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大家好，我叫艾小飛，專做小紅書流量

對于小紅書人設(shè)定位，很多做小紅書的朋友都很模糊，什么是人設(shè)定位？這跟我做小紅書號有啥關(guān)系？？？

但我想跟你說，如果你看完這篇文章，流量能暴漲200%，你會好奇是什么原理嗎？

什么是人設(shè)？

為什么人設(shè)如此重要？

為什么好人設(shè)能影響轉(zhuǎn)化率？

如何去打造值錢的人設(shè)賬號？

如何提升客戶轉(zhuǎn)化率？

如何靠打造人設(shè)爆單？

這些，初看沒價值，看完后思路通了，也許某天就能再多賺個幾萬塊錢，信嗎

這些，所有你想知道的答案，都隱藏在了這篇文章里，今天我繼續(xù)來給你們分享《小紅書人設(shè)定位，咋就那么難？》的文章，說說我的經(jīng)歷和想法

為什么標(biāo)題會這么起呢？

因為小紅書人設(shè)的定位會關(guān)聯(lián)到流量和轉(zhuǎn)化率

可能現(xiàn)在很多做小紅書的朋友，發(fā)筆記都是隨心發(fā)的，同行發(fā)什么，我也跟著發(fā)什么，流量是有了，轉(zhuǎn)化率卻很低

這是為什么？

其實就是因為沒有意識到人設(shè)的重要性

你以為人設(shè)不重要，你仔細(xì)去逛逛小紅書后，其實每一個爆款的背后，都有一個立體的人設(shè)，不信你去看

什么是人設(shè)？

簡單一句話就是：人設(shè)是有性格的身份

其實每個人在社會上都有不同的性格和身份的

比如：

在公司，可能你是個嚴(yán)肅的領(lǐng)導(dǎo)

回到家，可能你是個溫柔的爸爸

見父母，你可能是個孝順的兒子

出去玩，你可能是個仗義的哥們

...

這些都是有血有肉有溫度的人，也是有性格和身份的人設(shè)

其實做賬號也是一樣的，也是需要有性格和身份的，這樣用戶通過瀏覽你的文字或圖片，能感受得到這賬號的背后是個什么樣的人

如果你是用戶，你愿意看一個機(jī)器式無情感的筆記，還是愿意看一個有溫度有情緒的筆記？

這不用猜，肯定選第二種對吧

對的，小紅書用戶也是這么想的

為什么好人設(shè)能影響轉(zhuǎn)化率呢？

我舉個例子

上個月我做小紅書殘蟹項目的時候，我開始找自己賬號的人設(shè)定位

我觀察到很多同行都是發(fā)類似這種筆記

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點贊收藏都很高，但轉(zhuǎn)化率很低

給我感覺他們就像是“有用的工具人”，用戶想起就翻，用完就甩

為了提升轉(zhuǎn)化率，我打算重新開始找人設(shè)身份

我借用了同行都在用的“商家”人設(shè)，加上他們沒有的“女兒”身份

因為我人在廣西，別人一看ip就知道我是假的蘇州大閘蟹商家，于是加上在外地上學(xué)的“大學(xué)生”身份一起相結(jié)合

得到了一個以“在校大學(xué)生商家女兒”的人設(shè)，跟同行錯位競爭，想快速去獲得訂單

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并且在筆記內(nèi)容上，我提供了實用價值，情緒價值，還解決了他們想吃卻怕貴的需求

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利用了占便宜和好奇心的心理，迅速把同行的客戶都吸引到我這邊圍觀

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來咨詢的用戶，基本都是問：“怎么買”，“多少錢”，“在哪買”等

只要是他能接受這個價格，立馬就問“怎么付款”了，轉(zhuǎn)化率非常的高，新號第二天就開了第一單

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回到剛剛的提問，為什么好人設(shè)能影響轉(zhuǎn)化率？

