正文:對(duì)于很多做抖音戶外直播的主播來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在想帶貨然后不知道怎么去轉(zhuǎn)型，因?yàn)楝F(xiàn)在如果一旦就是進(jìn)室內(nèi)的話，就是流量會(huì)很差，然后流量也很不精準(zhǔn)，然后就是不知道要繼續(xù)在室內(nèi)室外走播帶貨還是在室外帶，站著帶貨還是在商場(chǎng)里面帶貨，還是應(yīng)該怎么帶貨

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海外戶外走播對(duì)于粉絲畫(huà)像不太清晰或者粉絲數(shù)量較少的作者來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的選擇，可以提升直播流量，從而實(shí)現(xiàn)帶貨轉(zhuǎn)型。我們?cè)俅螐?qiáng)調(diào)戶外走播的重要性。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，作者想要銷售產(chǎn)品，基本上取決于兩點(diǎn)。首先，通常來(lái)說(shuō)，如果你是內(nèi)容型作者，并且擁有良好的粉絲畫(huà)像和粘性，你的銷售主要依賴于粉絲的購(gòu)買。只要你推薦的東西大家都愿意購(gòu)買，就能實(shí)現(xiàn)交易，這取決于賬號(hào)的粉絲粘性、粉絲數(shù)量和粉絲畫(huà)像。

第二種是從供應(yīng)鏈端出發(fā)，就是有很多是本來(lái)就是淘寶來(lái)的，或者是本來(lái)就是買手出身，本來(lái)就商家出身，他們可以將一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格和機(jī)制做得很好。那他可以通過(guò)整個(gè)算法的，通過(guò)在直播間的 5 分鐘停留直播間本身的成交來(lái)拉動(dòng)直播間的流量，他就不需要靠，不需要有之前任何的粉，他可以沒(méi)有之前的粉絲量、粉絲粘性以及直播間流量，所以邏輯上理論上來(lái)講，從最傳統(tǒng)角度上來(lái)講要就是內(nèi)容性，內(nèi)容賬號(hào)走粉絲量流量和粘性，粉絲畫(huà)像流量粘性，要么你就是從供應(yīng)鏈角度出發(fā)，走產(chǎn)品、走價(jià)格、走極致，這基本上就是最比較厲害的兩個(gè)打法。

然后簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，舉例來(lái)講的話，就是像我們海外一開(kāi)始內(nèi)容型作者做得比較好的，像罐頭平，在荷蘭澤西島島主，然后等一些作者，然后還有一種是像供應(yīng)鏈出身做得很好的，像艾文媽媽，像C姐恒在韓國(guó)這些都做得不錯(cuò)。那現(xiàn)在的情況是我們遇到，那為什么我們后面走出現(xiàn)了內(nèi)容加電商直播這一套，或者戶外走播這一套，很大程度上是有非常多的賬號(hào)，它本身的粉絲畫(huà)像以及粘性以及流量是不夠的啊。也就說(shuō)，嗯，剛才我所舉的很多的例，剛才舉的那幾個(gè)例子，不管說(shuō)是罐頭還是簡(jiǎn)單生活這種作者，他的粉絲量其實(shí)都很大，流量、直播間流量都很好，粘性也都很強(qiáng)。但是我們遇到大量的賬號(hào)，他可能他甚至流量也會(huì)很大，他或者粉絲量也會(huì)很大，但是由于他的內(nèi)容可能是更偏別人的內(nèi)容，就比如說(shuō)像 reaction 類的內(nèi)容，就是我們一些老朋友像西班牙七七，然后他的上一條視頻我看了一眼，有 6, 000 萬(wàn)的播放量。但是他大家更關(guān)注的是他視頻里的那個(gè)外國(guó)人的反應(yīng)，那這樣的內(nèi)容，那這樣的一個(gè)過(guò)往的內(nèi)容放到直播間里，放到進(jìn)入到直播間。那個(gè)外國(guó)人又不可能獎(jiǎng)品，所以你的粘性留存以及售賣轉(zhuǎn)化都是非常差的啊。有大量這樣的一個(gè)例子，然后一包括還有一些小賬號(hào)、小作者，就比如說(shuō)二三十萬(wàn)，或者是可能連 10 萬(wàn)都沒(méi)有的這些作者，他們進(jìn)入到直播這個(gè)場(chǎng)景來(lái)，他本來(lái)粉絲量也不夠，進(jìn)入到直播場(chǎng)景來(lái)也沒(méi)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，所以就是賣不了貨，就是也很難有好的收入，所以后面的話我們就重新探索了一個(gè)新的方法，就是因?yàn)槲遥驗(yàn)橹辈ラg流量 7% 是來(lái)源于直播本身。

所以就是一方面也是其實(shí)國(guó)內(nèi)有很好的案例，像瘋狂、小楊哥，然后我們海外在放開(kāi)海外直播權(quán)限之后，大家也迅速感受到了戶外場(chǎng)景有巨大的流量，所以就慢慢地出現(xiàn)了海外戶外走播、轉(zhuǎn)電商直播這樣的一個(gè)過(guò)程。那這一套打法的幾個(gè)要義，第一點(diǎn)就是戶外走播的要義是戶外走播，它是一個(gè)什么樣的情況？現(xiàn)在普遍的打法就我們海外比較成熟的幾個(gè)，像妮妮在美國(guó)，像薇薇在日本農(nóng)村，小姚夫妻，亦或者是之前的楊永君在美國(guó)，這些作者他們剛開(kāi)播的時(shí)候不掛車，通過(guò)海外的場(chǎng)景以及戶外的本地國(guó)家的話題迅速拉高直播間的同時(shí)在線。