小時(shí)候，父母對我的家庭教育里，幾近傳統(tǒng)，都是儒家思想的那一套。

天地君親師，做人要厚道真誠，做事要認(rèn)真仔細(xì)，禮讓三分，以禮相待。

而父母也是這么做的，雖然只是小村子里的普通務(wù)農(nóng)，但是在年幼的我內(nèi)心中，他們的形象依然高大。

我依然會(huì)看著他們的言行成長，模仿著他們的所作所為，聽著他們的教誨。

在那個(gè)年代，大家普遍物質(zhì)匱乏，受教育程度不高，所以窮是正常。

但是我很慶幸父母是情緒穩(wěn)定，三觀很正的人，這是非常難得的，也是對我影響很大的事情。

如果他們?yōu)槿思樵p，天天傳村里人的閑言碎語，沒事挑撥離間，我不知道自己會(huì)不會(huì)不受影響。

大家不要小看一個(gè)小村子，人性和人情世故各個(gè)方面體現(xiàn)得淋漓盡致。

就像《鄉(xiāng)村愛情》電視劇，一個(gè)村子的故事快拍了二十年，最平凡的村子，也有著五臟俱全的喜怒哀樂，爭執(zhí)與喜悅，悲歡離合中，也是人間百態(tài)。

所以，我一直認(rèn)為很感恩自己的父母，他們內(nèi)在的品質(zhì)，真的是不錯(cuò)，那個(gè)年代農(nóng)村家里有很多矛盾，什么男人喝多了打女人，婆媳之間吵鬧，但是我自問還是生活在一個(gè)安寧的環(huán)境。

不過，在非常傳統(tǒng)的家庭教育下，有一句話也是我小時(shí)候聽到的，那就是家里長輩會(huì)偶爾說：“英雄不賺有數(shù)的錢?！?/b>

這在我年幼的內(nèi)心，播下了一枚不一樣的種子。

因?yàn)橹暗慕逃?，都是保守，踏?shí)，穩(wěn)定等等方面，而這句話反而有些背道而馳，或者打破固有規(guī)則。

當(dāng)然，也有可能這只是長輩明白的道理，自己并沒有踐行，因?yàn)楫吘顾麄円膊挥X得自己是英雄，也沒有做出什么一畝三分地以外的事情。

可能還是對于后代有所希望，望子成龍，所以把自己能懂能傳的話，說給晚輩聽。

我是真的聽進(jìn)去了，在那個(gè)窮苦的階段，我對于任何能夠改變現(xiàn)狀的事情，都極為用心，而且深信不疑。

杠精這個(gè)體質(zhì)，可能是和DNA有關(guān)，我覺得自己活了這么多年，就沒有抬杠的基因。

反而，我會(huì)對很多事情深信不疑，倒不是因?yàn)槲疑?，而是任何事情，任何話，我都能看到它兩面性，或者多個(gè)角度的意義。

擇其善者而從之，其不善者而改之，對于自己有用的適合的，我就會(huì)深以為然去學(xué)習(xí)并練習(xí)，對于和自己無關(guān)或者意義不大的，我會(huì)自動(dòng)屏蔽，不會(huì)去較真。

有時(shí)候，別人的經(jīng)驗(yàn)，長輩的教會(huì)，書籍的知識(shí)，其實(shí)就是一個(gè)大超市，或者大的圖書館，里面有方方面面的意義和所需，你只需要找尋適合自己的點(diǎn)即可，而不是和超市較真。

就像一個(gè)男的進(jìn)入超市想買海鮮，結(jié)果進(jìn)門第一個(gè)貨架是母嬰，看著衛(wèi)生巾和奶嘴就皺眉，大罵：“這個(gè)超市就是個(gè)騙子，根本沒有我需要的東西，弄一大堆沒有用的擺在這里。”

大家可能覺得可笑，但是生活中這種例子比比皆是，很多人的偏見，根本不允許他們深入研究，更別提學(xué)習(xí)和獲取知識(shí)和能量了。

這個(gè)道理和走進(jìn)圖書館也是一樣，如果他想找考研教材，那么非要盯著養(yǎng)殖畜牧類的書架較勁是沒有意義的，《母豬產(chǎn)仔手冊指南》、《農(nóng)耕插秧技巧分享》這些當(dāng)然和他需求沒有關(guān)系，但是架不住有人需要啊，但是腦子不好的人甚至?xí)w怒圖書館，甚至摔門而去。

