林自勇

每個(gè)人都想成功做人、成功做事。誰都想在短短幾十載的光陰里建立一翻事業(yè)、成就完美人生！而現(xiàn)實(shí)難免給我們打擊，不善于做人的我們常常會(huì)陷入人際關(guān)系上的困惑，因?yàn)椴恍⌒牡米锶硕脨啦灰?；也常常遇到事業(yè)上的不順，怎么有的人看起來如有神助般的順利和幸運(yùn)，而自己的事業(yè)卻總是舉步維艱、處處碰壁呢？其實(shí)萬事都是有方法和規(guī)則的，做人做事也不例外，人生就像一盤局，每一天的做人和每一次的做事又是局中之局，想要達(dá)到做人做事完美的至高境界，你就要參透做人做事的三局：設(shè)局、入局、破局。

所謂設(shè)局，是一盤局的開端，它強(qiáng)調(diào)我們調(diào)動(dòng)一切可利用的有利資源來為自己的目標(biāo)找到一個(gè)適合、快捷的端口來進(jìn)入。所謂的有利資源包括我們累積的知識、自身良好的素質(zhì)、成功做人做事所應(yīng)具備的完善的性格、正直的品格、實(shí)干堅(jiān)韌的精神……同時(shí)，做人做事想要成功，在設(shè)局時(shí)我們也要懂得在人生的規(guī)劃圖上精打細(xì)算，首先找準(zhǔn)目標(biāo)，避免浪費(fèi)精力，繼而在準(zhǔn)備充分的情況下立即付諸行動(dòng)，這就完成了由端口入局的過程。在設(shè)局的過程中，我們也不能忽視戰(zhàn)略技巧的重要作用，如“謀劃先行”、“眼觀全局”、“見微知著”、“將事情排列優(yōu)先次序”、“不精于眼前利益而將目光放遠(yuǎn)大”等等，這些對于我們成功的邁出第一步——設(shè)局，也將起到至重要的作用。

在成功的設(shè)局之后，我們從端口進(jìn)入，便來到了第二階段：入局。這一階段是我們身在局中，朝著目標(biāo)不斷努力奮斗的過程。戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用是入局這一階段的核心。誰能審時(shí)度勢，因“勢”制宜，采用恰當(dāng)有效的戰(zhàn)術(shù)，誰就能有力的推動(dòng)“局”面向前發(fā)展，迅速朝著目標(biāo)前進(jìn)，甚至一舉成功！那么，在“局”勢動(dòng)蕩時(shí)你可以選擇靜觀變局讓自己的選擇、行動(dòng)更穩(wěn)準(zhǔn)，在必要的時(shí)候可以選擇妥協(xié)、“低頭”、甚至“裝瘋賣傻”來保護(hù)自己、隱藏實(shí)力，伺機(jī)待發(fā)；提高自己的知名度，巧妙的推銷自己，同時(shí)也要善于利用名人效應(yīng)，巧借他人之力來獲得成功；摸一摸對方的心思，做到“知己知彼”，則能“百戰(zhàn)不殆”；還有一些我們耳熟能詳?shù)膽?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，諸如“瞞天過海”、“擇主而事”、“虛張聲勢”、“見機(jī)行事”、“勤能補(bǔ)拙”、“將心比心”、“知人善任”等等，將這些戰(zhàn)術(shù)靈活地運(yùn)用在“入局”階段，瞬息萬變的局勢也一定能在你的掌握之中。

想要成功確非易事，身在局中我們難免會(huì)遇到“瓶頸”、困難，這就需要我們在設(shè)局、入局之后，聰明的破局，打破困境。而在破局的同時(shí)，往往也正是我們達(dá)到目標(biāo)，迎來成功的時(shí)候。由于是遇到了困境，那么說明我們在設(shè)局、入局時(shí)采取的戰(zhàn)術(shù)、行動(dòng)隨著局勢的發(fā)展變化而不再適用了。這時(shí)候最需要我們轉(zhuǎn)變思路、大膽改革。在破局中，最強(qiáng)調(diào)也是最精髓的兩種思想就是創(chuàng)新思維和逆向思維。如“出其不意，攻其不備”、“釜底抽薪”、“險(xiǎn)中求勝”、“背水一戰(zhàn)”、“欲擒故縱”，恰當(dāng)運(yùn)用這些行之有效的戰(zhàn)術(shù)定能擺脫“瓶頸”，成功破局！

