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在三國的歷史之中有一個巨大且著名的爭議，那就是諸葛亮在第一次北伐的時候應(yīng)不應(yīng)該采用魏延的“子午谷奇謀”？ 其實這件事本身也沒有什么好值得爭議的，因為“子午谷奇謀”在事理、邏輯上本身就是講不通的，但凡是一個有責(zé)任感的領(lǐng)導(dǎo)都不會采納的。 可諸葛亮第一次北伐最終無功而返，這就讓很多對這一結(jié)果很不滿意的同志有了發(fā)揮偏激看法的空間：你諸葛亮不聽別人的意見，這就是一意孤行。一意孤行就算了，你倒是把事情給辦成功呀！結(jié)果呢？但如果采用了魏延的“子午谷奇謀”呢？說不定結(jié)局會完全不一樣。 這些人的邏輯其實很簡單，就是那種非常不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆赐七壿?，因為按照你的方法來沒有用，所以按照我的方法來就一定有用。非黑即白，諸葛亮的法子不好使，魏延的法子就一定好使。
總而言之，還是那句話，失敗者做什么都是錯的，失敗者反對的東西都是正確的。這種思想和邏輯極其荒謬，一個簡單的例子就可以證明這一點：壞人的敵人就一定是好人嗎？ 咱今天就把這個事情說透，看看魏延的“子午谷奇謀”為啥不可取，我們在現(xiàn)實生活和工作中面對類似的奇思妙想，要如何去取舍？ “子午谷奇謀”的誕生背景
公元227年的年底，勵精圖治5年的諸葛亮揮師準(zhǔn)備北伐了。再不北伐，由于國際上很長時間沒有蜀漢的聲音和動態(tài)了，蜀漢的國際形象將難以為繼。而且，克復(fù)中原本身就是蜀漢政權(quán)難以推卸的使命，也是劉備和諸葛亮畢生的信仰與追求。余生很長，但扛下所有的諸葛亮不得不盡早出發(fā)。 可即便蜀漢的士氣、信心都很旺盛，但實事求是地說，在實力各方面，都是不如羽翼漸豐的曹魏的。人才方面：曹魏是著名的人才集中營，文臣謀士、名帥猛將對誰都是呈碾壓之勢；地利方面：諸葛亮北伐其實就是劍指關(guān)中，與韓信當(dāng)年還定三秦是一個概念，曹魏由莽莽秦嶺為天然屏障，也是占據(jù)了絕對的防守優(yōu)勢；天時方面：曹魏政權(quán)已經(jīng)從曹丕過渡到了曹叡手中，經(jīng)過了七年的緩沖，大家對曹家稱帝已經(jīng)沒有以前那么抵觸強(qiáng)烈了。
一步落后，步步落后，古往今來，這種發(fā)展方面的“潛規(guī)則”從來沒有被打破過。可各方面都落后于曹魏的蜀漢沒有選擇，他們必須集中優(yōu)勢資源去挑戰(zhàn)曹魏的霸主地位。不要覺得弱者要依靠挑戰(zhàn)強(qiáng)者的方式來獲取生存和尊嚴(yán)的邏輯很荒唐，但是，大家想一想，自己周圍的那些人和事，何嘗不大多如此？ 因為弱者需要證明自己，需要在戰(zhàn)斗中去尋找機(jī)會，他們沒有躺平和等待的資本。也就是說，弱者的選擇通常都是無奈和受限制的。