有人說，人一生都在為認(rèn)知買單。

我認(rèn)為，人一生都在為偏見買單。

所以說，凡事不能強(qiáng)求，任何事情的存在，你都能找到適合自己的那個(gè)點(diǎn)，而不是盯著不好的地方。

那一句：“英雄不賺有數(shù)的錢”，對我來說埋下了很深的執(zhí)念，而我對此深信不疑。

所以，我有底氣從畢業(yè)后的一個(gè)國企廠子離開，寧愿背負(fù)著不穩(wěn)定，也要去闖，去嘗試，因?yàn)槲艺J(rèn)為所有的變數(shù)就在不確定當(dāng)中。

當(dāng)然，這與時(shí)代有關(guān)，也與機(jī)遇，個(gè)人能力有關(guān)，不能一概而論，大家要兼聽則明。

這也與性格和階段有關(guān)系，有的人天性喜歡穩(wěn)定，這個(gè)沒有任何問題，找到適合自己的就好。

階段呢，是因?yàn)樵?jīng)我一無所有，那就沒什么顧及了，那時(shí)候真的輸?shù)闷?，再差能差到哪里呢?/p>

不過，有了家庭，事業(yè)之后，就不會(huì)想著天天去做什么博一博單車變摩托的事情了，就是要慎重和有想法的選擇，這就是階段賦予的改變和不同。

不是一個(gè)人忘掉了初心，亦或者什么人要從一而終，和這些都沒有關(guān)系，完全是年紀(jì)和階段變了而已。

每一個(gè)人，不都是如此么？十七八火氣壯，一點(diǎn)小事都能和對方撕吧起來，五六十歲數(shù)大了，能忍則忍，你能說他忘掉了初心？完全不搭嘎。

以前，我公司里的團(tuán)隊(duì)，員工有不同的工作職務(wù)，而我從最開始就知道，看著最不賺錢的就是銷售，而將來最有錢的也是銷售。

就是因?yàn)殇N售的不確定性和不穩(wěn)定，也勢必會(huì)帶來更多的財(cái)富了。

當(dāng)然，我還是要解釋一下，銷售是一類工作，也是一類具備潛力的人去做的事情，但是你的行業(yè)風(fēng)口也有決定因素，說白了個(gè)人的能力和努力是一方面，還是要借助行業(yè)的趨勢，國家的國運(yùn)等等。

人有沖天之志，非運(yùn)不能自通。

而當(dāng)時(shí)我們所在的IT行業(yè)，就是蒸蒸日上的階段，那時(shí)候賣的都是軟件，帶庫，大機(jī)，看著粗糙不堪，但是奇貨可居，沒有什么太多的競爭壓力。

我當(dāng)然知道，賺錢靠風(fēng)口，有時(shí)候機(jī)不可失，所以我當(dāng)時(shí)希望很多銷售能夠早點(diǎn)進(jìn)入狀態(tài)。

我不要求大家來公司打卡這些事情，因?yàn)槲叶骸榜R無夜草不肥，人無外財(cái)不富”，更懂“外財(cái)不富窮人命，夜草不肥勞命馬”。

所以，我和大家說：“我只看結(jié)果，銷售看業(yè)績，技術(shù)看支撐，用結(jié)果說話，至于平時(shí)，大家該休息休息，該忙活忙活，沒事兒不用來公司，有事就去做就好。”

這也是小諾一直吐槽的事情，因?yàn)樗?dāng)年是運(yùn)營崗，要和公司各個(gè)部門打交道，不是跑外去客戶的那種工作，所以是需要每天都來單位的，不知道是不是以前的企業(yè)文化給她埋下了種子，所以后來她跳槽去了外企，時(shí)間也是很自由的。

我們定期要開會(huì)，如果全員參加的，講完項(xiàng)目討論完問題之后，總會(huì)有一些員工留下來繼續(xù)跟我聊。

比如會(huì)議從下午兩點(diǎn)開到五點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候散會(huì)了，我基本還會(huì)在會(huì)議室，因?yàn)橛胁簧偃诉€留下來繼續(xù)跟我聊一些事情。