做人做事這三局，恰是正為做人無章做事無法而苦惱之人所尋之至寶。設(shè)局、入局、破局這三局強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，本書通過古今中外大量史實(shí)與現(xiàn)實(shí)材料，生動(dòng)形象地向讀者展示了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)在局中的巧妙運(yùn)用，希望能對大家有所幫助和啟發(fā)。

好的開始是成功的一半，甚至是多一半！有些事情往往在還沒開始時(shí)就被扼殺在搖籃里了。因此，“設(shè)局”是我們做人做事應(yīng)該特別重視的第一環(huán)，有高質(zhì)量的開端，以后的路才好走。成功之路的啟動(dòng)階段設(shè)計(jì)得好，才能奠定一路事事順利的基奠和保障。

知識是智慧的海洋、謀略的土壤。奇謀良策的生成，無不源于豐富的知識。想要贏在起點(diǎn)，在設(shè)局時(shí)就創(chuàng)造有利于自己的局勢。那么我們就應(yīng)該積極的儲(chǔ)備各方面的知識來“催化”奇謀良策的形成，為成功開辟道路。

做人做事成功設(shè)局是建立在我們自身積累的豐富知識上的。知識創(chuàng)造謀略，知識是謀略家生成奇謀良策的土壤。任何的謀略，都是豐富的自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)等方面的知識在政治、經(jīng)濟(jì)、軍事及其他各種社會(huì)實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)中的運(yùn)用。歷史用事實(shí)告訴我們，每一個(gè)成功的謀略都源自于豐富的知識，謀略正是以知識為原材料和催化劑，通過人們的聰明智慧，將知識用于實(shí)踐之中并產(chǎn)生積極的效果和作用。知識越豐富越廣泛越深入，越能產(chǎn)生更多的奇謀良策。所以，要想成功設(shè)局，我們就應(yīng)該向古今中外的謀略名家們學(xué)習(xí)，建立起以自己專業(yè)知識為核心，以相鄰知識和邊緣知識為輔助的知識結(jié)構(gòu)，并且要不斷的完善知識體系，提高謀略水平。

被舉世奉為“兵學(xué)圣典”的《孫子兵法》，幾乎涉及了社會(huì)生活的各個(gè)方面，從政治、經(jīng)濟(jì)到軍事、外交，從天文、地理、歷算到人情、鳥獸，從兵器、裝具到陣法應(yīng)變，足見孫武的淵博學(xué)識。

公元前218—前201年，羅馬帝國頻繁侵略位于地中海西西里島上的敘拉古國。為了自衛(wèi)反擊，敘拉古國付出了慘重的代價(jià)，大多數(shù)青壯年男子戰(zhàn)死沙場，剩下的都是老人、婦女和兒童。著名科學(xué)家阿基米德也挺身而出，用他的知識和智慧給敵人以沉重反擊。他設(shè)計(jì)了一種機(jī)器叫拋石機(jī)，能將很重的石頭拋到很遠(yuǎn)的地方，當(dāng)敵人進(jìn)攻時(shí)，拋出的石塊凌空而下，把敵人打得狼狽不堪，倉皇而逃。一天，烈日當(dāng)空，侵略者又乘著帆船來進(jìn)攻，阿基米德把一面打磨精細(xì)的金屬凹面鏡安放在城墻上，并且把凹鏡反射的焦點(diǎn)投射到敵人指揮船的帆布上，因?yàn)榇贤坑杏椭?，馬上就被凹鏡反射的焦點(diǎn)點(diǎn)燃了，船上頓時(shí)大火四起，濃煙滾滾，敵人驚慌失措，紛紛跳水逃命，失去了指揮的其它敵船，各自倉皇逃去。