諸葛亮瞄了很久，最終選擇了227年這個時間節(jié)點作為突破口。原因有三：一是魏文帝曹丕前一年剛剛?cè)ナ?，曹魏的朝堂沒有平時那么和諧和穩(wěn)定；二是多年隱忍待發(fā)的潛伏讓曹魏對蜀漢有一定的麻痹意識，關(guān)隴的防務(wù)不會太森嚴(yán)；三是孫權(quán)為了自己稱帝，再度與蜀漢結(jié)盟，與曹魏決裂，進(jìn)而引發(fā)了曹魏的軍事報復(fù)，這一年雙方一直在間歇性互撕，東吳起到了一定的牽制作用。 諸葛亮的這個出戰(zhàn)時機(jī)還是選得相當(dāng)巧妙的，狐貍要想戰(zhàn)勝老虎，必須要趁著老虎打盹的時候發(fā)出一擊斃命的攻擊。否則，等到老虎嚴(yán)陣以待時，狐貍就再難有機(jī)會了。 要想以弱勝強(qiáng)，通常只有三種途徑：坐等對方內(nèi)亂、大神帶隊一波流或者出其不意地搞致命偷襲。因為曹魏政權(quán)的底子厚實，政權(quán)暫時很穩(wěn)定，再加上蜀漢的軍事大神基本上已經(jīng)全部凋零，前兩個途徑對于蜀漢來說已經(jīng)不可行了，所以諸葛亮只能走見縫插針的第三條路。
說到這，大家會很自然地想起了四百年前的韓信還定三秦，當(dāng)時韓信也趁著項羽一不留神，然后用了一招“明修棧道、暗度陳倉”便成功從漢中打入關(guān)中了。也正因韓信珠玉在前，很多人認(rèn)為諸葛亮沒有失敗的理由，必須要一戰(zhàn)功成。 但事實上，諸葛亮的北伐和韓信的還定三秦所面臨的條件是有本質(zhì)區(qū)別的。韓信還定三秦有劉邦曾在三秦約法三章收買了人心、章邯等“三降將”不受關(guān)中百姓待見和當(dāng)時的關(guān)中注定是孤軍作戰(zhàn)等有利因素的加持。而且，這還不是最主要的，最主要的是一場很少被人關(guān)注的大地震把漢中北伐關(guān)中的希望大門徹底給關(guān)死了，這場地震之后，歷史上再無一人可以成功從漢中打進(jìn)關(guān)中。這場地震就是漢初的“武都大地震”。
“武都大地震”為什么影響這么大呢？因為它破壞了一個名叫“天池大澤”的大水庫或者叫做大湖泊。 這個“天池大澤”有什么用呢？它是因為嘉陵江上游和西漢水交匯而形成的。這個中間緩沖器，原本使得漢水和嘉陵江兩條水路連接暢通，確保上游的水流深度，緩沖整個水道的緩急。總而言之，有天池大澤在的時候，從漢中到關(guān)中，基本上可以水路通航，物流上沒有啥實質(zhì)性的困難。 但是，天池大澤沒有了之后呢？嘉陵江的上游水位變淺，大船已經(jīng)無法通航。而原天池大澤的下游因為沒有了那個緩沖器，水流變得非常的湍急，小船也不好行駛了。東西漢水還因此在中間斷流了?？偠灾?span style="font-weight: 700;border-width: 0px;border-style: initial;border-color: initial;">漢中平原和成都平原的物資再也沒有辦法輕松送到關(guān)中前線了。
也正是因為這一悄然改變，徹底關(guān)閉了漢中北伐關(guān)中的成功之門。兵馬未動、糧草先行，戰(zhàn)爭很多時候就是在打供給、打?qū)嵙?。也就是比拼誰更經(jīng)得起消耗，或者誰能占據(jù)優(yōu)勢減少消耗。“漢中經(jīng)濟(jì)體”對決“關(guān)中+河?xùn)|經(jīng)濟(jì)體”，原本就不占優(yōu)勢，現(xiàn)在水路一斷，本來已經(jīng)處于弱勢的漢中戰(zhàn)方還得在戰(zhàn)前被至今還有很多無人區(qū)的秦嶺剝一層皮，怎么玩？ 