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摘要:報(bào)告顯示，2023年，60%左右的賣(mài)家營(yíng)收利潤(rùn)都在下降。賣(mài)家普遍遇到營(yíng)收增長(zhǎng)的瓶頸，頭部效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，賣(mài)家利潤(rùn)空間被嚴(yán)重?cái)D壓。流量成本急劇上升和行業(yè)內(nèi)卷是導(dǎo)致利潤(rùn)下降的主要原因，這使得很多賣(mài)家不得不縮小人員規(guī)模，甚至裁員。2023年是近五年來(lái)，跨境電商行業(yè)賣(mài)家生存發(fā)展現(xiàn)狀最差的一年，競(jìng)爭(zhēng)加劇，生存壓力變得越來(lái)越大。

但盡管整體行業(yè)表現(xiàn)低迷，也有一些積極的變化。AI工具在跨境電商行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，成為新的生產(chǎn)力，有望提升賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)效率。越來(lái)越多的賣(mài)家加大海外品牌方面的投入，這可能是因?yàn)樵诹髁考t利結(jié)束之后，單純的賣(mài)貨已經(jīng)越來(lái)越難，唯有品牌才能讓賣(mài)家的生意走得更遠(yuǎn)。

報(bào)告認(rèn)為，2024年將會(huì)是跨境電商的內(nèi)卷年，平臺(tái)和賣(mài)家都將面臨新的挑戰(zhàn)。各個(gè)電商市場(chǎng)將展開(kāi)激烈的份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)在所難免，全托管模式將吸引更多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入跨境電商，而效率將成為取勝之道。這種內(nèi)卷雖然帶來(lái)壓力，但也將推動(dòng)全球跨境電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

2024年歐美短視頻的流量紅利將出現(xiàn)。TikTokShop的紅利刺激下，賣(mài)家整體營(yíng)收利潤(rùn)樂(lè)觀，而不同市場(chǎng)的消費(fèi)者需求也呈現(xiàn)出多樣化特點(diǎn)，為爆品模式和品牌路線(xiàn)的賣(mài)家提供了機(jī)遇。

賣(mài)家在多渠道、多市場(chǎng)布局上會(huì)更加激進(jìn)。越來(lái)越多的賣(mài)家將不滿(mǎn)足于單一線(xiàn)上渠道，而是開(kāi)始布局線(xiàn)下渠道，同時(shí)加大對(duì)全球各大市場(chǎng)的投入。俄羅斯、拉美、歐洲、日本、韓國(guó)、東南亞、中東等市場(chǎng)都將成為賣(mài)家們布局的重點(diǎn)，中國(guó)賣(mài)家有望以更高效率和更多品牌的形式出現(xiàn)在全球舞臺(tái)上。

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