我國春秋時(shí)期，齊桓公帶兵攻打孤竹，春往冬返，迷于歸途，博學(xué)多識的相國管仲提出：“老馬之智可用也。”于是放開了老馬的韁繩，老馬把齊軍帶出了荒漠。在部隊(duì)行軍途中找不到水喝，面臨渴死之難時(shí)，齊王召集大臣商議對策，大臣隰(音席)朋說：“臣聽說螞蟻夏天居山之陰，冬天居山之陽，蟻穴附近必定有水，可令士兵到山南找蟻穴深掘?！辈筷?duì)依計(jì)而行，果然找到了水，解救了全軍。

毛澤東堪稱一代謀略雄才，從他的知識結(jié)構(gòu)中我們可以看到，在其廣博的社會(huì)、自然、心理等知識中，淵博的政治歷史知識，精深的馬克思主義哲學(xué)知識，豐富的文學(xué)知識等等，是其知識結(jié)構(gòu)的主干，而在其淵博深厚的歷史知識中，尤對古代謀略的研究最為精深。為此，毛澤東的知識結(jié)構(gòu)是最具統(tǒng)御和戰(zhàn)略特色的謀略型知識結(jié)構(gòu)。

在各種不同的知識結(jié)構(gòu)中，謀略型知識結(jié)構(gòu)與其他類型知識結(jié)構(gòu)相比，其最大的不同主要體現(xiàn)在主體知識的具體內(nèi)容上和對相鄰知識與邊緣知識的廣博精深程度上。謀略型知識結(jié)構(gòu)的主體知識要求更加精深全面，相鄰與邊緣知識要求更加淵博豐富。事實(shí)上，領(lǐng)導(dǎo)者所必備的謀略型知識結(jié)構(gòu)，并非一個(gè)固定的模式，更不是一成不變的框架，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展、多層次、多樣性的整體的結(jié)構(gòu)體。每個(gè)人都是根據(jù)工作的實(shí)際需要，有目的的建立自己的知識結(jié)構(gòu)。要求“博學(xué)”，也并不是讓他們達(dá)到無所不知、凡事精通的境界，事實(shí)上也根本無法達(dá)到，而是指要根據(jù)整體性原則，選取工作中最為有用的知識首先去學(xué)習(xí)掌握，以求建立起一個(gè)雖不最優(yōu)但卻最適用的知識結(jié)構(gòu)。繼而再將思維觸角向相關(guān)領(lǐng)域、交叉學(xué)科等方面擴(kuò)展，逐步博大精深，向最優(yōu)過渡。為此，謀略家在建筑自己的知識結(jié)構(gòu)時(shí)，應(yīng)采取科學(xué)的、靈活的方法，一要結(jié)合目標(biāo)及特定的知識領(lǐng)域，去判定對你有價(jià)值的知識，加以積累。二要根據(jù)需求，決定自己該精通什么，該粗通什么，該泛知什么。哪些知識需要補(bǔ)充，哪些知識需要更新，哪些知識需要集中力量用攻堅(jiān)戰(zhàn)的方法加以掌握，哪些知識需要靈活機(jī)動(dòng)，即興攝取。然后再把這些知識元素經(jīng)過整合，為自己所用。

完善的知識體系、淵博的知識內(nèi)容不是天生的，而是勤奮學(xué)習(xí)的結(jié)果。作為智慧化身的諸葛亮，幼年失去父母，17歲時(shí)避亂隱居隆中(今湖北襄陽西)，他結(jié)草為廬，耕田種地，自食其力，生活十分清苦。但在10年的隱居生活中，他胸懷大志，刻苦研究學(xué)問，從社會(huì)歷史到諸子百家，從歷代兵法到文學(xué)名著，都認(rèn)真學(xué)習(xí)。他的博學(xué)多識為日后出山打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他以驚人的韜略幫助劉備建立大業(yè)，與勢力遠(yuǎn)大于蜀的魏、吳抗衡，形成三分天下的格局，對歷史具有重大的推動(dòng)作用和深遠(yuǎn)影響。并且著有《將苑》等著作，在《隋書·經(jīng)籍志》、《中興書目》、《諸葛亮集》等古籍中都有記載，傳留后世。