這不是我規(guī)定誰要留下，甚至我都沒有這個(gè)要求，而是大家自發(fā)的。

我可以告訴大家一個(gè)現(xiàn)象，那就是留下來的，幾乎沒有例外，全都是銷售團(tuán)隊(duì)的人。

這些人能跟我聊到太陽下山，然后我?guī)е@些人去飯店吃飯，繼續(xù)聊，沒什么固定的內(nèi)容，就是想到什么說什么，有的人吐槽項(xiàng)目，有的人聊聊業(yè)界的一些有趣的人，但是大家都是想聽我說，一些事情的看法，還有關(guān)起門來的一些話。

而每到這個(gè)時(shí)候，在銷售里也有個(gè)程度，有的人聊幾句，有的人這次留下然后下次就不在，有的人撐到吃飯。

格格佟佳佳是每次都留下，而且都是最晚一個(gè)走，有的時(shí)候是和其他同事一起散，有的時(shí)候甚至是她一個(gè)人留著跟我聊，最后說：”老大， 咱們樓下吃點(diǎn)，今天我請您吃飯?！?/p>

那時(shí)候孩子剛剛起步，沒什么積蓄，雖然我讓她在客戶面前充充門面不能扣扣縮縮的，但是自己人在一起，我從沒有讓他們請過吃飯。

所以，當(dāng)時(shí)我就感覺，如果皇天不負(fù)，這個(gè)佟佳佳，假以時(shí)日，必成大器。

她跟我說：“老大，開會(huì)您說的是場面話，給全部人聽的，留下來的銷售，您說的就是關(guān)起門來的話，說給有心人聽的，反正對我?guī)椭艽蟆！?/p>

確實(shí)如此，像馬無夜草不肥這種話，我怎么可能在公司的會(huì)上和所有人講，即使這句話是對的，是正確的，但是我是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，這么一說下面的人腦子都活了，我工作不好做，所以帶團(tuán)隊(duì)是另一套話術(shù)。

但是，對于很多金麟豈是池中物的人，我也沒必要瞞著掖著，他們早晚會(huì)成事，我如果打壓阻攔，其實(shí)對誰都不好，尤其是彼此的關(guān)系。

所以，那時(shí)候很多心里話，我只是和為數(shù)不多的銷售說過，也包括去年去世的那位東北小伙子，很感慨。

我想一想，還有一個(gè)人，就是我在公司里那位徒弟，也是因?yàn)樗o我注冊的賬號(hào)，讓我退休打發(fā)時(shí)間，對于他我也說過很多。

但是，他和曾經(jīng)的我不一樣，也和佟佳佳不一樣，所以他這樣的人，即使懂再多，也不會(huì)做出太多破釜沉舟的事情來。

因?yàn)樗鄙僖粯訓(xùn)|西，那就是一無所有的階段，這個(gè)是必須的。

他出生在北京，家里富裕，父母也積累的挺多，自己也是名牌大學(xué)畢業(yè)，所以他完全可以走另一條路，就是安穩(wěn)。

當(dāng)初我對他和佟佳佳，寄予一樣的期望，也都促膝長談過很久。

最終，他去了一家央企，穩(wěn)定如山，每天可能也是忙忙碌碌，但是沒有魄力去做過其他的事情。

而佟佳佳，則成為了一家公司的創(chuàng)始人和一把手，現(xiàn)在到處出席各種會(huì)議，運(yùn)籌帷幄自己的公司。

心態(tài)和狀態(tài)，決定了一個(gè)人對于未來的動(dòng)力，佟佳佳學(xué)歷也不好，連央企的門檻都達(dá)不到，她只能走另一條路。

佟佳佳跟我說：“老大，您說的一句關(guān)起門來的話，對我觸動(dòng)特別大。”

“哪一句？”

“一定要相信自己，然后努力做到，最后讓其他人相信自己，這個(gè)事兒就成了?！蔽易铋_始進(jìn)公司是不自信的，從打扮穿著，學(xué)習(xí)談吐交流，到和客戶相處，我一直相信您說的這個(gè)規(guī)律。