其實現(xiàn)在很多玩小紅書的年輕人，對普通的“十年養(yǎng)蟹人，質(zhì)量有保證”的這種人設(shè)已經(jīng)審美疲勞了

你現(xiàn)在去搜養(yǎng)蟹的賬號，十個里有七八個都是這么說的，誰知道他們是不是真的啊

那我現(xiàn)在用了另一種角度，重新的定位了新的身份，讓人覺得眼前一亮的感覺

而且還在文案中給了實用價值+情緒價值+下單意識，這就是我做項目跟別人的區(qū)別，也是提前打造好人設(shè)能給我?guī)砀咿D(zhuǎn)化率的原因

我也推薦你們?nèi)ピ囋囘@種模式，能快速的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

如何去打造值錢的人設(shè)賬號

在這我想問問你，如果你想在小紅書上賣珠寶翡翠，你會以什么樣的人設(shè)，來做這個小紅書賬號，給自己大腦思考5秒時間

可能你也有了答案，不過你猜我會怎么做？

如果是我的話，我肯定不會以一個“路人”或“用戶”的視角來分享翡翠的干貨知識

“路人”“用戶”和“干貨知識”來做賬號，只會讓你的賬號轉(zhuǎn)化低，變得沒價值

如果是我來打造人設(shè)，將會以一個自有翡翠加工廠老板女兒的人設(shè)身份，去發(fā)布些產(chǎn)品有微瑕但很低價的賬號類型

我先說下我的思考點，為什么會這樣設(shè)計

凡是稍微觀察下整個小紅書做翡翠的，基本上每個商家都在強(qiáng)調(diào)自己的貨很“精”，很“貴”，很“值”

如果這時候我去跟他們拼，肯定拼不過，不如換個思路去競爭

現(xiàn)在整個市場都消費降級，拼多多的市值都超淘寶了，如果這時候再去強(qiáng)調(diào)多“貴”，顯然是走不遠(yuǎn)的

不如就來個消費降低的打法，別人強(qiáng)調(diào)有多“貴”，我就強(qiáng)調(diào)有多“性價比”

雖然有微瑕，但整體不影響美觀，價格卻是比精品的低一大半，很多人為了不想錯過“撿漏”的產(chǎn)品，會躍躍欲試的來問你價格

如果報的價格合適，他們會立馬下單，毫不猶豫的那種！

這就是我?guī)团笥汛蛟煲粋€翡翠人設(shè)賬號的成功思路，說到這還挺有成就感的哈哈

現(xiàn)在他靠免費流量，每天引流80人+，日營業(yè)額有5w~8w，利潤每天5000多，這已經(jīng)是比很久都不開單的商家，強(qiáng)多了

這就是我去打造一個值錢人設(shè)賬號的思路，你們可以舉一反三的照抄和參考下

為什么好人設(shè)很難同時做到爆款+高轉(zhuǎn)化率？

我覺得這是兩個相互矛盾的問題吧

還是以我自身的經(jīng)歷來舉例

前幾天，我的一條產(chǎn)品引流筆記，爆了！

記住，這條是引流貼！不是什么娛樂貼！

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我無心發(fā)的，第二天一早跑到了7萬的播放量，當(dāng)時我心想，哇這波發(fā)財了啊，這么多流量，又是引流貼，這下可以過個肥年了吧

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第二天晚上，跑到了68萬！我都驚了！

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以前娛樂貼我跑過百萬播放的，但唯獨引流貼我是沒跑到過這個數(shù)的

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你體驗過點贊列表一刷新全是“剛剛”嗎！你體驗過剛回完評論返回又是99+嗎！

你體驗過回復(fù)私信到雙手僵硬的程度嗎！

幾天前，這就是我的真實感受

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你們猜，這68萬播放量，2天1000多人的私信，我引流了多少人？成交了多少單？

