本章節(jié)繼續(xù)分享阿米巴長推行阿米巴經(jīng)營過程中的親身經(jīng)歷。上接“一個阿米巴長的自述（2）”繼續(xù)往下分享。

王經(jīng)理的自述：

在我們每天不斷走訪客戶的過程中，直接從客戶那里聽取到以前看不到的客戶的狀況、公司的立場、接受訂單的行動。我們將客戶的要求馬上通知給設計人員，并做出應對的指示。與以前相比，可以以更快的速度做出準確的應對，提高了顧客的滿意度，增加了接受訂單的金額。長期出差結束后的第二個月，接受訂單金額為1400萬元，比剛開始實施之后那個月的預計增長了800多萬。

后來，憑借在長期出差時與客戶建立起來的信賴關系，得到了試制品的訂單，使單位時間得到改善，于第二年7月，實現(xiàn)了銷售額1600萬元，單位時間附加值增長了，稅前利潤也轉為盈利。這就是我在全體員工參加的銷售額最大的活動中，為提高單位時間附加值方面做出貢獻方面的經(jīng)歷。

親身經(jīng)歷的第二個內容，老師經(jīng)常給我們講的“在激烈的競爭下銷售價會經(jīng)常下降，所以要時刻注意降低成本”，講一個有關在事業(yè)部進行的成本價降低活動的事情。

在事業(yè)部生產的電子器件市場價格每年都在降低。市場這個餡餅盡管沒有那么大，但是，由于與競爭廠商爭奪市場占有率以及潛在競爭者制造商的抬頭，形成了無法控制銷售價下降的狀況。在這種狀況下，為了戰(zhàn)勝競爭對手、維持并擴大市場占有率，唯一的方法只能是降低制造成本，使銷售價符合市場價格。必須一邊盯著每月制成的單位時間核算表，一邊為使扣除款的金額做到最小，確認每一項里是否有多余的經(jīng)費、是否有可以降低采購價格的東西，由此，達到降低制造成本。

在制造過程中使用的消耗品、消耗工具、設備備件方面來說，2021年疫情期間工廠購買的存貨還有很多，所以，以前主要是從上海工廠購買。另外，與設備有關的零部件，除了從上海工廠購買以外，還使用了閑置設備的零部件。但是，從我赴任事業(yè)部以后，上海工廠的庫存有所減少，有的零件已經(jīng)用完。

通過與總部技術人員進行了細致的討論，同時在事業(yè)部技術人員一起參加下,制定了2022年度的削減制造成本的目標。在制定目標時，認真分析了現(xiàn)有狀況，提出好多項降成本目標，加上時間削減目標，確定了一年的改善目標金額。

目標確定以后，召開了有制造參加的碰頭會。在產品轉換的時候，為獲得批準必須進行測試，因此，委托制造對測試給與協(xié)助，由技術、制造統(tǒng)一方向，開始了全體人員參加的降低制造成本的活動。其中，我對扣除金額大的原材料經(jīng)費削減和零件費的經(jīng)費削減活動做出了詳細的工作規(guī)劃。