設(shè)局謀略當(dāng)以豐富的知識為沃土，所以我們要想贏在起點(diǎn)，以良好的開端走向成功，就應(yīng)該不斷完善自己的知識體系、豐富知識內(nèi)容。

做人做事，我們自身的性格起著很大的作用，不同的性格甚至能造就不同的人生命運(yùn)。完善自己的性格常?？梢栽诔晒χ飞现覀円槐壑Γ?，潛心修練完善的性格是我們?nèi)松谋匦拚n之一。

常常有人說：“性格決定命運(yùn)”?？梢娦愿駥ξ覀兠恳粋€(gè)人的重要作用，完善的性格對我們成功設(shè)局、找到合適的端口入局也相當(dāng)重要，完善的性格可以助我們開創(chuàng)有利局面，有缺陷的性格卻總是頻頻陷我們于困境之中。

《三國演義》描寫劉備與曹操兩種不同的性格，劉備好哭，曹操好笑，劉備的哭與曹操的笑，在演義中形成了兩種完全不同的將性。劉備在危難時(shí)刻，常常要擠出幾點(diǎn)眼淚來，并且進(jìn)行一番精彩的“表演”。例如，當(dāng)他敗走江陵時(shí)，新野、樊城兩縣的民眾扶老攜幼，拖男帶女，紛紛渡河，隨著劉備的軍隊(duì)一起撤走。劉備為此痛哭流涕地說道：“為吾一人而使百姓遭此大難，吾何生哉!”并裝作要投江自盡。又如趙云在長坂坡出生入死，從亂軍中救出阿斗，終于與劉備匯合時(shí)，劉備不是驚喜交集，反而故意把阿斗摔在地上，哭著說：“為汝這孺子，幾乎損我一員大將!”對于劉備的哭，讀者一眼就看出了其真實(shí)的用意——“劉備摔阿斗——收買人心”。

演義描寫曹操的笑更加精彩。曹操在危難之際，特別是在軍事受挫的時(shí)候，總是放聲大笑，借此來鼓舞士氣蔑視對手。例如，曹操在濮陽誤中呂布之計(jì)，被打得大敗，“手臂須發(fā)，盡被燒傷”，險(xiǎn)些丟了性命。突圍后眾將前來問安，曹操不但沒有頹喪，反而仰面大笑道：“誤中匹夫之計(jì)，吾必當(dāng)報(bào)之!”接著，使出了“裝死計(jì)”，將呂布打了個(gè)落花流水。再如，大戰(zhàn)于赤壁，曹操損失了幾十萬大軍，在撤退的途中又多次受阻遭難，但演義卻描寫他連連發(fā)笑，充分刻畫出了曹操敗而不餒的頑強(qiáng)性格。

哭與笑表現(xiàn)了截然相反的兩種性格，但目的都是在危難的情況下企圖喚起部下的同情，振奮將士的精神，使軍中上下齊心協(xié)力地戰(zhàn)勝困難。因此這種哭和笑，與其說是一種感情的流露，倒不如說是一種謀略，是一種富有韜略的將性修養(yǎng)。

演義在反映將軍良好性格修養(yǎng)的同時(shí)，也反映了一些修養(yǎng)不成熟的將軍在性格上的缺欠。性格上有缺欠的將軍，必然在用兵指揮、施謀定策上出現(xiàn)失誤。周瑜在和孔明斗智中，由于氣量狹小，嫉妒心強(qiáng)，使他常常在“失招”中氣昏頭腦；同時(shí)也使他在運(yùn)籌帷幄時(shí)視野不寬，處處被孔明所制。另外，關(guān)羽的盛氣凌人、仲達(dá)的多疑，也可以說是性格上的缺欠，這些弱點(diǎn)都促使他們產(chǎn)生過錯(cuò)誤的軍事行動(dòng)。

