時(shí)隔近6年，貴州茅臺(tái)上調(diào)53%vol貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）出廠價(jià)，市場(chǎng)終端有何反應(yīng)？

11月1日，上海證券報(bào)記者采訪了深圳、上海的茅臺(tái)經(jīng)銷商，多家線下茅臺(tái)經(jīng)銷店以及茅臺(tái)專賣店。

受訪經(jīng)銷商以及茅臺(tái)經(jīng)銷店銷售人員均表示，目前店內(nèi)53%vol 500ml飛天茅臺(tái)終端售價(jià)暫未調(diào)整，2023年的53%vol 500ml飛天茅臺(tái)單瓶?jī)r(jià)格在2800元至2950元不等，預(yù)計(jì)后續(xù)會(huì)調(diào)價(jià)。

“因?yàn)檎{(diào)價(jià)也是昨天晚上才宣布的，目前門店市場(chǎng)價(jià)維持現(xiàn)狀不變?！蔽挥谏虾Ｆ謻|的一家貴州茅臺(tái)專賣店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

終端聲稱不排除后續(xù)漲價(jià)

10月31日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告，將于11月1日起，調(diào)整53%vol 貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20%。

具體來(lái)看，此次上調(diào)出廠價(jià)主要涉及飛天53%vol 500mL貴州茅臺(tái)酒、五星53%vol 500mL貴州茅臺(tái)酒，以及飛天同系列的其他毫升規(guī)格產(chǎn)品。飛天53%vol 100mL貴州茅臺(tái)酒（i茅臺(tái)）及尊品、珍品、精品等產(chǎn)品未作調(diào)整。

此外，貴州茅臺(tái)的本次調(diào)整僅調(diào)整出廠價(jià)，未涉及市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。

白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛認(rèn)為，茅臺(tái)此次提價(jià)意味著企業(yè)效益的提高以及渠道利潤(rùn)的再分配。積極看，可能意味著茅臺(tái)相關(guān)市場(chǎng)投入的增加，帶來(lái)茅臺(tái)市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，并且可能會(huì)深刻影響目前行業(yè)的價(jià)格體系，所以現(xiàn)在很難判斷市場(chǎng)的情況。茅臺(tái)提價(jià)的具體市場(chǎng)后續(xù)反應(yīng)表現(xiàn)還需要進(jìn)一步觀察。

“中秋之后，店內(nèi)2023年53%vol 500ml飛天茅臺(tái)終端售價(jià)從3100多元回落到2950元，目前還沒有新的調(diào)整?！痹谏钲诟Ｌ镏行膮^(qū)的一家國(guó)洋煙酒行，店內(nèi)銷售人員對(duì)記者表示，可能后續(xù)會(huì)調(diào)價(jià)，還要等公司的通知。

深圳福田中心區(qū)的煙酒行

“今天暫時(shí)還沒漲價(jià)，后面應(yīng)該會(huì)。今早來(lái)詢價(jià)的人比較多，想買的人也比較多。看到茅臺(tái)調(diào)整出廠價(jià)，有些公司可能需要的，就會(huì)囤一點(diǎn)?！鄙钲谝晃?span web='1' data-code='90,BK0896'>白酒經(jīng)銷商對(duì)記者說道。

據(jù)該經(jīng)銷商介紹，2023年的53%vol 500ml飛天茅臺(tái)終端售價(jià)每天都在變動(dòng)，今日的價(jià)格必須要在今日完成下單打款，如果明天付款，就需要以最新報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。

“2023年的53%vol 500ml飛天茅臺(tái)目前售價(jià)是1499元，但是店內(nèi)沒貨?！蔽挥谏虾５馁F州茅臺(tái)專賣店相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，門店目前可以買到的現(xiàn)貨是兩款酒，分別是貴州茅臺(tái)酒（珍品）53%vol，售價(jià)4599元，以及茅臺(tái)1935 53%vol，售價(jià)1188元。

“價(jià)格是市場(chǎng)供需關(guān)系決定的，茅臺(tái)已經(jīng)是'消費(fèi)品’'侈品’與'投資品’三品合一?！辈虒W(xué)飛表示，茅臺(tái)在商務(wù)禮品與高端宴席市場(chǎng)具有極強(qiáng)的剛需屬性，隨著相關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的不斷落地，以及國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)的逐步恢復(fù)，茅臺(tái)的市場(chǎng)需求依然旺盛。“結(jié)合茅臺(tái)的有限產(chǎn)能現(xiàn)狀，以及目前四季度白酒消費(fèi)旺季和春節(jié)備貨情況，應(yīng)該說茅臺(tái)的漲價(jià)是有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的?！?/p>