從漢中到關(guān)中的魔鬼運輸賽道，其實基本是就宣布了：川渝之地很難組織起對關(guān)中平原很大規(guī)模的戰(zhàn)爭了。為啥？物流瓶頸決定了。你發(fā)動大規(guī)模作戰(zhàn)，你根本承擔(dān)不起那種物流成本，沒法實現(xiàn)戰(zhàn)略投放。 以諸葛亮北伐為例。因為漢水中斷，漢中的糧草輜重已經(jīng)無法走水路直達(dá)最西邊的翻越秦嶺的祁山道和陳倉道了。剩下還有褒斜道、倜駱道和子午道三條路，雖然可以從東漢水抵達(dá)，但是由于前面介紹的原因，既要大船小船反復(fù)短駁，后面因為嘉陵江上游水位變淺，只能走點小皮艇之類，價值相當(dāng)有限。 順便提一句，諸葛亮后來發(fā)明了舉世聞名的“木牛流馬”，其中“木?！北闶轻槍ι铰愤\輸節(jié)省體力的高科技，而“流馬”是針對水急且淺的航道而發(fā)明的運糧艇。人家丞相日理萬機(jī)，還專門立項把這事當(dāng)成一個大項目研究了，可見此事對他的困擾之深。
既然選定了方向和目標(biāo)，那便只顧風(fēng)雨兼程，這是諸葛亮身上最為光芒四射的人格魅力。他沒有因為北伐之路困難重重而卻步，而是盡自己一切能力去做得最好，不拋棄、不放棄，必須要保留漢室最后的信心和希望。咱的日子可以過得苦一點，但是骨子里那股精氣神不能散。 但自古以來弱者挑戰(zhàn)強(qiáng)者的仗都不好打，除了勝算不大外，還有很多方面的事情都是很微妙的。比如內(nèi)部意見的不統(tǒng)一，有人說要打，有人說不能打，有人說要這樣打，有人說要那樣打……絕對讓牽頭負(fù)責(zé)的人焦頭爛額。 諸葛亮第一次北伐時就是這種情況，朝堂之上有很多反對的聲音，軍營內(nèi)部也有很多不同的意見和想法。這些意見和想法之中，最出名的便是魏延的“子午谷奇謀”。 上述便是“子午谷奇謀”的大致誕生背景，可以歸納為，諸葛亮以小博大，抓住機(jī)會去挑戰(zhàn)不可能。魏延腎上腺激素瞬間急劇分泌，十分興奮，因為他覺得這是他充分自己才華的時候到了，于是便在戰(zhàn)前提出了“子午谷奇謀”，其根本目的是想用獨當(dāng)一面的方式來證明自己。 “子午谷奇謀”的內(nèi)容和分析
諸葛亮北伐前夕，按規(guī)矩地在戰(zhàn)前例會上開展了民主生活會。大將魏延借機(jī)提出了著名的“子午谷之謀”，后世人覺得魏延這個點子創(chuàng)意十足，所以也稱之為“子午谷奇謀”。 那么，“子午谷奇謀”的具體內(nèi)容是什么呢？魏延對諸葛亮說：鎮(zhèn)守長安的夏侯楙就是一個關(guān)系戶，沒啥真本事，我搞定他是分分鐘的事。您只要給我五千精兵和五千民兵幫忙運糧，我率領(lǐng)他們從子午谷偷摸著過去，不到十天就能抵達(dá)長安。夏侯楙那個草包聽說我突然殺到，肯定會棄城逃跑。如此一來，長安城內(nèi)就剩下一些文官了，根本守不住長安城。我占據(jù)長安城，吃著長安城內(nèi)的糧食守城，真香。魏國要從東邊調(diào)兵奪回長安，至少需要20天的反應(yīng)時間，有這時間，您早就從斜谷道趕過來了，到時候我們合兵一處，咸陽以西的地盤就都是我們的了。