佟佳佳經(jīng)歷比較苦，所以她沒有穿名牌出入太高檔地方的經(jīng)歷，但是我告訴她一定要相信自己能夠駕馭這些東西，這些都是必須的。

因?yàn)?，你總不能帶客戶去沙縣小吃談生意吧？人家客戶說去打高爾夫，您說：“不行我不會(huì)，咱去打羽毛球吧。”

不會(huì)就要學(xué)，沒做過就要做，這些東西很重要，你可以不喜歡，但它就是敲門磚。

當(dāng)然，這里面我關(guān)起門說了很多細(xì)節(jié)，都是比較具體的方法和技巧，比如和客戶吃飯一定不能吃火鍋，比如一定要和客戶聊精神方面的東西，比如信仰，哲學(xué)，心理學(xué)等等。

這些事情，有些人聽了會(huì)抬杠，有些人則會(huì)反問為什么，而佟佳佳都是這么說：“您不說我都不知道，記下來了，一定照做?！?/b>

現(xiàn)在細(xì)想，這些年忙于工作，反而對兒子沒有太多的促膝長談，而且因?yàn)榉蛉松眢w問題，家里大多數(shù)也是安靜。

所以總感覺，兒子很多事情的想法，反而還不如這些后來遇到的孩子們。

好在，他學(xué)習(xí)不錯(cuò)，能有自己的路，我那一套生存之道，他也未必會(huì)用得到，人各有命。

不過，我還是會(huì)把這些事情都說給小孫孫聽，因?yàn)楝F(xiàn)在有時(shí)間了，他也是在最可塑的成長階段。

最近，帶孩子去了一趟云居寺，這里我來過很多次，就在房山去往十渡的路上。

這是個(gè)非常不錯(cuò)的寺廟，里面的石經(jīng)也是非常有名，而且古跡很多。

這里曾經(jīng)是乾隆和嘉慶皇帝的行宮，因?yàn)樗麄円デ逦髁昙雷娴臅r(shí)候，會(huì)經(jīng)過此地休息。

我們到任何一個(gè)寺廟，都會(huì)燒香祭拜，供奉香火錢，還會(huì)印造佛經(jīng)，其實(shí)也談不上什么心愿和內(nèi)心的安寧，只是想做一些事情，或者祈福罷了，至于結(jié)果如何，順其自然就好。

云居寺里的很多石經(jīng)，都是由古代的香客捐錢打造的，以便流傳下來，試想，如果所有人都不愿意出一分錢，可能后世的人就看不到這些東西了。

而寺廟也會(huì)把這些人的名字刻在石碑之上，以感謝他們的捐贈(zèng)。

有了捐贈(zèng)，才會(huì)有人能把這些經(jīng)書雕刻，然后封存，將精神寶藏流傳后世，就像下面這幾幅圖。

我曾經(jīng)在一個(gè)寺廟里看到有個(gè)海外華僑，一位女士，在80年代給一座寺廟捐了幾十萬。

后來聽寺內(nèi)人說，如果沒有這個(gè)捐贈(zèng)的人，這個(gè)寺廟現(xiàn)在可能都不會(huì)存在了。

所以，有些事，總有人會(huì)去做，量力而行就好。

其實(shí)，大多數(shù)人之所以享受到充沛的精神物質(zhì)財(cái)富，其實(shí)是有很多前輩的負(fù)重前行和付出，這一點(diǎn)毋庸置疑，可能有些故事大家不知道，就認(rèn)為所有的一些都理所應(yīng)當(dāng)。

就像博物館里的東西，其實(shí)每一件，能最終映入大家的眼簾，都有著一段很長的故事。

雖然博物館是免費(fèi)的，但是我們也要珍惜前人所作的貢獻(xiàn)。

這就是感恩之心，而這種付出的傳遞，才會(huì)有我們一代代人的生生不息。

今天收到很多讀者的元旦祝福，真的很感謝大家。

明天就是2023年最后一天了，我相信希望永遠(yuǎn)在未來，每一個(gè)未來都值得期待。

云居寺有一條大魚，寺廟里的物件，一般都挺有靈氣的。

希望給大家一個(gè)好彩頭，年年有余，蒸蒸日上。

（之前寫于公號(hào)文章，統(tǒng)一復(fù)制過來）