。

時間問題，我們只去了一區(qū)，有花類、頭飾、喜慶工藝和生產(chǎn)企業(yè)直銷中心，重點逛了二樓的飾品，手串的價格基本在10-200/條，量大可以再談。

但我覺得不錯的手串，拿貨價格都太貴，一樣的產(chǎn)品在小紅書和拼多多，拼多多甚至更便宜，初次來拿貨，價格并不具備優(yōu)勢。

在這里，也看到一些DIY各類產(chǎn)品，比如DIY手機殼產(chǎn)品，邊直播邊做更有機會；在一樓的玩具展廳，看到不錯的品，詢問價格后，在拼多多搜，價格依舊沒有多多低。

第二天覺得產(chǎn)品定價過高，就去了八足塘和朱村尾貨市場。

在尾貨市場，手串、服裝、箱包都有，手串基本可以按斤稱，下圖成色手串批發(fā)2塊一條，在小紅書基本售賣9.9元，不僅僅是手串，想在小紅書或擺攤的客戶可嘗試拿貨來做；

在逛尾貨市場，偶遇阜陽老鄉(xiāng)，也透傳經(jīng)營心法，其在擺地攤時期，在拿貨時，會拿15、3塊、6塊的貨，然后統(tǒng)一售賣9.9。

因為有高價產(chǎn)品，用戶覺得老板良心，也會不自覺購買低價產(chǎn)品，整體算下來，產(chǎn)品的利潤率也會在60%，給我們的啟示時，在設(shè)計產(chǎn)品時，也要做好價格的組合。

二、路程心得

因為時間比較趕，簡單逛之后，就去韓國街吃飯，如果想真正了解義烏，需要更多次去來，兩天出行，也有以下發(fā)現(xiàn)；

1.小紅書電商在義烏剛開始，在我看到電商培訓(xùn)海報上，主要是PDD、快手和抖音、淘寶，在義烏拿貨，小紅書銷售還存在紅利機會；

2.如果想在小紅書賣產(chǎn)品，就要想如何創(chuàng)新，給用戶新奇的體驗，舉例，現(xiàn)在9.9手串很多在賣，如何創(chuàng)新來做，是增加玄學(xué)、價格還是附加價值，是轉(zhuǎn)向B端市場，有差異化才能更有市場；

3.義烏創(chuàng)業(yè)氛圍很濃，拿個塑料袋就可以去拿貨，真應(yīng)了那一句，白天三輪車，晚上開豪車；

4.如果是上海是構(gòu)建消費濾鏡城市，義烏絕對是打破你的消費濾鏡。

手串沒有玄學(xué)加持，也沒有各種品牌故事，就是10塊錢一斤，讓你更真實去感知商品價格，去思考各個渠道利潤，這個品適不適合你。

5.逛了兩天，基本都是玩具商家招攬，玩具按斤稱，玩具尾貨市場競爭激烈；

6.美食、娛樂真的不錯，特別是韓餐、連續(xù)兩天都是韓餐，上海的韓餐相比，真的價格高又難吃；

以上，就是我逛兩天的心得，你之前有去過義烏嗎？