哈哈說出來好丟臉的，還是不說了不說了哈哈

結(jié)果其實并沒有大家想的那么好，要想流量高，轉(zhuǎn)化率也高，還不被封號，基本是很難的，真的很難！

因為我測試的產(chǎn)品是家居定制類的，客單價2w左右，客單高利潤也高，很多人在評論區(qū)留言多少錢，怎么買，然后他們一個個的@好朋友快來看這神奇的東西

也因這個產(chǎn)品新，痛點深，價格不透明，標(biāo)題很奇葩，封面又有聯(lián)想的意境，所以一下子就從1000多的播放量，2天飆到了68萬

我明知道這是引流貼，平臺也知道我是來引流的，所以我這個賬號成了“重點觀察對象”，同行在盯著我，平臺也在盯著我，要是發(fā)現(xiàn)我有什么違規(guī)的操作，立馬就處罰

因為在小紅書上引流要是被抓到了，輕的限流，嚴(yán)重的直接永久封號！

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當(dāng)時很多人都來找我問價，但這時候我卻怕了，卻不敢引流了

當(dāng)時流量很猛，我面臨了兩種選擇：

要么引流，號永久封，賺點錢收工

要么不引流，號可保住，留在青山在，不怕沒柴燒

這是二選一的難題，如果你是我，你會怎么選

所以一個賬號，要想同時保證爆款還能有高轉(zhuǎn)化率，還不被封號，基本上是很難的，除非你投流！

如何去提升客戶轉(zhuǎn)化率？

如果要想提升轉(zhuǎn)化率，就不要去發(fā)干貨類型的筆記，直接以自身的人設(shè)出發(fā)，去發(fā)能吸引用戶主動詢單的內(nèi)容

說到這里，我再給你們舉個例子

我想起昨天有個粉絲來找我咨詢，他是做哈爾濱旅游的，想吸引客戶買他的旅游團(tuán)路線，價格也不貴，但轉(zhuǎn)化率就是很低，來問我怎么解決

我看了他的筆記，人設(shè)身份是商家，但發(fā)的都是干貨類型的筆記，比如像這種

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人設(shè)是沒問題的，但用錯了地方

我教他換一個標(biāo)題，換張封面，第二天訂單量馬上上來了

他是用了什么方法呢？

由類似原來的《哈爾濱雪鄉(xiāng)攻略，最全景點玩到嗨》標(biāo)題，改成類似《哈爾濱+長白+延吉玩6天！人均才3K，實話！》

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封面在換成這樣

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給你們看看，這兩種前后的區(qū)別在哪

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所以再次建議，做任何產(chǎn)品，要想轉(zhuǎn)化率高，不要去發(fā)干貨知識類的內(nèi)容，那些很難變現(xiàn)的，對你賬號都沒什么實際價值

如果要想轉(zhuǎn)化率高，建議根據(jù)用戶的痛點，直接發(fā)產(chǎn)品的需求，最好是利用【人性七宗罪】的原理，把吸引度給拉滿，特別是人性的“貪婪”

那為什么干貨類型的筆記轉(zhuǎn)化率很低呢？

剛我說了，干貨類型的筆記，內(nèi)容都是干巴巴沒有情感的，你發(fā)的像機(jī)器式答案，用戶也只會把你當(dāng)做是“有用的知識”去收藏，并沒有潛意識的知道：“哦，原來你這也有跟團(tuán)路線啊”

你不把自己目的說出來，誰會懂？

難道讓客戶去猜你背后的動機(jī)是什么嗎？對吧

要想轉(zhuǎn)化率高，只有從現(xiàn)在開始改賬號人設(shè)，換筆記類型，你的訂單和客戶就不會被同行給搶走了，畢竟這年頭，賺錢真的難

但如果你把賬號人設(shè)打造好了，流量或客戶是不缺的，真的

最后的話

其實打造人設(shè)是不難的，難的是如何在搬運素材的情況下，還能做到爆款，還能做到引流99+

這個是有技巧的

就像我那篇家居定制的爆款筆記那樣，圖片是別人的，標(biāo)題是別人的，甚至文案都是別人的?。。ü氩坏桨桑?/p>

我是如何神奇操作起來的？我是如何做搬運還不被封號的？我是如何靠搬運能持續(xù)爆款的？這里面有什么不為人知的小技巧？

別急！

下集，更精彩！

我叫艾小飛，專做小紅書流量。謝謝你的閱讀和點贊！

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