魏延的這個提案乍一看還是很有道理的，尤其是最后那個餅畫得相當(dāng)可以，一舉就能拿下咸陽以西的關(guān)中地盤，想想都讓人流哈喇子。 但是，諸葛亮為什么沒有采納他的意見呢？是諸葛亮妒賢嫉能？是諸葛亮專權(quán)任性？是諸葛亮自以為是？如果大家這么看，那就是真的低估我們丞相的格局和智慧了。諸葛亮不采用魏延的“子午谷奇謀”其實最根本的原因他深知魏延是在夸夸其談，“子午谷奇謀”并不可行。 咱們層層遞進(jìn)地來分析一下吧： 第一、你魏延率5000士兵和5000民兵要想順利通過子午道，是不是完全建立在魏軍對子午道完全無視的基礎(chǔ)上？萬一魏軍在這一條路上設(shè)了一個偵察排呢？及時堵死了子午道的出口呢？你這一萬人不得憋死在子午道中？不要打死你們，餓死你們就行了。 第二、你說你的萬人大軍一到長安城下，人家夏侯楙就得棄城逃跑，可萬一人家夏侯楙不跑呢？人家是關(guān)系戶沒錯，能力平庸咱也不反駁，但是人家畢竟是皇親國戚，就是想為自己家的利益拼命反抗一下呢？你魏延能干仗的就5000人，還注定帶不了什么攻城器械，你怎么拿下古都長安？你等著在長安城外餓死吧。就算夏侯楙真跑了，人家剩下的文臣中只要有一個人及時站出來主持大局，把城門一關(guān)然后靜待援兵，你魏延還是一樣等死的結(jié)局。
第三、就算你魏延前面的幻想都成真了，長安被你占據(jù)了。但你又怎么能確保諸葛亮能及時率大軍過來支援你？褒斜道有多難走你知道嗎？行軍、運輸有多艱難你知道嗎？如果有啥突發(fā)情況耽誤了諸葛亮的行程呢？你變成一支孤軍，能堅守長安多長時間？ 第四、就算你魏延所有的美好愿望都順利實現(xiàn)了，那么局勢變成了什么？依托長安城和曹魏未傷元氣的西北軍團(tuán)搞大決戰(zhàn)？你根本搞不贏的。因為關(guān)中的東邊門戶黃河與潼關(guān)依然在曹魏手里，人家可以關(guān)門打狗，西北軍團(tuán)狠狠揍你，不行就再從山東源源不斷地調(diào)兵來剿滅你。你蜀漢軍隊無險可守，也無路可退，成了貨真價實的活靶子。
所以，只要我們能夠仔細(xì)地動腦筋想一想，就根本不會真正贊同魏延的“子午谷奇謀”的。全特么是邏輯漏洞，不可控的因素太多了，稍微變故便會全軍覆沒。 有些朋友還會堅持己見地爭辯，說打仗就沒有不冒險的，魏延這招兵行險著不正好打出了出其不意的效果嗎？富貴險中求，不搏一搏怎么能突破自我呢？ 說這種話的人，一看就是沒有真正當(dāng)過家的人。試探是需要成本的，你要是本來就過得十分拮據(jù)，你到處亂試看看？有些風(fēng)險是有些人注定冒不起的，蜀漢的國力被劉備在夷陵之戰(zhàn)中輸?shù)靡桓啥?，諸葛亮手里這點賭本全是他這五年內(nèi)這里摳一點，那里擠一點，玩命積攢出來的。5000精兵和5000民兵對于曹魏來說可能不算啥，被吞了就被吞了無所謂，但對于蜀漢來說，那可是一筆巨額財富呀。要知道，他這幾年能積攢多少兵馬？他北伐又能帶出多少兵馬（李嚴(yán)未支持他參戰(zhàn)）？不當(dāng)家不知道柴米油鹽貴，諸葛亮?xí)眠@一萬去給魏延盡個賭興嗎？ 概括一下，魏延針對長安而設(shè)計的“子午谷奇謀”其實有三個大問題：到不了、拿不下和守不住。人家稍微偵察一下子午道，你就到不了長安城下；長安城內(nèi)不管夏侯楙在不在，只要有人組織抵抗，你就拿不下長安城；拿下長安城后，只要曹魏軍隊極力反撲，你魏延根本就守不住長安城。