事實(shí)證明，單一的性格往往難以保持將帥心理上的平衡。例如膽大和細(xì)心，只有在相互統(tǒng)一和制約中，才能使將帥創(chuàng)造和利用戰(zhàn)機(jī)的主觀能動(dòng)性得以發(fā)揮；反過來，一味強(qiáng)調(diào)大膽冒險(xiǎn)，就容易使指揮變得魯莽無謀。諸葛亮應(yīng)該說是性格比較完善的軍事謀略家，但是由于他過分謹(jǐn)慎和事無巨細(xì)，也造成了他在用兵上不敢大膽出奇，在用人上不能全面量才等一些明顯的缺陷。

從演義描寫的戰(zhàn)爭故事看，將帥性格上的優(yōu)勢最重要的是保持頭腦冷靜和情緒鎮(zhèn)定。正如蘇洵在《心術(shù)》文中所言：“為將之道，當(dāng)先治心，泰山崩于前而色不變，麋鹿興于左而目不瞬。然后可以制利害，可以待敵?！毖萘x中描寫劉備“喜怒不形色”的性格，雖然帶有一些政治權(quán)術(shù)糟粕，但作為軍事統(tǒng)帥，不分場合地流露情緒，勢必會(huì)影響自己理智的思考。軍事統(tǒng)帥為了鼓舞士氣，在一些情況下，當(dāng)笑則開懷大笑，當(dāng)哭則痛哭流涕；而在另一些情況下，“喜怒不形色”也是十分必要的。喜怒無形于色，其實(shí)是抑制自己內(nèi)心的感情，也是性格剛強(qiáng)的一種表現(xiàn)。它通過忍耐和克制，使內(nèi)心的感情之火自我排遣而始終保持情緒上的穩(wěn)定。劉備從割據(jù)混戰(zhàn)到建立西蜀政權(quán)的大半生中，較好地做到了這一點(diǎn)。但后來隨著軍事力量的壯大，頭腦有些飄飄然起來，特別是在關(guān)羽死后，他再也抑制不住內(nèi)心的悲憤，貿(mào)然率軍伐吳，結(jié)果導(dǎo)致了彝陵之?dāng)?、白帝托孤的悲劇。這也說明，軍事統(tǒng)帥的性格并不是一成不變的。它可以隨著地位、環(huán)境的改變而改變，同時(shí)更可以在學(xué)習(xí)和實(shí)際斗爭中，不斷得到陶冶和完善。東吳當(dāng)年的阿蒙，只能在戰(zhàn)場上勇猛沖殺，后來他在孫權(quán)的誘導(dǎo)下，一直刻苦學(xué)習(xí)，修養(yǎng)完善，終于成為深謀遠(yuǎn)慮的將帥。性格魯莽的張飛，開始用謀并不高明，雖然在長坂橋上施展小計(jì)，喝拒曹操百萬兵，但終因拆橋露了“餡”。然而，張飛卻善于在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，潛心研究作戰(zhàn)規(guī)律和制敵良策，到后來，他用謀的水平愈來愈高。在入西川奪巴郡作戰(zhàn)中張飛所用的一連串計(jì)謀，和宕渠山前的醉酒敗張邰，都表現(xiàn)了成熟的謀略和完善的性格修養(yǎng)。老將黃忠一生征戰(zhàn)，久經(jīng)沙場，爭強(qiáng)好勝的性格始終未變，雖然諸葛亮利用他的這種性格，激勵(lì)他一鼓作氣，奪取天蕩山，刀斬夏侯淵，但可惜的是，黃忠一直沒有注意加強(qiáng)自身修養(yǎng)，克服性格上的這種毛病，結(jié)果被他的敵人所利用，死于非命。

《三國演義》中形形色色的人物之完善與不完善的性格表現(xiàn)，向我們充分展示了性格對設(shè)局乃至整體局勢的深刻影響。所以，不斷完善自己的性格，是我們想要成功設(shè)局的必要任務(wù)。