春秋時期，吳王僚被闔閭謀殺篡位，吳王僚的兒子慶忌卻跑了。闔閭擔心慶忌回來保持，就找伍子胥商量怎么樣除掉慶忌。

伍子胥找了一個名叫要離的勇士，說他能夠執(zhí)行這個任務。

闔閭覺得這個要離，要長相沒長相，要身材沒身材，武功也不怎么樣，認為他不行。

這個要離卻說了：“此次刺殺慶忌重要在于接近慶忌并取得他的信任。只要大王當眾能把我的右臂砍了，并殺了我妻子，那么這個事情就成了”

事后闔閭也照此實施了。要離成功獲得慶忌的信任，并將其刺殺在伐吳報仇的征戰(zhàn)途中。

●謀略分析：正所謂敵人的敵人就是自己的盟友。而我們判斷對方彼此之間是否有矛盾，主要就是是否有利益沖突。如果有，那么基本上能夠判定對方的關系。但是是否能夠拉攏信任呢？這里要存疑。如果換成我是慶忌，我看到要離被闔閭給收拾成這么慘，我估計也會非常信任要離。因為這很難證偽。

不過從謀略的另一個方面來說，這個故事其實不是告訴我們?nèi)绾问褂每嗳庥?。而是如何去獲取別人的信任。這分三個方面。

第一，我與對方有共同利益。
第二，我與對方當下利益矛盾較小是次要矛盾。
第三，我愿意為對方的利益先行付出。

這三點基本上做到了，而且你只要能夠有價值對對方有利，那么你基本上就能獲得對方的信任。

這三個方面，放在職場中獲取你的領導的信任也是通用的。