市場(chǎng)看好調(diào)價(jià)增厚茅臺(tái)利潤(rùn)

據(jù)悉，貴州茅臺(tái)上市20多年來(lái)，共8次調(diào)價(jià)，單次提價(jià)幅度約10%至35%。

最近一次提價(jià)是2018年元旦，距離本次提價(jià)已過去5年10個(gè)月，超過此前史上最長(zhǎng)的調(diào)價(jià)周期——5年3個(gè)月（2012年9月至2018年1月）。

“茅臺(tái)酒長(zhǎng)期以來(lái)供不應(yīng)求，整箱茅臺(tái)酒行情價(jià)長(zhǎng)期在2900至3000/瓶左右。”中國(guó)酒業(yè)獨(dú)立評(píng)論人肖竹青認(rèn)為，本次茅臺(tái)酒提高出廠價(jià)格，是貴州茅臺(tái)在近六年未做價(jià)格調(diào)整的情況下，嚴(yán)格按照價(jià)格法有關(guān)規(guī)定，充分考量宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)供需變化，堅(jiān)持以市場(chǎng)和顧客為中心，兼顧企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的正常合理企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。

資本市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)酒提價(jià)呼聲則是由來(lái)已久，希望茅臺(tái)通過價(jià)格機(jī)制提高收入，為股東創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

受調(diào)價(jià)消息提振，11月1日，貴州茅臺(tái)高開9.82%，股價(jià)報(bào)1850元，逼近漲停。截至當(dāng)日收盤，貴州茅臺(tái)漲5.72%，報(bào)1780.99元，成交額達(dá)167.5億元。

機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為，貴州茅臺(tái)此次提價(jià)在增厚自身業(yè)績(jī)的同時(shí)，有望持續(xù)提升行業(yè)信心。

“茅臺(tái)提升出廠價(jià)是體外利潤(rùn)的回歸，可提振報(bào)表盈利能力，減輕非標(biāo)及系列酒負(fù)擔(dān)。同時(shí)，打開行業(yè)出廠價(jià)格天花板，再次體現(xiàn)茅臺(tái)作為行業(yè)龍頭的擔(dān)當(dāng)，以及公司市場(chǎng)化改革邁進(jìn)堅(jiān)實(shí)一步?！?span>中金公司認(rèn)為，茅臺(tái)調(diào)整部分產(chǎn)品出廠價(jià)選在當(dāng)前時(shí)點(diǎn)落地，并保持指導(dǎo)價(jià)格不變，既實(shí)現(xiàn)周期調(diào)節(jié)，也兼顧了市場(chǎng)影響，充分體現(xiàn)了公司較高的管理能力。

經(jīng)中金公司測(cè)算，飛天茅臺(tái)銷量中約80%為出廠價(jià)969元/瓶銷售，在其他條件不變的情況下，此次提價(jià)對(duì)于2024年預(yù)計(jì)可增厚飛天茅臺(tái)收入14%，增厚公司總收入約80億元，增厚歸母凈利潤(rùn)約50億元。但是該機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)公司或適當(dāng)控量，因而對(duì)業(yè)績(jī)影響或?qū)⒙孕∮诖酥怠?/p>

貴州茅臺(tái)的提價(jià)，也引起市場(chǎng)對(duì)其他高端白酒提價(jià)的討論和關(guān)注。當(dāng)日在互動(dòng)易上，有投資者詢問五糧液是否會(huì)有漲價(jià)計(jì)劃。

來(lái)源：互動(dòng)易

蔡學(xué)飛認(rèn)為，目前整個(gè)酒行業(yè)身處調(diào)整期，呈現(xiàn)出高庫(kù)存、低價(jià)格與弱需求的特點(diǎn)。目前行業(yè)整體上沒有漲價(jià)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，所以茅臺(tái)提價(jià)確實(shí)會(huì)拉高行業(yè)的價(jià)格空間，促進(jìn)醬酒品類的消費(fèi)，但是不大可能帶來(lái)行業(yè)性的漲價(jià)潮。

（文章來(lái)源：上海證券報(bào)）