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不要輕易的尋求別人的信任，尤其在江湖。信任分為平級(jí)信任和上下級(jí)信任，像朋友，夫妻之間的信任就是平級(jí)信任。想領(lǐng)導(dǎo)，和客戶之間的信任就是上下級(jí)信任。而信任的本質(zhì)是赤裸裸的把自己暴露在對(duì)方面前，對(duì)方對(duì)你了如指掌，并且在和對(duì)方的連接中你愿意被對(duì)方吞噬，在江湖就是好拿捏，能拿捏，甚至要犧牲自己的利益，成全對(duì)方，給對(duì)方當(dāng)孫子。 好用和值得信任是兩碼事，好用的另一種說法可以是靠譜，也可以是老實(shí)，指的是做事上，創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)值上。但信任更多的指的是做人上，在利益的分割上，在讓利，分利，人情世故上，在忠誠度上，能用得放心才是信任。 在江湖要想獲取某個(gè)人的信任，一定是要把對(duì)方的需求和利益放在自己之前，甚至為了對(duì)方的利益犧牲自己的利益。不要講所謂的公平，公正，對(duì)錯(cuò)，只為對(duì)方的利益負(fù)責(zé)。沒有利益連接，沒有利益的付出不要空談信任。因?yàn)槿伺c人連接的本質(zhì)就是逐利，就是為了謀利。利益才是試探人心的試金石，才是檢驗(yàn)真心的試金石。 在江湖那些踏實(shí)認(rèn)真做事，但在做人上不下功夫的人為什么得不到領(lǐng)導(dǎo)的重用？因?yàn)橹皇呛糜?，只是能幫領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)自己本應(yīng)拿的本份福利待遇，能幫領(lǐng)導(dǎo)保住工作，領(lǐng)導(dǎo)需要這樣的人去保住自己第一份應(yīng)得利益。領(lǐng)導(dǎo)會(huì)對(duì)這樣的人語言上給予鼓勵(lì)，激勵(lì)，偶爾給一些實(shí)質(zhì)性的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，但不會(huì)給其它機(jī)會(huì)。因?yàn)橐?，就得想辦法控制，就得用好話哄著，偶爾的利益誘著，畫大餅吊著。如果控制不住，感覺自己沒有對(duì)方厲害，那就打壓，挫對(duì)方的英氣，通過消耗對(duì)方控制對(duì)方。 任何一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都需要能做事的好用的幫手，這樣的人或許不只有一個(gè)，或許是好幾個(gè)人。因?yàn)榈糜泻笫?，萬一騙著哄著謊言被識(shí)破了，控制不了了，對(duì)方不干了，就會(huì)壞自己的好事，就會(huì)影響到自己的職位。萬一哪天江郎才盡，創(chuàng)造不了高價(jià)值的時(shí)候就得被替代。尤其對(duì)于那些不是靠做事，靠專業(yè)度上位，而是靠做人，靠拍馬屁上位的人。他們需要能做事的好手，幫手，去彌補(bǔ)自己的短板。 但一個(gè)好用的人，專業(yè)度在線，能把事做好的人很難向上走，很難被重用。因?yàn)椴粫?huì)做人，尤其在我們這樣的人情國(guó)度里，會(huì)做人，懂社會(huì)運(yùn)行的第二套法則，懂人情世故，洞察人的真正需求，會(huì)和人博弈，懂領(lǐng)導(dǎo)的心思，會(huì)送禮，會(huì)禮尚往來搞定別人搞定不了的人，解決不了的事，要比做事重要得多。因?yàn)榈讓拥娜ψ邮莿?dòng)手做事的圈子，而高層的圈子是動(dòng)腦動(dòng)嘴玩人的圈子，是玩社會(huì)運(yùn)行的第二套法則的圈子。 做事的圈子，其實(shí)很簡(jiǎn)單，玩的是知識(shí)，技能，經(jīng)驗(yàn)，把事做好就行。知識(shí)，技能，經(jīng)驗(yàn)基本是死的，沒有那么活。但做人，玩人的圈子，是非常復(fù)雜的。因?yàn)槿诵氖腔畹?，每個(gè)人的需求，想法都不一樣。高度不夠，在這樣的圈子根本生存不下去。而玩人的圈子，要的不是好用，而是用得放心，靠譜是必然的，忠誠度是必然的，嘴巴牢低調(diào)不亂說，不亂炫是必然的，不威脅上面人的利益，懂臣服，愿意被上面的人吞噬，拿捏，安全私密是必然的，向上貢獻(xiàn)利益是必然的。 所以，在任何一個(gè)團(tuán)體，組織中，領(lǐng)導(dǎo)需要兩類人，一類是好用的人，另一類是能用得放心的人。前者負(fù)責(zé)做事，負(fù)責(zé)把事做好，為領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造價(jià)值，保住領(lǐng)導(dǎo)的一份經(jīng)濟(jì)收益。后者首先得會(huì)做人，得懂做人，如果有做事的能力更好，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的額外的利益收入。做事的圈子干凈，簡(jiǎn)單。但做人的，玩人的圈子一定沒有那么干凈，沒有那么高尚。要在這樣的圈子活下去，必須打破道德潔癖，清高潔癖，更是不能恃才傲物，目中無人，尤其不能拿自己做事的能力，才華威脅領(lǐng)導(dǎo)。 而任何一個(gè)不被領(lǐng)導(dǎo)重用，甚至被領(lǐng)導(dǎo)排擠打壓的有才能的人，一個(gè)是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)心虛，覺得自己沒有對(duì)方能力強(qiáng)，害怕用對(duì)方會(huì)威脅到自己的位置；其次是對(duì)方恃才傲物，領(lǐng)導(dǎo)感覺到自己控制不住對(duì)方，對(duì)方會(huì)威脅到自己的利益，領(lǐng)導(dǎo)不愿意用，甚至還會(huì)清理掉。領(lǐng)導(dǎo)要用的人都是要求你必須乖，要聽話。如果你做不到，就選擇走技術(shù)路線，做一個(gè)好用的人，至少還能吃到肉，要不然連活下去都是問題。 在江湖真正聰明的人都是扮豬吃老虎，懂得藏，懂得裝傻，懂得讓別人處處吞噬自己，讓別人去表現(xiàn)，讓別人覺得自己不是什么威脅。不會(huì)為了蠅頭小利爭(zhēng)得你死我活，甚至?xí)严夘^小利主動(dòng)讓給別人的傻子。而在大的節(jié)點(diǎn)，大的機(jī)會(huì)面前絲毫不示弱，絲毫不糊涂，能一鳴驚人的人。那些把聰明，精明，優(yōu)秀，野心，欲望寫在臉上，生怕別人不知道自己的才華，野心的人才是雞肋，是永遠(yuǎn)得不到重用，只適合利用的人。 人與人之間要建立信任感是非常難的，尤其在江湖。沒有三到五年，甚至是更長(zhǎng)時(shí)間的利益上的連接，不要覺得誰會(huì)信任你。所謂的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你好，或許只是覺得你是一個(gè)好用的人，但當(dāng)你沒有了利用價(jià)值的時(shí)候會(huì)隨時(shí)被替換掉，而不是那個(gè)能放心的用的無可替代的人。 |
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