很多人說丞相不懂軍事，其實本質(zhì)上是這些人根本不懂軍事。一群看熱鬧不嫌事大的吃瓜群眾居然還敢指手畫腳地去指責(zé)丞相不接受“子午谷奇謀”？你們根本不知道丞相對戰(zhàn)爭的理解比你們要透徹多少倍。 大家真以為蜀漢北伐，只要率軍進(jìn)入關(guān)中就能大獲全勝嗎？哪有這么簡單？關(guān)中平原是十分適合曹魏的野戰(zhàn)騎兵戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮的，要真正占據(jù)關(guān)中，得卡死潼關(guān)和黃河渡口，兩者缺一不可。馬超不就是卡死了潼關(guān)卻沒有堵死黃河渡口，最后被曹操教做人了？魏延那5000兵力丟到關(guān)中戰(zhàn)場里去，根本就不夠人家塞牙縫的。 這個時候大家又會說，不還有諸葛亮嗎？諸葛亮只要率大軍及時趕到，關(guān)中不就一戰(zhàn)可定了？人家魏軍只要能阻擊你們控制潼關(guān)和黃河渡口，就能源源不斷地支援關(guān)中戰(zhàn)場，你們蜀漢幾萬孤軍照樣贏不了，你的后勤要翻過奇險無比的秦嶺才能運到關(guān)中，你耗得起嗎？
要定關(guān)中，必須要出其不意地一下打趴他們的主力，然后火速控制入關(guān)通道，然后依靠關(guān)中的本土資源自給自足，這樣才能可持續(xù)發(fā)展。 既然如此，那不恰好證明諸葛亮北伐是在瞎搞嗎？并不是，因為諸葛亮的北伐并不是大家傳統(tǒng)印象中那樣直指關(guān)中，而是意在隴右，占據(jù)隴右高地，對關(guān)中平原形成俯沖之勢，則進(jìn)可攻退可守。這一點在諸葛亮的北伐路線中是可以體現(xiàn)的。 總而言之，魏延的“子午谷奇謀”無論是在戰(zhàn)術(shù)上，還是在戰(zhàn)略上，都是不可取的。諸葛亮沒有采納它是無可厚非的。 一點現(xiàn)實反思
其實，我很能理解那些指責(zé)諸葛亮沒有采用魏延“子午谷奇謀”的人的內(nèi)在心理，這些人倒不是有什么刻意的惡意，而是他們的認(rèn)知層次和性格使然。他們因為接受或者理解不了某些失敗，從而會認(rèn)為失敗者否定的東西都是正確的。 這種人、這種事，在我們現(xiàn)實生活和工作中真的比比皆是。隨便舉個例子，你曾經(jīng)有兩個女孩可以作為你的結(jié)婚對象的選擇，結(jié)果你拒絕了A，選擇了C。但婚后你和C過得并不幸?？鞓?，你的內(nèi)心中是不是覺得A女孩比C女孩香多了。只是，你沒有想過，也許和A女孩在一起，你的生活更加一地雞毛。 這種現(xiàn)象和心理在本質(zhì)上是暴露了什么問題呢？其實很簡單，就是我們大多部分人都是不喜歡講道理，也不善于去講道理，喜歡用表面邏輯去評判、下結(jié)論。 你諸葛亮否決魏延的“子午谷奇謀”，我不知道你為什么否決它，也不知道是否合理。你按你的思路沒問題，但你必須要成功，若你沒有成功，那你否決的“子午谷奇謀”就是正確的。他們評判“子午谷奇謀”合理與否的焦點并不在于其本身和事理邏輯，而是在于諸葛亮的結(jié)果是否達(dá)到他們的預(yù)期。
這樣的人，大家在生活和工作之中，一定要謹(jǐn)慎對待。尤其是那些身在管理崗位的朋友，更要重視這樣的問題。 假如你是一個領(lǐng)導(dǎo)，你宣布要開展一個大項目，然后群策群力、集思廣益地征求意見和方案，請相信我的經(jīng)驗，百分百是會有不同的人傳遞不同的聲音和方案給你的。 這中間有個什么講究呢？這其中有很多可遇不可求的發(fā)展機(jī)會在里面！領(lǐng)導(dǎo)要是采納了我的方案，我以后在這個團(tuán)隊里能沒有分量嗎？要是我借機(jī)獨當(dāng)一面立了大功，領(lǐng)導(dǎo)不得好好提拔我一下？我一直覺得我和領(lǐng)導(dǎo)之間只存在一點級別差距，能力上完全可以相提并論，我為什么不抓住機(jī)會就證明給大家看看？ 至于關(guān)于成本和風(fēng)險控制方面的可行性、嚴(yán)謹(jǐn)性，他們一般不會認(rèn)真去考慮的，他們只會看重那些理論收益，想當(dāng)然就可以了。因為又不是他們當(dāng)家做主，即便掉坑里面了，他們也不心疼。甚至話說得難聽一點，大不了離職走人，再找一家公司去上班唄。
大家仔細(xì)想一想，自己周圍是不是有很多充滿奇思妙想的人？家人、朋友、同事、下屬幾乎都涵蓋其中。那么，我們究竟應(yīng)該怎么去應(yīng)對這種情況呢？ 這又要分情況來討論，如果你們討論的事情是你胸有成竹的事情，那就好辦多了，事理上講得通的意見，可以虛懷若谷地接受。邏輯漏洞比較多的事情，該拒絕就一定要拒絕。還有一個很重要的原則，大家一定要把握：小事看動機(jī)，大事看風(fēng)險。如果是無傷大雅的事情，成敗都只那么大事，只要提議者沒有帶有什么太明顯、太嚴(yán)重的惡意，可以稍微隨意點。但如果是牽涉重大的大事，首要的就是做好風(fēng)險評估，不要去看或者信那種大餅式的潛在收益。 如果你們討論的事情是你不太熟悉的事，則盡量以參考為主，不要輕信妄動、聽風(fēng)就是雨，盡量不要當(dāng)即做決策，盡量推遲一點時間，給自己多一點考慮權(quán)衡的時間和空間。如果情況委實考慮不明白了，就換個角度去看，比如看給你提意見的人，誰的為人更值得你信賴，他的意見和方案就更值得你信賴。這不是什么任人唯親的事，而是你在兩眼一抹黑的情況下，這是最保險的選擇。
我們很多人都有一顆成事之心，但是遺憾的是，大家并不知道成事的邏輯，所以每天局限于各種異想天開、天馬行空之中，這其實是很致命的。 咱們做人、做事，都需要處于正確的頻道上，不要一味地站在利己的角度去想當(dāng)然。很多事情從別人口中說出來，并一定是你所需要的那個味道。 比如，我知道你有資源和資本，然后我今天跟你說發(fā)現(xiàn)了這個商機(jī)，明天跟你說又找到了一個絕佳的路子，你搞得清你應(yīng)不應(yīng)該跟我合作嗎？ 子午谷奇謀，其實在邏輯上是犯了一個理想主義錯誤，也就是魏延把每一個環(huán)節(jié)的風(fēng)險都屏蔽了，然后只把收益給放大給大家看，所以表面上呈現(xiàn)出來的美輪美奐的效果，但實際上卻是步步驚心。這和我們當(dāng)下很多商業(yè)策劃案是異曲同工的。 最后，強(qiáng)調(diào)一點，咱反對“子午谷奇謀”，也并不是全盤否定冒險主義，而是在說，冒險也要有分寸，也要有一定把握，不能啥也不顧地裸奔式去冒險。 |
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